Кейс: 204 000 руб. на обучении "Топ-кондитер" с бюджетом на рекламу 5000 р.
Шеф-Кондитер который готовил торты на продажу решил запустить обучающий курс.
На подготовку времени не было т.к до марафона было 5 дней, клиент просил срочный запуск.
1. Набрать подписчиков на бесплатный 5 дневный марафон " Как стать кондитером".
2. Продать 30 мест на курс " Топ-кондитер" после марафона.
Перед запуском даны рекомендации:
1. По оформлению шапки профиля, которая даст понимание, что здесь идет марафон. Клиент все исправил.
2. Прописала для видео-приглашения текст, в дальнейшем запускали видео в рекламной кампании.
3. Приобрести платную версию таплинк (у клиента стояла бесплатная версия таплинк), что бы была возможность установить пиксель на сайт, для отслеживания заявок с рекламной компании.
1. Бесплатный марафон длительностью 5 дней " Введение в профессию кондитера".
2. После марафона, открыли продажу курса на 6 дней.
"Как стать кондитером, с возможностью зарабатывать от 50.000 р в месяц на любимом деле, даже если сейчас ты в этом новичок"
Нужна была платежеспособная аудитория Москвы и Санкт - Петербурга, но на эти города большой запрос по запуску рекламы, и выходит реклама будет дороже. Было решено сделать тестовый запуск рекламной кампании на Россию по часовому поясу Мск, только большие города. Аудитория на Россию, меньше пользуется спросом , возможно цена по всем показателям будет дешевле.
1. Первый проект - было решено запустить рекламную компанию на привлечение подписчиков в Инстаграм. Было выбрано две аудитории:
1. Кондитеры - люди которые интересуются кондитеркой, а именно Десерты , Выпечка, Пончик, Брауни, Торт и т.д.
2. Мамы - выбраны интересы материнства, детский сад, воспитание детей, младенец, уход за детьми и т.д
Был сделан первый запуск - рекламная компания на привлечение подписчиков на Россию, Москва и Санкт -Петербург.
На кондитеров сработала хуже, почти не было кликов.
На мам сработало лучше, были клики.
Далее тестировали другие креативы, сделали их более яркими. Показали в работе эксперта . Сработало лучше на кондитеров, стал выше CTR (кликабельность объявления) - до 3,83%, норма кликабельности выше 1 %.
Кликов на 19 стало больше, клик стал дешевле - 3,22 рубля ,также 10,98 руб. Хорошо сработало видео эксперта с приглашением на обучающий курс.
Далее запущена рекламная кампания на аудиторию похожую на тех, кто взаимодействовал со страницей эксперта, цена клика - 5,79 руб. CTR (кликабельность объявления) - 4.04 %
2. Проект: Продать 30 мест на курс " Топ-кондитер".
Была запущена рекламная компания на конверсию. Аудитория кондитеров по гео положению Москва и Санкт- Петербург. Эта аудитория совершено, не сработала. Кликов не было, совсем.
И была запущена рекламная компания на охват – аудитория взаимодействующие с аккаунтом. Что бы как можно больше людей увидело, что идет продажа курса.
Также запустили рекламную компанию на конверсию за три дня пришло на сайт 14 человек, цена за лида была минимальная 7,05 р.- средняя 27,73 р
Также была запущена рекламная кампания на тех, кто взаимодействовал с аккаунтом, но работала она меньше двух суток (скриншот ниже). Не успевали по времени т.к. рекламная кампания была запущена слишком поздно, почти перед стартом продаж 3 заявки - минимальная цена заявки 25,07 р.
Так выглядел профиль после работы, количество подписчиков изменилось, исправили шапку профиля перед запуском, корректировали отдельно под марафон и продажу курса.
Креативы которые были использованы:
Первый креатив сработал лучше всех цена -7,05 р.
Вывод:
Срочных запусков рекламной кампании лучше не делать. Могут появиться задачи, которых не предвидели. Пришлось сменить версию таплинк, это покупка и подтверждение домена.
Создание креативов и текстов, было на скорую руку. Запись видео с призывом на обучающий курс не получилось записать быстро, пришлось срочно искать подходящую студию. Студия, в которой записывали видео до этого, была занята.
На все эти доработки ушло много времени.
На аккаунт пришло 1600 человек за все время работы.
17 заявок на курс "Топ-Кондитер" самый дешевый тариф 12 000 р.
204 000 руб заработали при бюджете на рекламу 5000 р.
Мой инстаграм :https://www.instagram.com/marco_mari_