Трансформация бренда для тех, кто не ищет легких путей
Как переупаковать бренд, чтобы он перестал быть очередным “ноу неймом” на рынке и стал говорить точно в сердце своей аудитории?
В этом кейсе — подробная история: от анализа рынка до создания названия “Плечом к плечу”, которое стало основой новой, честной коммуникации бренда
Наш клиент — производитель одежды и аксессуаров для охоты, рыбалки и активного отдыха - “Койот”. Компания с опытом, качественным продуктом и собственной философией
Но бренд морально устарел и требовал реновации
- Название не цепляло
- Визуальный стиль терялся среди конкурентов
- Аудитория расширялась, менялись каналы продаж
→ Появилась необходимость в полной переупаковке. Тут то заказчик и обратился к нам за помощью
Задача: провести ребрендинг, включая разработку нового названия и фирменного стиля. Стилистику и фирменный цвет можно оставить старые
Ниже – изображение старого названия компании
Какие мысли сразу вызывает логотип компании?
- Очень абстрактно: неясно, это одежда, ножи, карманные фонари или энергетик
- Не передаёт ключевого опыта или чувства, ради которого охотятся и рыбачат
- Часто используемый образ (в т.ч. в низком ценовом сегменте), как результат, теряется уникальность
- Койот - немного «одиночный» персонаж, а ведь охота и рыбалка часто про компанию и братство
- Кстати Койоты в дикой природе в России не водятся 😉
Что мы увидели при анализе рынка?
Мы не будем погружать вас подробности нашего исследования рынка, приведет ключевые выводы к которым мы пришли:
1. Стилистическое однообразие и визуальная устарелость
Большинство отечественных брендов выглядят примерно одинаково. Типичные образы и смыслы:
- Названия с прямыми отсылками к природе: “Лесник”, “Медведь”, “Север”, “ОхотАктив”, “Стая”, “Следопыт”
- В логотипах — лоси, волки, силуэты леса, прицелы, лапы, деревья, горы
- Цветовая палитра — хаки, болотный, серый и оранжевый (как акцентный), в основном без нюансов и композиционного мышления
Такое решение, когда-то рабочее, сегодня теряется на фоне рынка: всё сливается в одно “звериное пятно”. Это формирует восприятие бренда как простого, устаревшего и скорее бюджетного
2. Нейминг без характерной идеи
Часть брендов выбирают очевидные имена: они говорят о “рыбалке” или “охоте” в лоб. Но при этом не транслируют ценности, характер или философию. Потребитель легко забывает такие названия, особенно если они ничем не выделяются в витрине или в поиске
3. Премиум-сегмент — англоязычный, абстрактный, но отчужденный
Игроки из более дорогого сегмента — чаще используют абстрактные, универсальные, не всегда понятные названия. Например: Norfin, Sitka, Bask, Härkila, Savott
Они позиционируются как технологичные, “европейские” или “скандинавские”. Часто с упором на высокие технологии и тактическое использование. Однако у такой коммуникации есть недостаток: она не даёт эмоциональной привязки, особенно русскоязычному, возрастному покупателю, для которого важна близость, надёжность и традиции
4. Утрата доверия и нехватка “живого” позиционирования
На фоне десятков марок, которые обещают “лучшие материалы” и “проверены в тайге”, потребитель перестал верить словам. Ему нужен эмоциональный ориентир, которому он может доверять: не рекламный слоган, а человеческий кодекс
Новая волна потребителей — не только суровые охотники, но и городские мужчины 30–45 лет, которые уезжают на природу за тишиной, братством, проверкой себя. Им важно не просто снаряжение, а история, с которой можно себя соотнести. То, что поможет сказать: “я один из них”
6. Отсутствие брендов с настоящим “мужским духом”
На удивление, среди всей массы брендов почти нет таких, кто говорил бы честно, просто, но сильно — о братстве, поддержке, совместном преодолении, стойкости, верности. Много кто говорит “про одежду”. Почти никто не говорит — “про людей”...
Кто наш потребитель или ядро целевой аудитории?
