КАК СДЕЛАТЬ САЙТ-ПРОДАЖНИК САМОМУ. ИНСТРУКЦИЯ ДЛЯ ПРОДЮСЕРОВ, МАРКЕТОЛОГОВ И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
Однажды днём ко мне обратилась Валя с просьбой сделать ей обычный taplink, но посмотрев её продукт и проведя для неё консультацию, я понял: это вообще не то, что ей нужно.
После консультации мы составили воронку продаж и вот, что у нас получилось:
Лид-магнит → Экспресс-консультация → Консультация → Наставничество
Трафик будет идти с рекламы на лид-магнит, потом человек переходит в наш продажник, задача которого — вызвать желание купить экспресс-консультацию.
План мы наметили, осталось его реализовать.
Все началось с распаковки эксперта и продукта — для понимания, что именно нужно упаковывать.
Вот небольшой отрывок из этой распаковки:
Во время неё я узнал продукт эксперта, и мы совместно продумали для него метафору. Ту самую метафору, которая будет максимально отражать наш продукт.
В этом случае наша метафора звучала: «Твой золотой ключик к instagram».
Продукт Вали — это персональный разбор эксперта, где она узнает жизнь клиента и рассказывает о том, как выдавать информацию, какую именно и в каком контексте.
В результате у человека появляется мотивация действовать: ведь теперь он знает, с чего начать — мы словно открываем внутри него этот замок. В его подсознании сразу же возникает соответствующий образ: как после консультации он открывает для себя многие знания.
Дальше из метафоры складывается оффер. И это прям 80% успеха.
«Лучшие курсы по фитнесу в екб» — хреновый оффер.
«Похудей за 20 дней на 5 кг, и если этого не произойдёт, то вернем деньги» — хороший и продающий оффер.
Чтобы разработать оффер, тебе нужно выяснить боли и потребности своей ЦА, а потом сопоставить их с продуктом.
Наш оффер - За 60 минут я расскажу как тебе продвигаться в instagram, чтобы тебя запомнили как личность и как эксперта и в конце ты получишь личную инструкцию по распаковке.
И уже на этот оффер мы накидываем структуру.
Структура зависит от ниши, но чаще всего прокатывает стандартная:
Боль: показываем человеку, какая у него боль.
Усиление боли: показываем человеку, что будет, если не исправить данную боль сейчас.
Надежда: Показываем продукт и рассказываем, как он может решить боль клиента.
Закрытие: даём цену + ставим триггер делайна.
Например: «Цена повысится через 3 часа».
И после этого нужно на структуру сайта накинуть все возможные триггеры.
Триггеры в тексте нужны, чтобы играть с эмоциями лидов и вызывать нужный для нас отклик.
Триггеров огромное количество. Если интересно — напишите мне в директ "Триггеры", и я вышлю вам полноценную карту.
А пока вот вам небольшой скрин с некоторыми из них:
После всего этого начинается работа с текстом.
Черновую структуру нужно превратить в окончательный вариант. Предварительно стоит изучить стиль эксперта и строить текст максимально приближенно к нему, чтобы ЦА не почувствовала смены автора и сохранила свою лояльность. На заключительном этапе все проверяется по ГлавРед и на ошибки.
И после этого финальный этап. Украшение визуалом статью
Читателям наверняка надоест простыня текста — поэтому так востребованы дизайнеры. Они создают красивый визуальный стиль под клиента на основе его позиционирования и личности.
Это добавляет статье динамики, выглядит красиво и благодаря этому ваш продажник дочитают до конца.
Теперь у вас готов полноценный продажник. А вот один из таких продажников - https://teletype.in/@andreyloft/IvV_spwlLAi
А если вы хотите все делегировать и получить полноценный сайт через 5 дней без какого либо гемороя, то вам сюда - https://teletype.in/@andreyloft/k8tSX1FnIwF