КЕЙС ПО ИНФОБИЗНЕСУ. КАК СДЕЛАТЬ САЙТ И ОКУПИТЬ ВЛОЖЕНИЯ В НЕГО.
Раньше я считал, что первое место занимает реклама, а потом уже продукт. Из-за такого видения у меня было много ошибок, за которые я расплачиваюсь до сих пор.
Но однажды я решил перестать страдать херней и взяться за продукт с головой.
Для этого я написал Владу:
Таких интервью с разными людьми было штук 10. Оказалось, что заказчики больше всего хотят спокойной работы — это где не нужно сидеть каждый день над душой у дизайнера и говорить, что делать.
Все, чего хотят продюсеры — это дать денег и заниматься своими делами.
Я стал делать акцент именно на это и за 6 месяцев смог довести свой сервис до нужного уровня. Как раз в этот момент мне написал Влад:
До сих пор не пойму, как многие коллеги сразу же дают бюджет заказчику, особенно на рынке сайтов под ключ.
Смотри, чтобы сделать сайт, нужно подключить по меньшей мере копирайтера, дизайнера и верстальщика. А цена этих людей зависит от их опыта, наглости и известности.
Один дизайнер может брать 1000 рублей за блок, а второй все 10000 рублей. И так же копирайтер и верстальщик.
А сейчас самое интересное: бывают случаи, когда подрядчик за 2000 рублей сделает гораздо лучше, чем подрядчик за 100000 рублей. Например, когда он много раз работал с твоей нишей.
Моя задача — подобрать специалиста с меньшим бюджетом и с лучшим качеством работы.
А для этого нужно составить ТЗ для каждого из подрядчиков, каждому из них отписаться лично и выяснить, подойдет ли данный человек на проект. Если подойдет, то запросить наиболее выгодные условия.
ПОЭТОМУ Я БЕРУ ЗА ТАКУЮ РАБОТУ 2000 РУБЛЕЙ И В РЕЗУЛЬТАТЕ ЗАКАЗЧИК ПОЛУЧАЕТ ДИЗАЙН ГЛАВНОГО ЭКРАНА И ТОЧНУЮ СТОИМОСТЬ ПРОЕКТА.
И весь этот бюджет уходит дизайнерам за тестовую работу, чтобы была возможность их проверить сразу в работе.
А если заказчик откажется от дальнейшей работы, то на руках у него будет ТЗ проекта и уже подобранный стиль для дизайна.
Влад согласился на это, и мы уточнили несколько нюансов:
Сразу уточняем, кто будет принимать решения по дизайну, так как дизайн — это максимально субъективная вещь, его нужно утверждать строго у ЛПР и презентовать также ему.
Текстовый прототип уже готов, его осталось только подправить. Это я сделаю с копирайтером.
Далее мне нужен хороший и недорогой подрядчик по дизайну. Для этого я договариваюсь на тестовые работы.
Первый исполнитель запросил цену:
Кто не понял юмора, то работать с таким дизайнером — это то же самое, что колбасу по красной цене покупать.
Я решил рискнуть, дал тестовое задание и получил результат:
Такой дизайн точно не подходит, и я решил написать дизайнеру, с которым уже работал:
Дизайн вроде неплохой и заказчика тоже устроил, но не понравилось отношение к работе:
Данный человек совсем забивал на сроки, и только из-за этого я не отдал ему работу, хоть бюджет и устраивал.
Ищем подрядчика дальше, и вот я его нашел: очень достойного дизайнера, который соблюдает все сроки, и к тому же с хорошим скилом в дизайне:
Только бюджет был очень большим, но за несколько созвонов я договорился, что дизайнер будет брать по 2000 рублей за блок, за что получит от меня постоянный поток заказов:
Бюджет максимально снизили, осталось найти верстальщика. Я перебрал всех верстальщиков из своего списка и нашел одного прям хорошего:
Бюджет был 10600, но после переговоров я снизил его до 8000 рублей.
БЮДЖЕТ ПОЛУЧЕН И СЕЙЧАС ПРИШЛО ВРЕМЯ ПИСАТЬ КП И ОТПРАВЛЯТЬ БЮДЖЕТ ЗАКАЗЧИКУ
Сразу же первая проблема:
Чтобы пройти по бюджету, я решил сменить дизайнера, но минус в том, что у нее очередь из заказов, но в итоге оставили дизайнера, который был с самого начала:
Как итог, после небольшого ожидания бюджет утвердили:
И сейчас подписываем договор и начинаем работу:
Я сразу же подготовил ТЗ для дизайнера, где собрал все нужные материалы и подробно описал с маркетинговой точки зрения, как должен выглядеть сайт.
!! ВАЖНО !! К вам в голову никто не залезет, поэтому если хотите, чтобы работа была сделана на все 100%, то и описать ее нужно на все 100%!!
А главное, нужно запросить весь материал перед началом работы, чтобы заказчик занимался своими делами и не отвлекался до ее окончания.
Когда я получил весь необходимый материал, отправил его дизайнеру в работу.
Также я попросил дизайнера каждый день присылать мне отчет о проделанной работе и делать это в trello:
Как итог в конце работы в trello:
И пока заказчик работал над своими проектами, дизайнер делал свою работу. Итог получился такой:
Работа обошлась почти без правок, но все же они были:
Ответ от заказчика:
Полностью согласен. Меняем картинку.
И тут Влад, полностью перенес мои мысли по поводу этого экрана в текст:
Как итог, девушку оставили, но немного в другой позе:
Дальше на очередь девушка из зеркала:
И ответ в студию:
Окей. Быстренько все меняем и через час уже новый экран готов:
Потом немного споров по поводу темного дизайна:
И как итог:
А еще мне пришлось кое-какой блок сделать за свой счет, но потом этот экран мне оплатили:
А вот страницу «Спасибо» я забыл включить в ТЗ и ее тоже пришлось доделывать за свой счет, а вышла она мне на 2800 рублей.
И ДАЛЬШЕ ВХОД ИДЕТ ВЕРСТАЛЬЩИК
Верстальщик попался просто прекрасный. Работа была сделана 1 в 1 как на макете, и я полностью доволен, но из-за некоторых нюансов верстальщика все же пришлось помучить.
Например, мы долго не могли придумать, как использовать триггер "Дедлайн", поскольку стандартный таймер не подходил.
Верстальщик даже идеи накидывал:
И мы долго думали, как сделать таймер, но в итоге оформили все просто:
И еще долго делали систему оплаты, мучились с ней целый день, но в итоге исполнитель все сделал как надо:
Данная система оплаты в ТЗ не входила, и то, что он сделал все бесплатно, меня сильно порадовало.
После всех танцев с бубном этот сайт готов: https://smart-body.ru/
Заказчик его запустил и дал обратную связь по нему:
А пока мы будем продолжать его улучшать и проводить всевозможные a/b тестирования. За этим процессом ты можешь наблюдать в моем instagram:
https://www.instagram.com/andreysparksy/
А ну и видеоотзыв от заказчика я так же не забыл: