Продающий landing page с маркетинговой проработкой
На рынке появилось много людей, утверждающих, что они создают продающие сайты, которые полностью проработаны с маркетинговой точки зрения. Однако чаще всего это просто фрилансеры, которые закончили обучение месяца три назад и уже думают, что влияют на продажи — но чаще всего это не так.
Как показывает практика, конфликты между исполнителем и заказчиком происходят не в последнюю очередь из-за неправильного определения зоны ответственности.
Например, те же самые фрилансеры говорят, что их сайты максимально конверсионные, но на них почему-то поступают холодные заявки.
Я хочу сразу же прояснить этот момент...
Я беру на себя ответственность, что на твой сайт будут заходить целевые люди и оставлять заявку они будут не просто для получения подарка, а с реальной потребностью в продукте.
А вот обработка этих заявок ложится на отдел продаж, и ответственность за его работу я уже не беру.
Наверняка ты уже видел множество офферов, где утверждают, что их сайт продает, но, как правило, там нет никакой конкретики.
Чтобы начать ориентироваться в вопросе, тебе нужно понять, из каких этапов состоит создание сайта.
Все начинается с копирайтера
Именно этот человек делает аналитику целевой аудитории (ЦА), продукта и конкурентов. Результат его работы на этом этапе выглядит примерно так:
Аналитика ЦА и продукта
Аналитика продукта — это твое ружье
Аналитика ЦА — это твоя цель
Если нет аналитики продукта, то считай, что в руках у тебя рогатка, а убить тебе нужно медведя.
Если нет аналитики ЦА, то ты даже не будешь знать, кого тебе нужно убивать.
Это самая важная часть, и если этим моментом пренебречь, то вся работа пойдет под откос.
А за счет аналитики конкурентов мы поймем, кто наши соперники, и даже можем использовать против них их же оружие.
«Искусство войны с численно более слабой армией, — говорил Наполеон, — заключается в том, чтобы всегда иметь в точке атаки или обороны большие силы, чем у врага».
Только после этой аналитики копирайтер приступает к написанию текста:
https://drive.google.com/file/d/1RY1dntWVtfUhOOptb1DnM8mlBirQS_Dm/view - пример текста для одного мастер класса
Затем он готовит прототип для дизайнера, а моя задача следить за тем, чтобы подрядчик выполнял свои обещания и не нарушал сроки.
После текста он делает прототип для удобства чтения и отправляет его мне для утверждения, а потом я уже утверждаю с заказчиком.
На выходе заказчик получает прототип в который вносились правки и в 80% случаях он сразу же его утверждает и мы двигаемся дальше.
Теперь в работу включается дизайнер
Перед ним стоит задача не просто сделать красивую картинку, а еще и передать все эмоции бизнеса, акцентировать внимание посетителя на самом важном тексте.
Что значит передать эмоции бизнеса?
У каждого бизнеса свое позиционирование и за счет этого позиционирования складывается эмоциональная составляющая бизнеса.
Например:
Apple: Престижная техника — этому стилю больше подойдут белые и черные тона, а также минимализм
Макдональдс: Семейная компания — она должна отражать тепло и любовь. Подойдет стиль "Русский беханс" и цвета желтые или красные для передачи теплоты.
Также важную роль играет целевая аудитория. Об этом можно узнать из видео:
Для того, чтобы не промахнуться с дизайном, я прежде всего общаюсь напрямую с заказчиком и подробно расспрашиваю его о предпочитаемом стиле и характере бизнеса.
Мы созваниваемся и заказчик рассказывает своими словами, какой дизайн он хотел бы видеть, а я на основе его слов составляю нужные критерии оценки.
После этого подбираю референсы и мы проходимся по этим критериям.
Далее я самостоятельно составляю точное техническое задание (ТЗ) и ищу дизайнера
У меня есть список проверенных дизайнеров. Среди них я по портфолио выбираю тех, кто подойдет для проекта, а потом мы с заказчиком выбираем подходящего по цене.
Если среди проверенных дизайнеров не окажется подходящего, я найду специалиста на стороне, дам ему тестовое задание, проверю в работе и только после этого доверю твой проект.
После того, как мы начали работать с дизайнером, я каждый день требую от него отчет, и мы прямо во время работы обговариваем все детали с заказчиком.
В результате на заключительном этапе работы вносится минимальное количество правок, поскольку согласование шло прямо в процессе создания дизайна.
Далее сайт верстается на тильде
Верстка делается с небольшими анимациями, чтобы обратить внимание посетителей на нужные детали.
На заключительном этапе мы оптимизируем скорость работы сайта, делаем первичную SEO-настройку, подключаем все ссылки и запускаем сайт в работу.
В итоге получается красивый и проработанный по смыслам сайт:
http://elina-fitness.tilda.ws/
Дальше мы настраиваем рекламу
Основная работа заключается в том, чтобы найти ключевые слова и запустить на них РСЯ и поиск — но это только начало.
Дальше мы оптимизируем рекламу и оставляем только самые конверсионные креативы, которые приносят больше всего заявок и продаж.P.S. Бывает, что конверсия у рекламной кампании минимальная, но в оплату проходит почти 100% людей — такие кампании мы тоже оставляем в работе.
На заключительном этапе мы проводим a/b тестирование, чтобы еще больше увеличить конверсию рекламных объявлений.
В результате ты получаешь проработанный и оптимизированный сайт.
А главное, тебе не нужно контролировать работу подрядчиков — все это я возьму на себя. Ты только утвердишь промежуточные варианты и уделишь мне 1-2 часа перед началом работы.
Теперь ты знаешь, как я работаю, и самое время познакомиться
Меня зовут Андрей Спаркси и я 2 года занимался веб-дизайном, а сейчас взялся за развитие своей студии WERTCH. Главное преимущество моей студии: маркетологи и предприниматели не парятся о поисках и контроле подрядчиков, а полностью доверяются моему опыту за вполне адекватные деньги.
Какой у меня опыт?
Написал свой первый пост в 2019 году. Я помню, как для этой цели я потратил последние 3.000 рублей на фотосессию.
Со времен этого поста я смог достичь некоторых цифр:
И приобрести кое-какую узнаваемость:
А еще за этот год я успел провести воркшоп по продающим сайтам для высшей школы маркетинга:
