Как сделать продающую карточку товара/услуги ВК за 5 минут?

Сайн! Я - Илья, помогаю создавать постоянный поток клиентов из ВКонтакте и Яндекс.Директ. Да-да, остальное можно посмотреть в моей группе и мы же договорились всё это упустить! Теперь ближе к сути:

Без оформленных карточек товаров и услуг нереально продавать в ВК и с таргетом, и без. Даю слово, что в этой статье никакой таргет вам продавать не буду.

Задача статьи - показать, как заполнить карточку товара за короткое время, чтобы она заставляла покупать даже у человека, который не знаком с товаром.

Закрепим. Цель карточки товара - продать здесь и сейчас.

Разобьём создание продающей карточки товара/услуги на несколько этапов:

Название товара

Делаем его максимально конкретным. Тренируемся на удалении вмятин на автомобилях:

Какой вариант яснее доносит услугу? Думаю, второй)

Оформление

Обложка карточки товара должна соответствовать общему оформлению сообщества. Думаю, не стоит объяснять, почему)

Лучше всего дополнительно наложить название товара на обложку, чтобы информация легче воспринималась.

Изображение должно быть хорошего качества и максимально демонстрировать товар или услугу. Для некоторых услуг отлично подойдёт формат До/После, для других - результат услуги.

Оформить обложку товара можно быстро и бесплатно в Canva (canva.com/):

1. Выбираем формат Instagram Post

2. Загружаем изображение товара/услуги

3. Добавляем подложку. Можно посмотреть в готовых шаблонах вариации и скопировать к себе.

4. Добавляем текст. Сохраняем и публикуем.

Помимо обложки, добавьте в карточку товара/услуги несколько фотографий результата или самого товара. Это поможет осмотреть товар/услугу с разных сторон и проще принять решение. Фотографии должны быть оригинальными и качественными.

Структура описания

Описание должно быть максимально ёмким, но при этом не слишком длинным, иначе людям будет просто лень читать. Чуть ниже опишу безошибочную структуру для описания товара, с помощью которой каждый составит основу текста за 5 минут.

Структура описания товара, которую я успешно использую:

нужно просто ответить на 6 вопросов от лица клиента. Схема рабочая. Сделай 1-2-3 и продай.

1. Что я получу?
2. Каким образом? (Описание технологии товара/услуги)
3. Как докажете? (Количество клиентов, квалификация сотрудников, лет на рынке, число отзывов)
4. А мне точно подойдёт? (описываете для подойдёт товар/услуга)
5. Сколько стоит? (ценник указан в самой карточке, но здесь можно дать ценновое предложение "Сделайте заказ до NN.NN и получите скидку 30%")
6. Что сделать, чтобы купить? (конкретный призыв к действию)

Как добавить карточку товара?

1. Переходим в наше сообщество. В меню справа переходим во вкладку "Управление"

2. В открывшейся вкладке выбираем слева "разделы". Видим блок товаров и услуг. Меняем настройку "выключены" на "включены/базовые"

3. После включения блока товаров/услуг настраиваем.

Выбираем свой город, валюту, способ связи - рекомендую выбирать "Написать продавцу". Место переписки можете выбирать на своё усмотрение, как вам удобно.

4. После того, как включим блок товаров/услуг, он начнёт отображаться в сообществе справа. Нажимаем кнопку "Добавить товар" "Добавить услугу"

5. Заполняем все поля: название, категория, описание и т.д.

Ты заполнил карточку товара/услуги, но она всё ещё малозаметна и вряд ли кто-то найдёт этот раздел и что-то купит у вас.

Как сделать, чтобы блок товаров/услуг отображался вот так:

1. Снова переходим в блок "Управление"

2. Переходим в "Разделы"

3. Листаем в самый низ

4. Выбираем в качестве главного блока Услуги или Товары. Нажимаем сохранить.

P. S.

Как вы думаете: для хороших продаж обычному продуктовому магазину достаточно хорошо оформленных полок с продуктами?

Чтобы продажи просто были, да, достаточно, но для хороших точно нет. Нужно как минимум сделать приятный интерьер, удобные кассы и прилежный вид торгового зала - и тогда пойдут стабильные продажи.

Твоё сообщества ВКонтакте - это торговый зал и для хороших продаж его также нужно красиво оформить. В ВК есть пользовательская привычка - оценивать наличие заполненных блоков:

• Обложка
• Логотип
• Описание сообщества
• Блок товаров/услуг
• Адрес
• Сюжеты (закреплённые/актуальные истории, как в той самой соц. сети)
• Меню
• Фотоальбомы
• Видеоальбомы
• Клипы

Если чего-то не хватает или сделано криво, то сразу теряешь доверие клиента, соответственно, падает конверсия в продажу и размер выручки.

Какие у этого последствия?

Потеря канала продаж, нестабильность бизнеса, а бизнес начинается тогда, когда есть регулярные продажи.

Я подготовил решение этой проблемы, скоро тебе придёт сообщение)