Почему психология победителя мешает в трейдинге ?

Давно хотел написать свои мысли на одну интересную тему. У меня широкий круг общения, и я стал очевидцем того, как на моих глазах примерно в одно и то же время (вторая половина 2017 года) многие из этого круга заинтересовались криптовалютой.
Так как я к этому времени был уже давно в теме, они по всем вопросам обращались ко мне. И потому я видел, как люди входили на рынок, как реагировали на успехи и неудачи, к чему пришли в итоге.
У меня появились интересные выводы, связанные с тем, как влияет предыдущая сфера деятельности человека на его решения на криптовалютном рынке. Они сделаны на основании ситуаций, где люди сами торговали или активно инвестировали, а также анализа собственного поведения на рынке.
Как правило, в крипту идут люди, которые уже достигли определенного уровня и могут себе позволить инвестировать несколько тысяч (нередко десятков или сотен тысяч) долларов в новую тему, в расчете на сверхприбыли. Значит, эти люди уже добились определенных успехов в своей сфере, которые выражены в финансовом результате.
Человек обычно запоминает стратегию и тактику, которая приводит его к достижению положительных результатов, и стремится использовать ее и в дальнейшем. Потому логично, что люди, которые пришли к успеху вне крипторынка, пытаются использовать на нем те же методы, которые уже себя оправдали в других сферах.
Тот, который добился успеха в традиционном бизнесе, знает, что надо проявлять твердость и настойчивость на пути к цели, преодолевать препятствия, которые будут возникать, держать в узде сотрудников, бороться с конкурентами.
Он действовал именно так, пришел к успеху, теперь зашел в крипту и хочет добиться подобного результата и тут. Если первые сделки оказываются удачными, он принимает успех, как должное, как вообще может быть иначе).
Но вот цена идет против него. Он проявляет твердость и настойчивость - держит позицию. Если цена развернулась в нужную сторону, и он получил прибыль, то это еще раз убедит его в правильности подхода. Если цена упорно идет не туда- он решает эту проблему, усредняясь или доливая денег на счет.
Хорошо, если при этом он руководствуется какими-то объективными соображениями, и эти соображения верные. Я знаю человека, который брал Биткоин с плечом от 8200 до 3200. Несколько раз доливал денег на счет, держал позицию на дне с большой просадкой несколько месяцев, но потом зафиксировался около 10800. Результат был более чем достойный.
Но если он «проявляет твердость» только потому, что « я сказал вверх, значит вверх»), то его ждет фиаско. Без плеча станет холдером, с плечом- есть все шансы отдать деньги рынку.
Один мой знакомый, войдя в крипту в январе 2018, заходил в Эфир от 700 до дна через каждые 100 долларов. И это я еще отговорил его делать это с плечом. Даже год назад добирал, на самом дне. Понятно, что он свое возьмет, средняя цена входа у него около 400, но на такой долгий заход в крипту он не рассчитывал. Я ему предлагал брать Биткоин в это же время- не хотел, говорит, я начал с Эфиром работать, с него и возьму свою прибыль. Не потому, что он верит в технологию Эфира или может обосновать, почему именно Эфир должен сильно вырасти. А потому, что раз он в тему вошел, то и выходить из нее должен только с прибылью. Когда я ему показывал, сколько заработал на БНБ и Биткоине, купленном примерно в тот же период- говорит, что рано или поздно Эфир выстрелит сильнее. Обоснование одно- я так решил).
Но рынку-то все равно, рынок живет своей жизнью. Потому человек сидит с минусом в эфире, упустив множество возможностей. Хотя осталось и недолго, думаю, в течение пары месяцев выйдет в плюс.
В офлайн-бизнесе этот человек за несколько лет стал лидером на рынке пассажирских перевозок города-миллионика на севере России. Качества, которые привели его к успеху в реале, явно мешают на крипторынке.

Еще сильнее желание навязать рынку свою волю выражено у спортсменов, особенно из единоборств. И это понятно- важной составляющей успеха в этой сфере есть морально-волевые качества, готовность никогда не сдаваться и идти до конца. У Кочергина на семинарах люди не сдавались на удушающих, пока не «засыпали». На самом деле это достойное мужское качество, но на рынке оно не помогает. Потому что у рынка нет нервов, его не сломаешь, и вообще ему все равно, насколько ты крут. Сожрет он тебя с твоей позицией на этот раз или нет, никак не связано с твоей стойкостью и готовностью идти до конца).
Возможно, по этой причине среди моих знакомых по спорту, которые пробовали себя в крипте, положительных примеров нет. Разве что у тех, которые знают, кому в правильное ДУ давать). Хотя один точно прийдет к успеху- он дал мне два биткоина в прошлом году, с просьбой до 2025 не отдавать, что бы он не говорил. Думаю, что сумма, за которую он их продаст, практически точно будет с 5 нулями. Но не исключаю и варианта с 6 нулями.
Чиновники , особенно из силовиков, которые решили заходить в крипту, имеют другую проблему. Им всегда нужен четкий алгоритм действий, инструкции, причем на любую возможную ситуацию. Когда инструкций нет- у человека дискомфорт и он начинает искать, на кого переложить ответственность, кто скажет ему, что там будет расти или падать и что делать дальше.
Правда, они не особенно криптой торгуют, она им для другого нужна: крипта идеальная тема для обоснования любых коррупционных доходов.
Знаю только одного, который достаточно грамотно набрал портфель из ТОП-альтов на Бинансе и ждет альтсезона.
Но вообще чиновникам не хватает способности быстро принимать самостоятельные и нестандартные решения. Они будут четко выполнять правила, но вопрос в том, что правила на рынке быстро меняются. Самых основополагающих хватит, чтобы ограничить потери, но нет таких правил, которые всегда и везде обеспечат получение прибыли.
Коммерсантам и особенно выходцам из спорта мешает желание нагнуть рынок под себя и что-то ему доказать. Чиновникам- отсутствие навыков нестандартного мышления и самостоятельного принятия решений вне рамок и инструкций.
Но можно ли привести пример, когда предыдущая деятельность помогает на крипторынке?
Понятно, что мы не берем трейдеров, которые пришли с других финансовых рынков. По сути, это сходная деятельность и если он был успешен там, то быстро разберется и тут.
В качестве успеха я бы привел пример одного моего товарища, который никогда не расскажет, где и как заработал первый миллион, но сейчас у него давно с деньгами все более чем хорошо. На сколько он набрал Биткоинов в долгосрок, не в курсе, но торгуя депозитом в 50БТС исключительно по XBT, он стабильно 10-12% в месяц делает. Причем как в начале года, на сильном росте, так и сейчас.
В жизни у него уже давно деньги делают деньги, а он сам серьезно увлекается полетами на Вингсьюте. Это такая экстремальная тема, где нужны железные яйца, а ошибку можно сделать только 1 раз. Он много мне рассказывал о своих прыжках в Альпах и показывал видео- это реально впечатляет. У меня есть 9 прыжков с парашютом, в том числе 3 ночных, могу сравнивать, это намного жестче.
Возможно, умение сохранять холодный рассудок, не поддаваться эмоциям, принимат�� верные решения в сложных ситуациях, помогают ему на рынке. Смотрел его историю торгов- это машина по печатанию денег, что бы не происходило на рынке, он свое берет. Сверхприбылей нет, но всегда в плюсе. При том, что человек вообще о крипте узнал года полтора назад. Главное, чтобы не додумался альтами торговать, и так на Битмексе в последнее время мои ордера по часу исполняются (показывал в ВИПе), а он вообще всю ликвидность выгребет.

Вывод из этого всего- делая первые шаги на рынке, надо уметь увидеть свое слабое место, и концентрировать на нем свое внимание. Когда я начинал торговать на Форексе, а цена шла против меня, или, что еще хуже, сбивала стоп и возвращалась к нужному движению, я воспринимал это, как личное оскорбление). Пришлось работать со своим мозгом- разложить ситуацию по полочкам, уяснить, что рынок с тобой не воюет и вообще о тебе не знает, пытаться что-то ему доказать, переломать или ударить в ответ- это премия Дарвина в области трейдинга. И сила не в том, чтобы доливать деньги и наращивать позицию, когда к этому нет никаких объективных оснований, а в том, чтобы быстро принимать правильные решения, а также держать удар и иметь возможность все исправить, если они оказались неправильными.
Но торговля не будет успешной, если ты делаешь что-то через силу и внутреннюю борьбу. Потому я подобрал себе такую ТС, которая предполагает использование стопов только тогда, когда без этого не обойтись, а задачи управления рисками решать с помощью других инструментов. В крипте все это работает еще лучше.
Второй проблемой было FOMO - движения цены без моего участия тоже наносили мне моральный ущерб. Как так, там зарабатывают, а я не участвую). Но это победить было уже легче- Дневник трейдера, торговый план, вход и фиксация сеткой ордеров.
У каждого есть личные качества, которые помогают или мешают в трейдинге. Но это не приговор- каждый может использовать свои сильные стороны и бороться со слабыми.
К тому же крипторынок хорош тем, что даже если у вас что-то не получается с трейдингом, всегда можно просто купить Биткоин, и с горизонтом в несколько лет получить такой финансовый результат, который нереально огромен для любых других финансовых инструментов.