Ошка, Манифест
1. Портрет целевой аудитории. Кто у вас покупает, что это за люди, какие должности они занимают, что у них болит. Можно очень общо их описать. LTV тоже укажи
Портрет 1: фаундер стартапа, который либо привлек инвестиции для развития, либо который растит продукт из собственной прибыли. 30+ лет, мужчина. Задача — найти техническую команду, которая будет вести всю разработку. Он не экспертен в технике, разговаривает на языке бизнеса. Мы в этом случае выполняем роль конвертера в требования, задачи и результат.
Чек — около 1 кк в месяц, LTV — от 5 месяцев до года
Портрет 2: CEO, COO компании, которая никак не связана с разработкой. 30+ лет, мужчина. Обычно бизнес — это что-то из офлайна, компания старается использовать коробочные решения, но для них эти коробочные решения уже неудобны — компания из них выросла. Тут будет подходящим термин "оцифровки" бизнеса — когда у компании есть процессы, но она не может расти, потому что упирается в потолок процессов. Такая компания обычно несколько лет на рынке, с оборотом 300+ миллионов рублей в год.
Портрет 3: глава отдела маркетинга / директор по инновациям. Обычно это сотрудник маркетингового отдела, который готовит новую активность в соцсетях. Площадка для налива трафика — как раз то, что мы делаем. Такая компания обычно просит сделать спецпроекты — небольшие продукты в маркетинговых целях. Например, вот такую штуку — телеграм мини апп
Или вот — наш проект с освежителями и ИИ
С такими компаниями мы работаем попроектно — проект оценивается в 2-3 кк, но на 2-3 месяца. После — работа заканчивается.
2. Тактика развития вашей компании
Поскольку мы позиционируемся как именно продуктовая разработка, то мы планируем растить портфель проектов за счет увеличения LTV при работе с клиентом.
Формула довольно проста — браться за проекты, которые предполагают технологическое партнерство вместе с заказчиком, где у заказчика — большой LTV (Портрет 3 — LTV не продукта, а заказчика).
Мы видим развитие по нескольким трекам:
1. Аутсорс
2. Аутстафф
Сейчас фокусируемся на аутсорсе, нам это важно и интересно. Аутстафф — скорее "надо" для финансового здоровья компании.
3. Конкуренты, которых вы считаете основными (плюс на кого хотелось бы)
4. Задачи по развитию бренда
Основной задачей по развитию бренда мы видим brand awareness. Для нас пиар — это история про масштабирование нетворка, потому что больше людей о тебе узнаёт.
- развитие тг канала компании (2к подписчиков)
- развитие видеоконтента (YouTube/VK/Reels, 2к подписчиков)
- призовые места в премиях (минимум 1)
- минимум 6к просмотров на статье на vc.ru
5. Что из пиар-инструментов уже пробовали, какие результаты были, как измеряли их эффективность
- Писали на vc.ru (результат: понравилось писать)
- Рекламились у Савина (+15 подписчиков, еееее)
- Ездили на Кемп (чуть не купили газель)
- Была реклама в Инсте зарубежом (с 3к баксов пришел 1 очень плохой лид)
6. Ваше позиционирование (из брендбука) и брендбук нам тоже был бы кстати)
Мы делаем разработку IT-сервисов с продуктовым подходом.
Брендбук будет, но наш дизайнер сказал, что он щас в запаре. Можем поделиться фирменным стилем презентации 😭
Презентация у нас в фигме, но я приложу PDF для понимания происходящего
7. Ссылки на все ваши ресурсы и публикации
- Личный vc.ru
- Корпоративный vc.ru
- YouTube
- Telegram канал
Все публикуем только там, весь контент там
8. Какие каналы коммуникации точно не готовы использовать
Все, что угодно. Реклама в стрипухах — да, коллаба с VIZIT — тоже да. Серьезно, мы настолько отчаялись, что готовы на все.
9. Есть ли свот анализ? Ну или опиши сильные и слабые стороны компании.
- умеем строить клиентоцентричные сервисы
- умеем управлять командой и достигать результатов в условиях неопределенного контекста
- круто выстраиваем коммуникацию с клиентами — держим в курсе отчетами, разговариваем метриками и фактами
- сильная экспертиза в построении стартапов и продуктов с нуля
Короче говоря, soft skills — наше все
- техническая экспертиза — всегда есть кто-то сильнее. Мы — не старые и не жесткие технари
- небольшой штат — что-то в духе проекта на 20-30 человек мы, скорее всего, не потянем (не, ну потянем, но жестко уработаемся и скажем ъэъ)
- слабо умеем работать в негибких методологиях — когда есть ТЗ (причем обычно очень плохое) и надо сделать строго по нему.