Юлия, здравствуйте!

Этот файл будет посвящён стратегии, как начать систематизированно продавать Ваши продукты аудитории, и начнём мы с интенсива

В данном файле разобрана стратегия, как начать привлекать холодный трафик и взаимодействовать с теплой аудиторией для запуска хотя бы на 1.5 млн рублей

В ходе разговора мы выяснили, что на данный момент:

1. В среднем делается 80-100 продаж челленджа. Где-то два-три месяца думаете над большим запуском. На каждую 1000 охватов приходится в среднем 30 продаж. С внедрением игровой автоворонки кол-во продаж растёт х3-х7 раз относительно ситуации без неё.
   
   По примерным подсчётам, с каждой 1000 охватов можно делать хотя бы 90 продаж. Тогда с 30.000 охватов при грамотно выстроенной продаже можно получить 2.700 продаж продукта
2. Из-за текущей ситуации в стране - сложно добывать трафик из РФ, хотите выстроить привлечение лидов через Reels. Рассматриваете вариант выхода за пределы РФ

3. Первостепенная задача сейчас — написать продающий вебинар, прописать прогрев и создать автоворонку, которая будет вовлекать и продавать без Вашего участия

На данном этапе рано говорить про систематизацию всех процессов и создание полноценной онлайн-школы, поэтому сфокусируемся на том, что и как будет продаваться в июне

Всё начинается с...

Исследования аудитории!

1 ШАГ

Опрос аудитории в инсте по ключевым болям:

- Своё предназначение
- Гармония с партнёром
- Воспитание детей

2 ШАГ

Формирование продукта с учётом результатов опроса 3 ШАГ Кастдев сегментов аудитории - по 3-4 человека на каждый сегмент

4 ШАГ Распаковка смыслов, полученных из кастдева и создание УСТП (Уникального Сильного Торгового Предложения)

5 ШАГ Анализ конкурентов - что они продают, как они это продают, какие есть сильные и слабые стороны на каждом этапе продажи 6 ШАГ Распаковка эксперта с помощью рабочей тетради запуска 7 ШАГ Создание продукта - 2 урока по НК и 2 ритуала, связанных с солнцестоянием

• Создание нескольких лид-магнитов под разные точки входа
• Упаковка основного продукта

На основе продуктовой линейки разрабатывается вся воронка. Ниже напишу последовательность того, как клиент проходит и прогревается в воронке:

1. Объясняем клиенту что у него болит и что он хочет
2. Показываем что может случиться, если не решить его боль
3. Показываем как в лучшем виде можно реализовать его желание
4. Показываем какие блага ему будут даны внутри воронки и какой у него будет результат (большое обещание)
5. Показываем как изменится его жизнь после этих материалов
6. Формулируем путь из точки А в точку Б с помощью контентных единиц (статьи, видео, сообщения, тесты)

Пример воронки в нише "Нутрициология" с окупаемостью 1 к 3,4:

Есть один нюанс

Сроки сейчас поджимают, поэтому о создании большой игровой автоворонки мы сейчас не можем говорить

Реализовав первые 7 шагов, мы поймём что, кому и как мы продаём

Следующим крупным блоком работ идёт создание небольшой автоворонки, задача которой познакомить аудиторию ближе с Вами, прогреть людей к теме гармонии и силы энергии Солнца, раскрыть их боли и надавить на них, показать путь от текущей точки А к точке Б с помощью контентных единиц и далее привести людей на вебинар, после него дожать людей на оплату

То есть автоворонка - это инструмент, который автоматически прогревает людей в любое время дня и ночи без Вашего участия, самостоятельно закрывает их возражения и доводит до оплаты

От момента проведения кастдевов до окончания создания автоворонки уходит в среднем 14 дней, но если мы оба будем вовлечены в процесс и работать на результат, можно уложиться в 10 дней

ВЕБИНАР

Долго заострять внимание на процессе создания вебинара не буду, его я так же делаю под ключ. Образец - тут (нажать)

Прогрев

10-14 дневный прогрев и открытие продаж 20 числа на вебинаре:

Важный нюанс: прогрев согласовывается с Вами от и до, чтобы в последствии я был уверен в том, что все смыслы будут проговорены, а Вам было комфортно работать

Сайт

Так же не буду подробно останавливаться на процессе его создания, образец Вы уже видели. Сайт делается с учётом болей, желаний, страхов и возражений аудитории, поэтому Вашего участия при его создании так же не требуется

Продвижение

Есть 3 пути:

1) Таргет в ВК - дорого, сложно, нужна отдельная команда и пул работ подготовительных около месяца
2) Закуп рекламы в ТГ - эффективно на долгосрок, аудитории в телеграм сложно продать и нужно долго их прогревать
2) Reels - идеальный источник трафика для астрологии как на краткосрок, так и на долгосрок. Так же попадает под Ваш запрос приведения новой молодой аудитории

Какие варианты работы я предлагаю?