Мужчина 35+, женат, с детьми, родился в СССР, помнит голод 90х и перестройку. На охоту и рыбалку ходил с отцом или дедом — ещё с детства. Сегодня он ищет в этом отдых от быта и шумной жизни
Для него это не просто хобби, а возможность:
- Встретиться с друзьями
- Почувствовать себя нужным, сильным
- Напомнить себе, кто он есть
- Заняться мужскими процессами
Помимо отдыха, такие выезды удовлетворяют базовые мужские потребности: преодолевать, выживать, быть сильным. Проходя трудности и выживая в дали от цивилизации, чувствует себя сильным и ответственным. Умеет владеть оружием, обладает навыками выживания. Одна из глубинных потребностей - показать своё превосходство перед коллегами, друзьями, и другими окружающими
Как родилось название
Во всех инсайтах и разговорах с клиентом снова и снова всплывало ключевое слово — надежность. Не просто “надежная ткань”, а жизненный принцип, смысл которого в том, что рядом – свой человек
Это ощущение, знакомое каждому, кто:
- Забирался с другом в горы
- Шёл на охоту в минус 20
- Разжигал костёр в дождь
- Тащил лодку, палатку или снарягу — вместе с кем-то, кто не бросит
Позиционирование бренда: Надёжный производитель специальной одежды и аксессуаров для охотников, рыболовов и любителей активного отдыха на природе
Что мы знаем об охоте/рыбалке/активном отдыхе?
В 90% случаев - это командная работа. Вместе загнать кабана, медведя, разбить лагерь. Разделив обязанности, приготовить еду, нарубить дров, разжечь костёр. Не говоря уже о взаимодействии в тяжёлых погодных условиях
Поднимаясь в гору, ты должен быть уверен в товарищах, что тебе во время подадут руку, что не оставят в беде. Здесь не каждый сам за себя, природа не прощает трусов и эгоистов
В основе — простая, сильная идея: брат за брата, плечом к плечу. Так и появилось название бренда:
Это попадание в сердце. Вот почему:
1. Сильный эмоциональный посыл
- О дружбе, братстве, поддержке, совместном деле
- Идеально работает на воображение: сидим у костра, идём по тропе, выходим на лёд — не одни
- Вызов современным «Я-брендам»: тут ключевое — «МЫ»
- Подходит для ЦА 35+ где важны верность, надёжность, проверенные вещи и люди
- Прямо ложится на путешественный, охотничий, и рыбацкий культурный код
- Это не просто одежда. Это экипировка, с которой можно в поле, в тайгу, в поход — с товарищем, с отцом, с сыном
- Такой бренд обещает не только защиту от погоды, но и чувство уверенности — рядом свои
Философия “Брат за брата” и потенциал развития бренда
- Манифест: «Мы не про одиночек. Мы про тех, кто рядом. Кто прикроет, вытащит, поймает, разделит пополам»
- Комьюнити: рассказы реальных людей, фотовыставки, кампании «Мы с товарищами в походе»
- Коллекции: «Тропа», «Тайга», «Север», «Связь» — все вписываются в идею плеча, которое рядом
Новый фирменный стиль
Название задало эмоциональный и визуальный вектор. Мы создали фирменный стиль не для кричащей витрины на рынке, а для человека, который не любит суеты
Для того, кто собирает рюкзак заранее, вешает фонарь на ремень и первым встаёт утром, чтобы развести костер
Такой человек ценит простоту, надёжность, прямоту. Именно это мы заложили в каждую деталь:
- Цвета не отвлекают, они растворяются в пейзаже
- Шрифт не кричит, а говорит уверенно, строго и стабильно
- Верстка не старается быть вычурной — она проста и удобна, стройна и структурирована
Итоги проделанной работы
- Название с сильной смысловой и эмоциональной платформой
- Фирменный стиль, который сразу дает понять: “мы — надёжные, как ты и твои люди”
- Основание для бренд-легенды, будущей упаковки и всей дальнейшей коммуникации
Это один из наших любимых кейсов, и он не про упаковку ради упаковки. Он про то, как бренд может говорить на понятном языке, разделять ценности и становиться своим
Плечом к плечу — это не просто название. Это принцип, на котором строится вся коммуникация: от логотипа на упаковки до общения менеджера в магазине
Теперь бренд звучит по-мужски. Без пафоса, но с достоинством. Именно так, как звучит человек, которого ты не боишься назвать другом!
Если понравился кейс, то обязательно ставь огонек и подпишись на наш телеграм