121 переписка по1,97$ для ювелирной мастерской
Время чтения: 4 минуты.
Сегодня я хочу поделиться своим опытом запуска и ведения рекламной кампании для ювелирной мастерской в Украине.
Ниша:
Товары. Ювелирные изделия из драгоценных металлов и камней, индивидуальные заказы с гравировкой.
О клиенте:
На рынке уже несколько лет. В начале успешно продвигались через рекламу у блогеров, но последние полтора года это не приносит результата.
Результаты прошлого таргетолога - 3.5 $ за лид и практически не было продаж.
Цели:
1. Привести целевые лиды дешевле чем результат прошлого таргетолога.
2. Протестировать плейсменты фейсбука и инстаграма.
3. Сфокусироваться на основном товаре - браслетах для мам, но и продвигать другие товары.
Исходные данные:
Бюджет 30000руб
Тестовый период: 08.05.2021-22.05.2021
Дата проведения основной рекламной кампании: 01.06.2021-01.07.2021
Инстаграм с 10200 подписчиками
Работа была разделена на 2 части. В первую очередь были проведены тесты.
При разработке майнд карты я провела исследование поведения Украинских пользователей и обнаружила что Фейсбук довольно популярен в Украине, в сравнении с Россией или Казахстаном. Поэтому было принято решение добавить цель трафика с Фейсбука в инстаграм.
Аудитории:
Женщины в возрасте от 18 до 55 лет. 2 разделения по ГЕО - вся Украина и Восточная Украина. Тестировались аудитории с интересами и широкие аудитории.
Тесты:
За время тестов было запущено 13 рекламных кампаний с целью “сообщения” и “Трафик”.
Лучше всего себя показали кампании на “Сообщения” в инстаграм, а трафик с Фейсбука не принес должного результата. На Фейсбуке было много дешёвых кликов, но практически ни одного лида.
Помимо этого удалось ещё подогреть тёплых клиентов путём показа им публикаций с другими украшениями.
По итогу мы имеем 55 переписок начатых через рекламу, стоимостью 2,16$.
Конверсия из кликов в переписку очень хорошая - почти 40% кликнувших писали сообщение.
Итоги тестов:
Основная работа:
После проведения тестов было решено продолжить работу. Наметив стратегию из рабочих связок которые были найдены во время тестов, я запустила несколько компаний. Однако в начале месяца кампании не приносили должного результата - переписки начались, а потом пошли на спад.
Как следствие было принято решение пересобирать кампании и запускаться по стратегии Р5. Были дни когда кампании оптимизировались и приносили хороший результат, но были и дни без сообщений. Не смотря на это удалось собрать 121 лид, стоимостью 1,97$ за каждый.
На пример в самой конвертящей кампании была такая тенденция - при приблизительно одинаковом количестве показов, количество сообщений в день было разным.
Хочу отметить что время тестов очень плохо работали ЛАЛы. Но после того как я прогнала рекламу на новых людей и собралось качественное ядро, ЛАЛы стали показывать очень хорошие результаты.
Креативы и тексты.
Помимо цели сообщения так же работал трафик на ретаргет, чтобы показывать людям не только основной товар (который работает на холодные аудитории), но и другие изделия которые изготавливает мастерская.
Лучшие креативы с основным товаром:
Креативы с другими изделиями:
Для обнаружения болей покупателей был проведен анализ конкурентов. На основе этого были написаны тексты, один из них:
Результаты работы.
Было запущено 11 рекламных кампаний с целью “сообщения” и “Трафик”.
Была получена 121 переписка стоимостью 1.97$, с конверсией в переписку 31%.
Удалось немного снизить стоимость переписки по сравнению с прошлым периодом (было 2.16$).
Итог.
В нише ювелирных изделий лучше всего заходят креативы - видео с крупным планом изделий. Тексты которые раскрывают боли клиента и доносят смысл украшения - дополнительную ценность.
Даже без распродаж и скидок можно привести поток клиентов по приемлемой цене. А недожатых догонять другими украшениями, чтобы напоминать о себе.
Спасибо за внимание! Thank you for your attention!
Марина Сухинина
Диджитал маркетолог, таргетолог, дизайнер
Для связи со мной: