Автоподбор. Коммерческое предложение. Для Дмитрия. 10.
Статья займёт не больше 6 минут вашего времени.
В статье покажу вам, как мы можем продать 10 подборов под ключ за месяц, которые вы предлагаете.
Меня зовут Илья. Я помогаю привлекать клиентов для бизнеса с помощью таргетированной рекламы. Опыт в интернет рекламе 1,5 года. Работаю с нишами автоподбора и фотоагентств для интернет-магазинов. Веду 5 проектов.
Работаю с опытными маркетологами:
- Максим Сидельников - опыт в маркетинге и продажах 6 лет
- Александр Золотов - специалист по рекламе автоподбора, опыт 4 года. Ведёт 4 проекта в этой тематике.
Буду показывать на примере клиента Александра - Автоподбора в Нижнем Новгороде.
1. Подготовка
Она займёт примерно 3 дня. За неё вы не платите. Месяц работы начнётся с момента запуска рекламы.
-Проведём аудит вашего профиля Instagram
-Дам рекомендации по формату сторис и постов, повышающих доверие к вам, как эксперту по подбору авто
-Составим вместе с вами контент-план для постов и сторис
-Сделаем единый стиль профиля (при необходимости)
-Подготовим 1 или 2 оффера для рекламы
-Сделаем по 5 рекламных креативов на каждый оффер
-Подготовим структуру рекламной кампании
Рекламный кабинет с офферами выше, лучший результат 9 рублей за клик.
Пример оформления профиля, которое повышает экспертность и доверие к услуге подбора у подбора в Нижнем Новгороде: для вас подготовим индивидуальный вариант в ваших цветах
Я уже знаю, что работает в вашей нише. Но всё равно каждый раз нужно делать новое и тестировать. Никогда не знаешь, что сработает именно у вас, так как разные регионы, разный авторынок и предложения. Всегда будут разные люди, которые видят рекламу. Соответственно к ним нужен свой подход.
2. Тест
После подготовки приступим к тесту.
Он продлится до 7 дней. Во время него поймём, какие офферы, аудитории, креативы сработали, а какие нет.
Опять же, я знаю, что работает у Александра. Но у вас может сработать другое. Чтобы нам не слить бюджет, пустив его сразу на то, что работало у меня. Мы будем строить такую структуру, при которой точно сработает 1-2 связки.
На каждом этапе мы будем усилять ваш личный бренд как специалиста по автоподбору. Так чтобы, когда о вас слышали в регионе, не приходилось рассказывать что такое автоподбор под ключ.
3. Оптимизация
Во время теста я буду выключать своевременно то, что не работает. Чтобы не сливать на это бюджет. В итоге в конце теста у нас останется 1-2 связки(Оффер- аудитория-креатив), которые будут давать результаты по нужной вам цене.
4. Масштабирование
Как только у нас останется работающая связка и алгоритмы фэйсбук обучатся и до конца поймут, что мы от них хотим (получат достаточное количество данных, чтобы найти между ними общее. Так они поймут, кому дальше показывать нашу рекламу), начнём увеличивать количество лидов (потенциальных клиентов).
Возможно, у нас уже будет хватать результатов для достижения 10 продаж. Если их не будет хватать, то будем увеличивать бюджет (Масштабирование).
Мы уже будем знать, сколько стоит потенциальный клиент и сколько стоит клиент. У вас с этим сложнее конечно, потому что цикл сделки и цикл принятия решения о покупке длинный. Но все же будем понимать по лиду, готов он уже купить или нет.
В Москве в "Клик Подборе" стоимость лида выходила 250 рублей. Некоторые лиды были сразу готовы заказать подбор, с некоторыми долго велась работа.
Точную стоимость клиента мы поймём только в процессе работы после хотя бы 2ух недель.
На второй месяц мы уже точно будем знать, сколько нам нужно вложить, чтобы заработать столько-то. Но сейчас мы можем только предполагать, так как не знаем точной конверсии из лида в покупку в вашем случае. Все продают по-разному.
