Как продюсеру найти эксперта
Знакомство
Привет!) Меня зовут Чхетиани Марат.
Сконца 2019 года я занимаюсь продюсированием онлайн курсов.
За это время мне удалось:
- собрать команду подрядчиков,
- запустить 7 онлайн курсов (рентабельностью от 200% до 500 %)
- создать свою собвстенную самую живую инфо тусовку в СПБ
- запустить наставничество по бизнесу и по продюсированию
Имею большой опыт в поиске и привлечении клиентов, искал проекты на продюсирование, а также нахожусь в тусовке продюсеров, которые также искали своих экспертов, поэтому знаю, какие методы реально работают!
Описанные здесь методы взяты из моего личного опыта и опыта моих коллег.
Понимая, что рынок активно меняется, я буду постоянно актуализировть этот список. Поэтому сразу рекомендую его где-нибудь сохранить
Этот материал ускорит тебя в поиске эксперта. Просто делай все качественно, системно и по порядку!
А и еще! Очень важный момент! Давай сразу договоримся - в данном материале я лишь описываю методы. И если вдруг окажется, что ты не знаешь каких-то технических моментов по тому, как реализовать тот или иной метод, то ты просто воспользуешься: "Гуглом" или консультацией/услугой того или иного специалиста, в зависимости от задачи.
Погнали!)
Итак, в нашем случае Эксперт - это человек, который обладая знаниями, навыками или опытом, может довести своих подопечных до определенного результата.
Я видел 3 формата работы продюсера:
- продюсер работает наемным сотрудником в онлайн школе и получает зарплату
- продюсер работает с экспертом за процент или фикс+%
- продюсер нанимает эксперта, чтобы тот записал для него курс за гонорар
В любом случае есть площадки и методы, с помощью которых продюсер может найти себе работу, проект или партнера в виде эксперта.
Методы
А теперь рассмотрим каждый метод по отдельности.
1. Через соц сети
Соц сети давно уже перестали быть просто местом, где можно пообщаться с друзьями. У этого канала огромный потенциал, если его правильно использовать.
Первое, что рекомендую сделать на своей странице - это оформить ее так, чтобы человек, попав на нее понимал, что ты действительно продюсер экспертов, а не кто либо другой. Надеюсь ты понимаешь о чем я))
Если не знаешь как, то тупо почитай в интернете или посмотри ролики на Ютубе. Все это есть в откртытом и бесплатном доступе.
А чтобы оформить максимально эффективно, воспользуйся консультацией или услугой специального оформителя страниц. Сейчас такие есть.
Чаще это делается для Instagram, но в Vk тоже можно оформить грамотно и красиво.
Задача, чтобы потенциальный эксперт зашел на твою страницу и понял, куда попал)
1.2. Напиши пост о том, что ищешь эксперта или проект
Рекомендую написать пост в виде сторителлинга
Сторителлинг – это искусство донесения информации, с помощью знаний, рассказов, историй, которые возбуждают у человека эмоции и призывают к действию.
По сути это пост, который откровенно рассказывает о том кто ты, чем занимаешься, как к этому пришли и зачем. А также, что ты предлагаешь читателю. В данном случае ты расскажешь, что ты встал на путь продюсирования и теперь готов взять в работу новый проект.
Чтобы написать такой пост максимально эффективно, воспользуйся консультацией или услугой копирайтера
Или изучите примеры сторителлинга в интернете. Для этого вбейте в поисковой строе "примеры сторителлинга" и в выдаче вы найдете примеры.
Важно, чтобы этот пост всегда был на видном месте. В VК это может быть пост в закрепе, а в Instagram это может быть пост, который транслирован в сториз, а сам сториз закреплён в актуальном.
А если аудитория еще маленькая, то можно своих близких друзей или тех подписчиков, которые есть, попросит поддержать тебя репостом
Не буду тут сильно расписывать, зачем тебе блог, могу лишь сказать, что лично я через блог привлекал: клиентов, партнеров, сотрудников и даже инвесторов.
Для того, чтобы привлечь эксперта в блоге транслируй свой продюсерский опыт.
Для качественного ведения блога рекомендую проконсультироваться с маркетологом, контент мейкером или копирайтером
Основная площадка любого эксперта - это соц сети. Именно там удобнее всего транслировать свои знания и собирать аудиторию. Поэтому ничто не мешает тебе самому активно находить и писать экспертам, прямо в соц сетях.
Не рекомендую сразу закидывать их личку шаблонными текстами. Заранее продумай, что написать и как. Возможно не сразу предлагать сотрудничество в лоб, а, например, сначала завязать диалог на его стене.
Такой метод подойдет как для Instagram, так и для VK
Кстати в VK еще часто ищут в тематических группах. Для этого в разделе "Сообщества" введи "Онлайн школы" и в выдаче ты увидишь тематические группы. В них есть много экспертов. В некоторых таких группах есть специальные рубрики, где продюсеры размещают свои предложения, а эксперт свои запросы
2. Telegram чаты
Лично я через Telegram чаты также привлекал клиентов, партнеров, сотрудников и инвесторов.
В Telegram есть множество бизнес и прочих тематических чатов, в которых могут находиться потенциальные эксперты.
Но важно помнить, что в каждом чате есть своя культура и правила. Если не хотите вылететь из чата и быть забаненым, то рекомендую сначала внимательно читать условия того или иного чата
Использование чатов это тоже системная работа
Составьте себе список чатов, с которыми будете работать и вперед!
Чтобы самому найти чаты можно в поисковой строке Telegram по отдельности вбить слова "инфобизнес" или "онлайн школы", или "онлайн курсы", или "продюсеры" И так далее и в выдаче появятся чаты
Также можно в текущих чатах, в которых ты состоишь спросить может ли кто-то подсказать чаты по инфобизу или онлайн школам. Наверняка подскажут
Заходя в новый чат можно ничего не писать, а можно под соусом самопрезентации, невщначай рассказать чем занимаешься и на что есть запрос. . Соответственно, когда будешь предоставляться, напиши, что ты продюсер и сейчас готов взять новый проект.
Многие чаты существуют за счет рекламы. Поэтому ты можешь размещать объявление о том, что готов взять новый проект или ищешь эксперта.
Важно - в каждом чате свои правила размещения объявлений, поэтому перед размещением всегда чита правила!
Иногда бывают и свободные чаты, где правил размещения никаких нет. Но там много спама.
Важно - Прежде чем писать объявление, рекомендую грамотно составить свой меседж, чтобы оно максимально конвертировало
Во многих чатах по размещению вакансий есть объявления от экспертов о поиске продюсеров. Находи эти чаты и откликайся на вакансии экспертов
Можно найти объявления экспертов о том, что они ищут продюсеров и откликнуться. Для этого в поисковой строке вбей, например "ищу продюсера" и он выдаст тебе все сообщения в чатах, где используется это выражение. Но помни, что он показывает только те чаты, в которых ты состоишь.
Еще один способ - это быть активным в чатах, поддерживать дискуссии, отвечать на те или иные запросы, делиться опытом И так далее. Со временем все будут знать, чем ты занимаешься, особенно если вскользь не забывать об этом упоминать!
3. Нетворкинг
Однажды я был на тренинге Бизнес Молодости и Михаил Дашкиев со сцены поднял такой вопрос: "А как вы думаете, как делался бизнес во времена, когда не было соц. сетей, чатов телефонов и интернета!?"
Я правда задумался!)
Ответ был очевиден - нетворкинг
Люди ходили на мероприятия, тусовки, общались, знакомились и обменивались контактами. Сегодня это называется нетворкинг.
Так вот, если ходить на различные бизнес и инфо тусовки, то там наверняка можно найти потенциальных экспертов. Или просто тематические встречи тех или иных экспертов
Рекомендую перед тем, как идти в люди, потренировать самопрезентацию. Это сильно влияет на конверсию!
Например в нашем инфо сообществе, мы каждую неделю встречаемся и обедаем. На эту встречу приходят эксперты, продюсеры, подрядчики, инвесторы И так далее. Все, кто так или иначе связан с инфобизнесом. Так вот, у нас такой формат, что каждый за столом представляется, рассказывает о себе и, если захочет, то транслирует свой запрос. Это отличная возможность привлечь эксперта. Если конечно хорошо презентоваться))
Кстати вот ссылка на нашу тусовочку https://t.me/infopeopl_bot
4. Площадки
На hh.ru в среднем за сутки актуализируется по 5 вакансий Продюсер онлайн школ!
У меня на сайте hh.ru есть мое резюме. Сейчас я эксперта не ищу, но я помню, что получал оттуда приглашения на позицию Продюсер от собственников онлайн школ.
Поэтому создай свое резюме, распиши весь свой рабочий опыт, обновляй его раз в сутки и каждый день откликайся на вакансии
А еще создай второй аккаунт (понадобится юр лицо/ип/самозанятый) и размести вакансию на позицию Эксперт или Спикер. В этой вакансии распиши, что ищешь такого-то эксперта, в такой-то теме И так далее
Другие доски объявлений, где можно разместить объявление о предоставлении услуг продюсера
https://www.avito.ru (и не надо думать, что там только стулья по 500 руб продаются!)
5. Рекламная кампания
Данный способ рекомендую использовать при помощи подрядчиков. Я понимаю, что ты сам продюсер, но наверняка ты не спец во всех областях! А нужно сделать хороший результат!)
В общем идея в том, чтобы сделать запуск себе, только не на курс, а на свои же услуги
Схемы могут быть разные. Самая примитивная, это гнать трафик на одностаничный сайт собирающий контакты (лиды). Потом на этот сайт можно добавить приветственное видео, потом в обмен на контакты предлагать полезный бонусный материал И так далее.
Суть в том, чтобы создать какой-то оффер (предложение для экспертов), разместить его на конвертере (это может быть сайт, пост, креатив, банер, видео И так далее) и пустить на него трафик.
Самые распространенные каналы трафика:
Если не шаришь в этом сам, то воспользуйся услугами специалистов (таргетологов и директологов)
Если тебе удастся создать грамотную и креативную воронку, то поток экспертов тебе обеспечен! Поздравляю!)
Если удастся грамотно настроить этот способ привлечения экспертов, то поздравляю - у вас будет система!!!)))
- Лучше сделать так, чтобы эксперт приходил к тебе, а не ты к экспрету. А то у многих итак эго раздуто, так еще и продюсеры сами пишут))
- На каких долях договариваться с экспертом тут https://www.instagram.com/p/CD6paYIAQdC/?igshid=YmMyMTA2M2Y=
Конец
Как я и писал в начале, список методов будет пополняться и меняться со временем, поэтому рекомендую сохранить данный документ
Кстати, если хочешь, в комментариях, тоже можешь поделиться своим опытом поиска эксперта .
Мой Инстаграм https://instagram.com/mchmind