5 лучших способов установить деловые связи
Во время фестиваля SXSW в Остине, в Founders House собралось множество авторитетных бизнесменов и инновационных предпринимателей. Естественно, это была группа, которая имела большой опыт в бизнесе. Некоторые из присутствующих бизнесменов поделились своими лучшими советами для установления связей на таких мероприятиях или в любом месте, где вы пытаетесь встретиться с потенциальными деловыми партнерами и открыть новые возможности.
Вот их пять ключевых уроков.
1. Подготовьтесь
Заранее ознакомьтесь с человеком, с которым вы планируете поговорить. Проведя тщательное исследование, вы получите общее представление о том, как вы можете апеллировать к нему, говорит Элизабет Гор, президент Alice, советник для владельцев бизнеса, основанный в A.I. Но профессиональные отношения должны принести пользу обеим сторонам.
«Действительно, подумай об успешной двусторонней связи, т.е должны быть win-win отношения», - советует Гор. Когда вы подходите к кому-то, знайте, что вы можете предложить этому человеку, чтобы сделать взаимодействие более запоминающимся, аутентичным и отчетливым.
2. Придерживайтесь правила «48 часов».
По словам Гора, после деловой встречи или конференции, или даже просто небольшого разговора за чашкой кофе, очень важно помнить о коротких сроках. Как только вы расстаетесь с потенциальным профессиональным контактом, "контакт" помещает напоминание о вас в свой календарь, чтобы проверить его в течение 48 часов.
Если вы свяжетесь с кем-либо позже, чем через два дня после встречи, у вас может сложиться впечатление, что вас не волнуют новые отношения или тема, которую вы обсуждали со своим новым контактом.
3. Уверенность!
Синди Экерт, основатель и генеральный директор Pink Ceiling, венчурного фонда, инвестирующего в бизнес под руководством женщин, проповедует ценность настойчивости. Она советует быть искренней и настойчивой, давая людям понять, чего вы хотите достичь - подход, который хорошо послужил ей на пути к предпринимательскому успеху.
«Вы должны быть убеждены, что окажете другому человеку медвежью услугу, не сказав ему, что вы пытаетесь сделать и как вы пытаетесь изменить игру», - говорит Экерт, который продал две фармацевтические компании за 1,5 миллиарда долларов.
4. Не задавайте этот вопрос.
Никогда не спрашивайте человека, что он или она делает сразу же после встречи с вами или кем-то ещё.
«Найдите тему для разговора», - говорит Лиз. Как только вы натолкнетесь на что-то, что может связать вас с предполагаемым контактом, у вас будет больше шансов попросить этого человека об одолжении.
Бонусный совет: если ваша компания продает какой-либо продукт, например, солнцезащитные очки, у вас всегда будет образец для раздачи при встрече с кем-то. Вот так ты оставляешь неизгладимое впечатление.
5. Веди себя с прохладной уверенностью.
«От 50 до 100 миллионов долларов США в нашем инвест. портфеле были получены в результате случайных представлений нас потенциальному клиенту», - говорит Чие Хуан, соучредитель и генеральный директор Boxed, компании электронной коммерции.
Хуан говорит, что все сводится к уверенности. «Идите к людям, знаете ли вы, что они могут вам помочь или нет», - говорит он. Приветствуйте их и спросите, о чем они говорят. «За всю свою профессиональную карьеру я никогда не был отклонен, подойдя с этим вопросом».