На тест у нас уйдёт примерно 40% всего бюджета. Чтобы объективно протестировать каждую связку (кампания - группа объявлений - объявления), на неё нужно будет ставить 1500-2000 рублей в сутки (это 10 стоимостей лидов).
Такой тест делается один раз. Поэтому первый месяц самый затратный. Дальше мы будем 90% бюджета уже тратить только эффективно. Остальные 10% на поиск новых связок параллельно.
Ставить нужно столько потому, что Фэйсбуку в течении 7 дней нужно набрать в среднем 50 лидов, чтобы понять, кому дальше показывать нашу рекламу. Если их не набрать, то каждый день результаты будут сказать и мы не сможем управлять рекламой.
У нас структура рекламных компаний будет выглядеть примерно так:
2 кампании. В каждой по 1 офферу. 2 оффера итого.
4 группы объявлений. 2 в одной компании и 2 в другой.
10 креативов. 5 в одной компании и 5 в другой.
На каждую группу объявлений (у нас их 2 будет примерно) будем ставить в первый день 1500 рублей в сутки.
На следующий день будем уже оптимизировать креативы и группы.
С каждый днём бюджета будет откручиваться меньше, так как будем отключать не рабочее.
К концу недели у нас останется 1 группа объявлений, на которую будет уходить
5. Ведение
Дальше мы уже сможем либо уменьшать бюджет, либо повышать. Все будет зависеть от того, сколько нам нужно будет лидов, чтобы продать 10 подборов.
В процессе работы будем докручивать рекламу, что-то менять, чтобы улучшать конверсию из лида в продажу.
Так же вы должны понимать, что это совместная работа. Очень многое будет зависеть от тех, кто продаёт. От ваших менеджеров/отдела продаж. И так далее.
Со мной можете заключить договор. Без проблем.
1. 20000 рублей 15000 рублей за месяц
-Несу ответственность только за лиды. За продажи ответственность лежат на вашей компании.
-Делаю всё, что описал выше (подготовка, тест и так далее)
2. 35000 рублей 25000 рублей за месяц
-Видео-креативы делает мой монтажёр.
-Уделяю вашему проекту больше внимания, чем остальным
-Готов созваниваться с вашей командой, чтобы совместно улучшать результаты
-Несу ответственность только за лиды
-Полный анализ ваших прошлых рекламных компаний с отчетом
-Полный анализ ваших конкурентов с отчётом
3. 60000 рублей 45000 рублей за месяц
-Уделяю вашему проекту 50% своего рабочего времени
-Отвечаю за продажи, имею влияние на ваших менеджеров, созваниваюсь с вашей командой, совместно улучшаем результаты.
-Полный анализ ваших прошлых рекламных компаний с отчётом
-Полный анализ ваших конкурентов отчётом
Что значит: отвечаю за продажи или не отвечаю.
Мой оклад 45000 рублей и бонусы за достижение KPI 25000 рублей. То есть, если мы продаём 10 подборов, как вы хотите, вы мне платите сверху 25000. Это заносим в договор.
Мой оклад 15000 или 25000 рублей в месяц. К достижению KPI я так же стремлюсь, но не отвечаю за него. Конечно я хочу его достичь, потому что мне важно, чтобы вы продолжили работу на второй, третий месяц и так далее.
1. Мы с вами созваниваемся и обговариваем условия. Я гибкий, всегда готов на взаимовыгодное решение, чтобы всех всё устроило.
2. Мы с вами подписываем договор (если будем с ним работать) и вы оплачиваете мою работу полностью. Во втором и третьем тарифе можем договориться на 50% в начале работы и 50% в середине работы.
3. Провожу с вами интервью, чтобы узнать всё о вашем бизнесе для создания воронки, креативов, офферов, текстов и так далее.
4. Вы выдаёте доступы к рекламному кабинету и бизнес странице.