Пост о заработках в интернете или как перестать волноваться и полюбить Олю Бузову.
Основной канал здесь.
Для начала отмечу, что слово «Хайп» (англ. Hype) означает не просто ажиотаж, а навязчивую, построенную на обмане рекламу с целью изменения предпочтений аудитории. Оно происходит от слова hypocrite, т.е. «лицемер», и является с ним однокоренным. К чему это я?
Недавно вышла статья в Wall Street Journal о том, сколько заработали тиктокеры за 2021 г.
Из нее следует, что семь самых высокооплачиваемых тиктокеров суммарно заработали $55,5 млн в 2021 году.
Тиктокерша Шарли Д'Амелио (133,3 млн подписчиков) натанцевала на камеру на $17,5 млн в год. Также у нее своя линия одежды.
Старшая сестра Шарли — Дикси Д'Амелио — со своими 56,8 млн подписчиков заработала $10 млн.
Доходы Эддисон Рэй (86,1 млн) составили $8,5 млн.
С целью увеличить накал хайпа в этом же материале WSJ сравнивает эти заработки с доходами руководителей крупнейших американских корпораций (некоторые из них проигрывают упомянутым выше тиктокерам). Отмечается, что доходы тиктокеров и дальше будут расти, поскольку их подписчики похожи на сектантов, а конверсия - лучше, чем у голливудских звезд.
В одном из первых постов, ссылаясь на исследование Lego в 2019 году, я расстроено констатировал, что подростки на 80% чаще хотят стать ютуберами и блогерами, чем космонавтами. С такими посылами это и не удивительно.
При этом значительная часть взрослого населения нашей страны достаточно негативно относится к блогерам и тик-токерам, считая их праздными бездельниками с дутой популярностью. Недавнее исследование ВЦИОМА показало, что 75% россиян против того, чтобы их подрастающие дети и внуки стали блогерами. Лишь 14% ответили на этот вопрос положительно.
Более того, в частных беседах с моими читателями был неоднократно озвучен вопрос: «А как отвадить ребенка от желания стать блогером?».
Давайте разберемся. Я уверен, что вопрос «зачем» тут важнее вопроса «кем». Зачем дети и подростки (и не только) хотят быть ютуберами?
Если их расспросить, то в абсолютном большинстве случаев основная причина – желание денег, славы и удовольствия. В таком желании нет ничего плохого, это нормальные амбиции любого молодого человека с исправной психикой. Ведь образ, который рисуют блогеры и инфлюенсеры (т.н. «Lifestyle») просто шикарный: занимаешься, чем тебе нравится (путешествуешь, играешь в видеоигры и т.д.), снимаешь все это на камеру и получаешь большие деньги. Плюс, почти у каждого есть знакомый знакомого, который играючи получает миллионы на рекламе, снимая ролики про легкие методы достижения успеха или делая стримы виртуальных танковых баталий. Люди же не дураки идти к признанию и доходу сложным путем, когда есть простой и легкий.
Тут стоит дополнить реализмом эту волшебную картину.
Во-первых, статистика доходов блогеров безжалостно приземляет их амбиции. Средний заработок в тик-токе/инстаграме составляет $140 в месяц, а онлифанс модели (это такая форма онлайн-проституции) - $180. Для ютубера доходы примерно такие же – $100-130 в месяц при ежемесячных 100 тыс просмотрах и 8-10 видео. Во всех примерах кол-во подписчиков должно быть более 1000, кроме онлифанс, эти модели зарабатывают в основном попрошайничеством и индивидуальным контентом. Напомню, что минимальная оплата труда в России составляет 13890 руб или примерно $182 на момент написания поста. Любой офисный сотрудник на базовых позициях зарабатывает в разы больше.
Почти всю прибыль забирает очень небольшой (менее 0,1%) процент блогеров, создающих качественный контент с помощью сильных команд, выстроенных бизнес-процессов, либо, в достаточно редком случае, за счет профессионального бэкграунда, чаще всего журналистского.
Это подводит нас ко второму, более важному моменту - на рынке со столь бешеной конкуренцией просто глупо надеяться на легкий заработок. В российском сегменте инстаграма 63 млн аккаунтов (на конец 2021 г), которые делят между собой всего около 3 млрд долл рынка инфлюенс-маркетинга. Для того, чтобы заработать там хоть что-то, нужно вкалывать с утра до вечера, да еще и без каких-либо гарантий.
Я побеседовал с двумя блогерами, создающими смешанный контент, у которых личный доход составляет более 5 млн руб в год. Они пашут уже много лет по 12-14 часов в день почти без выходных. У каждого приличная команда сопровождения (у одного, лайф-коуча, около 10 человек, а у другого, бьюти-блогера с ориентацией на рекламу косметики, более 40), которая помогает создавать контент, формировать и поддерживать образ, выстраивать работу с аудиторией и т.д.
Все это требует регулярной оплаты труда и множества других затрат, а значит такой бизнес должен непрерывно генерировать денежный поток, превышающий расходы. В отличие от других типов бизнеса, блогерство полностью привязано к личности самого блогера, и, как показывает опыт «забытых блогеров» типа Ивангая или Ромы Желудя, без него не существует (и это одна из причин, почему в такой бизнес нет внешних инвестиций). Соответственно, чтобы стабильно зарабатывать, блогеру противопоказаны перерывы, остановки, смены направлений и тому подобное. Стоит на несколько месяцев выйти из инфополя, как про тебя начнут забывать, отписываться, команда уйдет в другие проекты, и вернуться на прежний уровень будет крайне проблематично. Успешных примеров такого возрождения я не нашел.
Стоит сообщить подростку, что, даже если он безусловно талантлив в умении привлекать к себе внимание, его талант будет подтачиваться психологическим давлением от:
- непрерывной гонки с самим собой в целях улучшения контента, а также конкуренции с другими творческими личностями,
- необходимости постоянно соответствовать искусственно созданному маркетинговому образу,
- колебаний самооценки, зависящей от капризного одобрения масс.
Всевозможные виды душевных расстройств, проблемы с наркотиками и алкоголем, агрессивное поведение и тому подобное являются прямым следствием это давления.
Все вышесказанное превращает путь к деньгам и славе через известность в довольно рискованную потогонку, в которой талант значит меньше, чем способность к системному сконцентрированному труду.
Хорошим примером тут является Ольга Бузова, которая, при полном отсутствии творческого потенциала, только за счет усердного многолетнего труда достигла популярности, создав свой провокационный образ и постоянно его поддерживая. И она вызывает во мне больше уважения, чем быстро вспыхивающие и так же быстро гаснущие супер-таланты.
Поэтому лучший совет, который я бы мог дать будущему блогеру, мечтающему зарабатывать на этом деньги, это, во-первых, осознать и озвучить свою мотивацию, а во-вторых, проанализировать рынок и составить детальный бизнес-план своего пути к успеху. И если вдруг выяснится, что этот план толковый, а идея интересная, то тогда стоит поддержать его начинания. Ведь в медийке и PR целеустремленные, умеющие адекватно оценивать обстановку люди на вес золота.