Кейс(антикейс) по таргетированной рекламе в нише фотосессий новорожденных

Сразу небольшая ремарка - изначально не планировалось вообще трогать этот мой старый аккаунт и вообще работать в этой сфере сейчас, но успехи коллег по курсу в этой нише и интерес сработает ли у меня + необходимость в сертификате и неудача с первой попыткой рекламы (с блокировкой рекламного аккаунта) + ранее пыталась начинать заниматься этим направлением в фотографии сподвигли на этот эксперимент.

Рекламу вела на профиль Инстаграм.

Дано: заброшенный аккаунт, мало фотографий по теме именно съёмок новорожденных, подписчиков мало, аккаунт совсем неподготовлевленный.

Шапка профиля неоформленная, вечных сторис нет. Из более менее подходящего - только имя акаунта))

Первое, что необходимо было - это наполнить аккаунт фотографиями, сделать шапку профиля.

Не сфотографировала аккаунт на начало, но была там вот такая лента

Этим и занялась, но столкнулась с тем, что фотографий со съёмок мало и нормальных практически и нет.

Тогда было решено наполнять тем, что есть и выставить цены ниже чем по нише, чтобы, если повезёт и получу заказ - снять недорого (но не бесплатно!) для пополнения портфолио нормальными фотками и предварительно, получив заказы подготовиться к съёмкам - накупить или арендовать красивый реквизит для таких съёмок.

Вечных сторис так и не сделала, та как наполнять их нечем. Создала только "отзывы" и наскринила туда старых отзывов из ВК.

Сейчас, уже заполняя кейс, понимаю что надо было оффер в шапку прописать

Начала выпускать посты, закрывать боли, все выходящие посты запускались кнопкой продвигать по интересам беременность, чтобы не было отсутствия лайков на постах (на подписки не расчитывала). Запустила масфол, к постам проставляла геометки и хештеги по теме.

Сейчас лента выглядит так

Рекламу в кабинете запустила 4 мая. Работает и по сегодня(12 мая).

В праздники - 8 и 9 мая отключала.

Для рекламы подготовила 5 тизеров и 2 текста. В итоге один тизер не пропустили, осталось 4 картинки.

МОИ ТИЗЕРЫ

1.Сначала лучше всех работал этот(первый 1-3 дня)

2. Потом вот этот тизер выбился вперёд

3. И к концу недели вот этот его догнал

4. Вот этот сработал хуже всего

5.А вот этот у меня не пропустили

Ссылка на доступ к видео роликам, которые запускала только на один день - 12 мая и которые совсем не сработали

https://drive.google.com/open?id=1HLXzbTQehM1DRqMwrQN2OHvNW9v6jDh6

ТЕКСТЫ

Первый текст длинный подробный с пакетами съёмок (расписано что входит в пакет услуг и цена) Справа тизер с которым этот текст работал и лучше всего показал себя на аудиторию с интересами дет.товаров жен.20-25лет

Второй текст - короткий, без описания пакетов. Оффер - скидка 20% при раннем бронировании, вела на страничку Инстаграм, в конце объявления в призыве к действию везде ещё упоминала название аккаунта.

Он больше всего набрал кликов в паре с тизером №3 на аудиторию жен.35-40 с интересами беременности

Рекламу вела на профиль Инстаграм.

По опыту коллеги по курсу - у неё сработал только тизер ребёнка с родителями и оффером о скидке 10%. У меня совсем нет фотографий с родителями, я взяла фотки с детьми и фотку где руки родителей и ножка ребёнка- типичная фотография, всегда делаемая при таких съёмках и которую все родители любят, в итоге она и одна с ребёнком сработали лучше других. Но в первые дни лучше всего работала совсем другая 1 фотография и абсолютно по всем аудиториям)) Но потом всё поменялось.

Оффер поставила - скидка 20% при раннем бронировании.

Задачи - привлечь хоть сколько-нибудь заказов, чтобы окупить таргет и получить возможность снять красивое портфолио.

Аудитории

Брала женскую аудиторию МОСКВЫ с 20 по 47 лет, разбивала по возрасту на 4 группы. До 47 брала потому что есть позднородящие + возможно сюда попадут ранние бабушки, они тоже потенциальные клиенты, потому что могут покупать в подарок.

Помимо возраста делила на интересы связанные с беременностью и интересы условно "новорожденных", так как многие готовятся к появлению ребёнка заранее - покупают коляску, например и др. товары для новорожденных, сужала все аудитории по "регулярным путешествиям за границу", цель трафик, клики.

За всё время рекламной компании(7 дней) было создано 11 групп объявлений, поработало 84 объявления.

После 3-4 дней отключила совсем плохо работающие или не работающие. По факту у меня оставалось 3 объявления более менее работающих, но цена высокая.Цены постоянно подрастали и даже то из них которое было самым дешевым по 14 рублей, потом и оно выросло до 30 с лишним руб. за клик, а те что отключила в первые дни по цене были 40-50-60руб за клик.

В ночь на 12 мая запустила на пробу 2 сторис и 1 видео рекламу в ленту, но совсем не было за весь день ни одного клика по ним. К вечеру появился один клик на сторис и один на видео по сумасшедшей цене. Сторис- 60,10руб. и видео пост вообще по 90,25руб. за клик.Отключила.

Так же 12 мая пробовала в постах разовую 1-2дневную акцию запустить на бронь в течении суток и фотосессии за 5000, это дешевле чем скидка 20% на самый дешёвый пакет, но посты так и провисели весь день на рассмотрении, а сторис и видео с такой акцией результат не дали.

Так же стоит отметить, что я пыталась при помощи комментера снизить стоимость клика на самое дешёвое объявление (тогда оно стоило 14 рублей, ближе к 15 за клик. Остальные из лучших 25-30 руб.) Но цена не снизилась и на следующий день цены на все объявления немного подросли и на это тоже. Так и не опускались больше до этого предела, а продолжали постепенно расти.

Результат

Релевантность объявлений была от 2 до 6, но самыми кликабельными были с релевантностью 2-4.

Лучше всего сработала аудитория возраста 36-40 с интересами беременных и одно объявление из аудитории 20-25 по интересам новорожденных детей, то есть товаров для новорожденных.

Совсе не сработал формат видео, что я запустила в сторис и в ленту.

Кликов было за всё время 115, охват 18766, показы - 30025, к концу недели цены ниже 30 руб. не опускались за клик.

Подписчиков на момент начала было 170, постов - 40, с 4 по 12 мая включительно стало 249 подписчиков(не таргет думаю) и 58 постов.

Запросов не было совсем!!!

Вывод: как минимум - запускать надо на подготовленный аккаунт + должно быть хорошее портфолио. Как максимум - должны быть наполненные вечные сторис и посты с процессом работы, в идеале и сертификаты подтверждающие обучение на спец.курсах, демонстрация примеров реквизита - это немаловажная вещь в этой нише + желательно примеры готовых фотоальбомов для клиентов.

Возможно подумаю над продолжением в этой сфере и сниму может бесплатные несколько съёмок для портфолио. Для этого надо выделить денег и купить реквизит или взять в аренду. Буду думать))