Я решил предложить 1 вариант работы с дополнениями под отдельные задачи.

Тариф - “Это база” ~ 1 месяц

В этом тарифе запуск реализовывается под ключ и от Вас остаётся только вести истории, проводить вебинар, записать два коротких видео в автоворонку и выдавать экспертный контент по запросу.

Что входит:

1. Изучение аудитории

• Изучаю Ваши наработки по анализу ЦА + использую наработки с других проектов (по психологии/астрологии)
• Расписывание сегментов ЦА, боли, хотелки, потребности
• Выделение топ-3 сегмента, с которыми будем работать
• Проведение интервью с 3-4 людьми из сегмента на предмет подтверждения гипотез
• Систематизация информации, распределение данных по уровням осознанности

1. Продуктовая матрица

Из анализа аудитории разрабатываем:

• Лидмагнит под каждый сегмент
• Визуальная упаковка ЛИДМАГНИТА
• Оффер основного продукта (Разработка УТП), наполнение продукта
• Повторный созвон с респондентами для обкатки на них оффера основного продукта и проверки наших гипотез

2. Продумывание пути клиента из точки А в точку Б

• На этом этапе мы выстраиваем шаги, которые надо пройти клиенту, и информацию, которую надо знать для покупки основного продукта и передвижения из:

— Я тебя не знаю, не хочу твой продукт, не верю тебе

— Я тебя знаю, хочу твой продукт, верю и плачу деньги

3. Техническая сборка воронки

• Копирайтер прописывает тексты для воронки
• Расписываем подробное ТЗ/сценарии для эксперта
• Дизайнер делает визуальную упаковку воронки
• Тех. спец собирает воронку и подключает сквозную аналитику
  

4. Трафик

• Сразу ведем людей с Reels в автоворонку, чтобы заземлить их в определённом месте и далее монетизировать

5. Прогрев

Встречаемся лично и прописываем "широкими мазками", далее я расписываю истории на каждый день, а так же посты + взаимодействие с людьми в ТГ по Вашей и моей базе

6. Сайт Делается полностью под ключ, с дизайном, вёрсткой и подвязкой к оплатам

7. Вебинар Прописывается весь текст, создаётся презентация и руководство по проведению - где и как делать акценты для вовлечения и "программирования" на покупку аудитории. От Вас нужна будет только контентная часть
Помню Ваш момент про фикс и %, поэтому нашёл оптимальное решение. На разработку воронки, вебинара и сайта нужна команда: дизайнер, копирайтер, видеомонтажер и тех. спец. И те результаты, которые я показывал, достигались с текущей собранной командой, которой нужно платить фикс. Без него первую прибыль с % мы получим только спустя 1-1.5 месяца после начала работы.

В данном проекте я планируем выйти на 1.5 млн продаж интенсива в июне, что достаточно легко сделать в текущих реалиях. Поэтому я сейчас готов идти на риск и брать минимальный фикс, который полностью уйдёт на команду.

Часть фиксы закладывается на случай, если воронка или сайт не дадут нужную окупаемость с первого раза — нужно будет их докручивать и переделывать, этот момент мы тоже учитываем.

• Фикс 120 000р. + 30% с прибыли
• Дополнительно при желании: ведение Reels 30 видео-роликов - 45 000р, либо 60 видео-роликов - 70 000 р

Какие задачи стоят на ближайшее время:

Провести интервью, на котором заполним рабочую тетрадь запуска, чтобы глубже понимать Вашу экспертность, определимся с периодами отчётности, обговорим контрольные точки и начнём работу. Кстати об этом, начинать нам действительно нужно как можно скорей, потому что сроки идут "впритык", и чтобы замотивировать Вас стартовать раньше и успеть сделать всё качественно:

В течение 24 часов после прочтения данного текста стоимость работ будет составлять

Фикс 100 000р. + 30% с прибыли

Спасибо за уделённое время, жду обратную связь!