Кейс: Фотопродашн для маркетплейсов вложили 200.000 рублей, заработали 1.000.000 рублей
- Период сотрудничества с август 2021 по сегодняшний день (5 месяцев)
- Рекламный бюджет 200.000 рублей
- Привлечено 1046 лидов
- Средняя стоимость лида 191,2 рубля
- Средний чек 9000 рублей
- Заработано 1.000.000 рублей
Фотопродашн Helpers Pro делают фотографии одежды, обуви и аксессуаров для карточек товара на Wildberries, Ozon, Lamoda и т. д.
В среднем 1 клиент заказывает съёмку 5-7 артикулов, съёмка 1го артикула 1800 рублей. Средний чек 9000-13.000 рублей.
Съёмки для маркетплейсов довольно сложная и конкурентная ниша, где важно передать съёмочный процесс в деталях, включая моделей и оборудование, при дать выгодные условия поставщикам маркетплейсов.
"Сборные съёмки для маркетплейсов. Всё включено: модель, фотограф, студия и визажист" — пробовали разные вариации: со стилистом, продюсером и т. д.
Использовали в начале продвижения, получали номера и отписывали в WhatsApp. Через месяц лиды стали меньше отвечать на наши сообщения, тогда решели использовать связку Сторис+Сообщения в Директ
Сообщения в Директ используем по сегодняшний день, показывают самые лучшие результаты. В переписке менеджер получает номер WhatsApp и отправляет подробную информацию там — при таком подходе конверсия ответа выше.
За последние 2 недели 15.12—30.12.2021 снизили стоимость лида до 64 рублей
Такого результата достигли через правильное позиционирование в рекламном объявлении, именно, как съёмки для Wildberries - узкую специализацию.
Рекламные объявления оформлены в стиле карточек товара Wildberries:
Для этих креативов использовали широкую аудиторию - Москва Женщины 25-40 лет без интересов, чтобы реклама давала хорошие показатели добавили вопрос-фильтр на поставщиков и не поставщиков: "Продаёте одежду на маркетплейсах?" или сразу в заголовке писали про продажу одежды, добавляя триггеры в виде полосы с отзывами, номером артикула и т. д.
Далее Фейсбук в основном показывал рекламу только продавцам маркетплейсов.
Третий тип креативов в видео-формате:
Планируем выходить на крупные бренды одежды и запускать автоворонку прогрева клиентов до заказа сборной съёмки