Кейс по спорту. Как сэкономить бюджет и получить кайфовую работу

Мне очень смешно наблюдать на мамкиных маркетологов и дизайнеров, которые обещают сделать продающий сайт за 5.000 рублей.

Они только вчера узнают про аналитику ЦА и конкурентов, а уже считают, что благодаря этому могут продать твой продукт как Джон Белфорт.

А ХОЧЕШЬ УЗНАТЬ ПОЧЕМУ ОНИ НЕ ВЫПОЛНЯТ ГАРАНТИИ?

Ты не найдешь человека, кто сделает хороший проект в одного. Это так же абсурдно, как ограбление банка одним человеком.

Что-то из области фантастики.

А значит главная задача проекта - это найти хорошую команду, которая сможет сделать проект, который окупиться.

Вот ты играл в GTA 5?

А помнишь там Лестора?

Именно этот человек подбирал команду для ограблений, продумывал план нападения и работал в основном головой. За это он брал больше всей команды из-за того, что он был головой проекта и без него все бы провалилось.

В этом кейсе я бы хотел показать как работа в команде может принести заказчику хорошую конверсию на сайте и кругленькую сумму на счету.

Если что-то хочешь что-то узнать про свой продукт — спроси об этом свою ЦА

И за этим я написал Владу:

После созвона я выписал некоторые боли, которые мне в будущем помогут запустить рекламу и улучшить продукт, а с Владом мы пропали на несколько месяцев, но потом он мне написал самостоятельно:

И вот он обратился ко мне, чтобы я оценил проект.

Я не начинаю работу сразу же, а мы вначале делаем "Тестирование специалистов" и за 2000 рублей мы делаем несколько дизайнов главного экрана, подбираем специалистов для проекта и составляем тарифы.

Влад согласился и мы начали работу над проектом...

Как обычно я нашел дешевого дизайнера и отдал ему в работу проект. Если данный дизайнер сделает хорошо тестовую работу, то мы сможем его взять и сэкономить немалую долю бюджета.

Работа "Дешевого дизайнера"

Я сразу же вижу, что опыта на данный проект не хватит и поэтому я отказал ему в работе.

Дальше я отправил в работу дизайнеру с который делал мне несколько тестовых и я хотел с ним поработать.

Вот какую работу он мне прислал:

Дизайн устраивал меня и заказчика, но вот из-за его подхода к работе, я отказался продолжать работу.

Я решил, что с кем не бывает и нарушение сроков во время проекта точно не будет.

Но потом мне даже не захотели ответить и проект я бы точно ему уже не отдал и в будущем тоже наврятли обращусь.

Начал поиски дизайнера дальше и нашел очень достойного дизайнера:

Мне очень понравилась его работа и я кайфанул точно так же как и заказчик.

Дальше я подготовил КП для проекта и расписал весь бюджет и что в него входит:

И вот еще одна проблема выскачила:

Мы не проходили по бюджету и мне надо было что-то с этим делать и я решил договориться с этим дизайнером:

Мы с ним созвонились и в ТЗ мы сделали несколько блоков без дизайна и оставили их стандартными на tilda и я как мог сократил бюджет и как итог:

Очень даже хорошо и сейчас осталось получить бюджет от верстальщика и утвердить бюджет.

И мы начали работу

Я отправил стандартный шаблон договора и мы начали его корректировать

В голосовом: - Я даю гарантию на дизайн, при условии, что только один человек утверждает дизайн, без всяких уборщиц, бугалтеров итд

Договор подготовили:

Про сроки:

Этот пункт я убрал из основного договора

Дальше вопрос был про пункт 14.2. Там я подробно расписал, что в бюджет НЕ ВХОДИТ

Голосовое: Просто многие думают, что в бюджет входит оформление социальных сетей, банеров, настройка рекламы и чуть ли не ремонт квартиры

И мы начали работу

Прежде всего я подготовил ТЗ для дизайнера, где собрал все нужные материалы и подробно описал с маркетинговой точки зрения, как должен выглядеть сайт.

!! ВАЖНО !! К вам в голову не кто не залезет и если вы хотите, чтобы работа была сделана на все 100%, то и описать её нужно на все 100%

Пример описания каждого экрана:

И по итогу как я писал выше, у нас получился такой дизайн:

Дизайн утвердили, бюджет у дизайнера снизили и я договорился, чтобы он отчитывался мне в trello:

И вот какой итог:

Сроки соблюдаются, я не переживаю как и мой заказчик и благодаря такому подходу, я могу дать гарантию сроков.

И ДАВАЙТЕ МЫ УЖЕ ПОСМОТРИМ ДИЗАЙН

Трафик идет с instagram и она подготовлена на теплую аудиторию и мы прописали в ТЗ первую гипотезу - Показать ЦА и как она занимается дома + выделить тригеры иконками и сделать акцент на кнопку "Начать заниматься"

Так же дополнительно добавили ссылку "Пройти пробную неделю" ( Для трафика с контекстной рекламы ) и видео для этого же трафика

ПЕРВЫЙ ЭКРАН

Но тут возникли небольшие споры, когда уже дизайн утвержден:

Влад решил, что лучшем решением будет установить Данила ( Кто ведет курс ) на главный экран и я с ним полностью согласился, но с условием, что сделаем два сайта. Один с Данилом для теплой аудитории и с девушкой для холодной.

О чем я и написал.

Дальше дизайнер сказал, что правки будут платные и это логично так как работа увеличилась и нужно сделать практически новый экран.

Утвердить бюджет отказались, но я хотел проверить экран на a/b тестировании и в итоге решил сделать все за свой счет:

И как итог второй экран у нас такой:

И этот блок утвердили:

ВТОРОЙ ЭКРАН

На этом экране нужно было визуально показать всю боль от скованности мышц и от того, что человек еще не занимается с нами.

После внесение этих правок у нас получилось:

И вот ответ от заказчика:

Чтобы не было больше правок по экранам, то мы с дизайнером выбрали с самого начала картинки:

И вот следующий вариант данного экрана:

И логичный ответ от заказчика:

Меняем картинку на ту, что выбрали и получаем финальный экран:

И в итоге утвердили:

ТРЕТИЙ ЭКРАН

Тут нужно показать как ЦА испытывает боль, смотря на себя в зеркало и сразу же ответ от заказчика:

И вот данный экран после правок:

И как итог:

ЧЕТВЕРТЫЙ ЭКРАН

Тут будет прикольная анимация для привлечения внимания + бегущая строка.

Утвердили данный блок с первого раза:

ПЯТЫЙ ЭКРАН

В данном экране мы показываем конкурентов и описываем их минусы. Тут главное, наглядно показать конкурентов и чтобы пользователь с полу взгляда понял, что это за конкуренты.

Данный экран приняли сразу же

ШЕСТОЙ ЭКРАН

Шестой экран тоже отведен по еще одному конкуренту и тут я решил утрировать данных специалистов:

Вот что по этом поводу сказал заказчик:

И вот экран после правок:

СЕДЬМОЙ ЭКРАН

Данным экраном мы делим сайт на ДО и ПОСЛЕ и показываем это цветом и яркостью + на всем сайте держимся строго ЦА - это девушки 15 - 27 лет:

Заказчик данный экран утвердил:

ВОСЬМОЙ ЭКРАН

Сейчас речь пройдет про курс и тренера, а значит нам нужно остановить пользователя на данном блоке, если он решил просто найти цену.

И это делается засчет визуальных отличий от цвета самого сайта:

Заказчик согласился, что это прям мясо:

Но тут у нас возникли небольшие споры:

И как итог:

В итоге эти экраны утвердили

ДЕВЯТЫЙ ЭКРАН

Тут просто описание курса + видео, чтобы люди наглядно видели, что их ждет

Опять утвердили все без вопросов:

ДЕСЯТЫЙ ЭКРАН

Отделили снова черным, потому что это так же один из важных экранов. Он показывает ДО и ПОСЛЕ.

Его уже утвердили сразу же:

ОДИНАДЦАТЫЙ ЭКРАН

Следующий экран все по стандарту. Кнопка + иконки:

И его тоже сразу же утвердили:

ДВЕНАДЦАТЫЙ ЭКРАН

Выделяем цену + помечаем преимущества иконками, чтобы они были заметны:

Утвердили без проблем:

ТРЕНАДЦАТЫЙ ЭКРАН

И дополнительно мы добавили экран по трипваеру для того, чтобы человек совершил хоть какую то покупку, даже если основной курс его не заинтересовал

И так же все утвердили:

ВЫ МОГЛИ ЗАМЕТИТЬ, ЧТО МНОГИХ ЭКРАНОВ НЕ ХВАТАЕТ И ЭТО СВЯЗАННО С ТЕМ, ЧТО МЫ РЕШИЛИ СДЕЛАТЬ ВСЕ ИЗ СТАНДАРТНЫХ БЛОКОВ, ЧТОБЫ СОКРАТИТЬ БЮДЖЕТ ДИЗАЙНЕРУ...

ВСТАВИТЬ ВИДЕО ПО САЙТУ

КАРТИНКА - "ВЕРСТКА И ПРОБЛЕМЫ"

Самая главная проблема при составлении ТЗ - это собрать весь материал. Головная боль, которая длилась 3 - 4 дня и уже спокойно можно было составлять ТЗ для верстальщика и отправлять все в работу:

И на тот момент меня кинул старый верстальщик и пришлось искать нового. Я его нашел, но бюджет был слишком большой для меня:

Искать хуже подрядчика я не мог так как я ценю свою работу и осталось или просить скидку или добавлять из кармана.

В итоге мы договорились, что с меня отзыв + постоянная работа с ним, а с него скидка. Сошлись на 8.000 рублей.

И сделал он просто шикарную работу, но в конце опять начались проблемы:

Верстальщик первый раз работал с этой платежной системой и он не взял доплату за подключение этой оплаты, но пришлось нам повозиться с этим и как итог: