Как мы сделали ROMI 890% салону по волосам в первый месяц сотрудничества

В конце июня ко мне обратился салон по волосам в Москве с запросом на увеличение притока новых клиентов, ну и соответственно увеличение прибыли

Мы провели ознакомительный созвон и на нем определили ключевые точки роста.

Салон до меня работал с двумя специалистами.

Заявки были, но не в желаемом количестве

У клиента не было определенных KPI которые нужно достичь. "Сделай лучше, чем сейчас"

Исходя из собранных данных по аудитории мы собрали коммуникационную карту ( документ с коммуникацией, которую будем использовать в рекламе)

Мы не успели собрать ее полностью для первого запуска, так как клиенту срочно нужен был трафик и новые записи

На основе коммуникаций мы собрали первые рекламные объявления и запустили в работу. Благо клиентка шла на встречу, и на замечание что материалы некачественные, направила новые более качественные.

Через пару дней после запуска я запросил обратную связь, чтобы скорректировать рекламу, если это нужно

С самого начала у нас не все шло хорошо.

В первую очередь мы сменили аудитории, но с новых аудиторий все также была слабая отдача

Поэтому мы составили пул гипотез и запустили их в работу

К концу первого месяца сотрудничества нам удалось достигнуть таких показателей окупаемости. Средняя окупаемость затрат на маркетинг (реклама+стоимость моей работы+ затраты на расходники) за первый месяц работы 890%

Клиент тоже был доволен, но было желание выйти еще на больший объем

Во второй месяц сотрудничества мы запустили еще 1 направление:

Обучение авторскому наращиванию

Клиент предложил рекламировать обучение напрямую, без проработанного пути клиента.

Я согласился неохотно. Рекламировать что-либо без проработанного пути = неэффективная трата бюджета

Как итог мы неудачно запустили обучение

Решили сделать полноценную воронку с лид-магнитом и запустить на лендинг, который будет хорошо "активировать" посетителя сайта

По основным направлениям во второй месяц удалось сделать хорошие результаты

Окупаемость всех затрат на маркетинг в среднем за этот месяц вышла в 828%

С клиентом сотрудничаем до сих пор, в последующие два месяца планируем нарастить объем трафика по основному направлению

Также запустить обучение через проработанный путь клиента с продуктовой линейкой