Структура сделки от и до

Ну че там туда-сюда тыры-пыры 1000 рассылок сделал, 10 переписок начал, 5 созвонов провёл, 1 продажу на 20к в нише, где невозможно дать результат, сделал, зафиксировал прибыль

Осталось заблокировать заказчика, зарегать новый аккаунт в ВотсАппе и так по кругу. Правда, потом тебя за такое пустят по кругу, но это побочный эффект, придется немного потерпеть

Ладно-ладно, ща расскажу

Для начала, перестань выжигать базу плохими рассылками, по ним я запишу видео-урок, не забегай вперед. Сначала поработаем с твоей головой, чтобы ты наконец понял, с какого такого хуя заказчик должен платить тебе 40.000 деревянных.

Давай-ка по деталям ~~так, как я выглядел год назад, тебя щас одевают~~ рассмотрим твою пользу для клиента. Бюджет в 100к выливается без напряга в 400к, правильно? Получается, ты человеку зарабатываешь 300к - по ощущениям это годовой бюджет города, где я родился. Неужели за такое нельзя заплатить 40к?

Че говоришь, ты не уверен, что заслуживаешь такого, страшно такой чек назвать?

Тогда давай я вместо тебя обосную, почему это нормальная цена. Для того, чтоб дать результат, ты делаешь креативы, пишешь текста и возишься в РК. Одновременно и дизайнер, и копирайтер, и креативщик, и таргетолог. 4 специалиста в одном. А ведь связки выгорают, надо новые искать, тестировать, анализировать и делать выводы.

А если ты не таргетолог - суть не меняется. Ты ведь головой работаешь, а не руками - это ещё сложнее. Хватит уже не ценить себя любимого (или любимую). Я заебался разделять глаголы и прилагательные на мужское-женское, далее этого делать не буду. Девочки, не обижайтесь

К теме самоценности мы еще не раз вернемся, а пока запомни - ты помогаешь человеку денюшки получать, и немалые. ТЫ ЗАСЛУЖИВАЕШЬ ТОЖЕ ПОЛУЧАТЬ МНОГО ДЕНЮШЕК

Это я если чо, можете скидывать клиентам, когда бюджет сольёте

С чего начать-то?

Самоценность боле-мене поняли, осталось донести её заказчику и закрепить текстом. Хуй там ты что-то запомнишь, не записав.

Нужно создать упаковку себя

ДА НЕ ТАКУЮ

Такой же вот teletype-файл, где будет расписано, почему ты - крутой, а остальные не очень. Структура:

- Знакомство
- В чем суть услуги?
- За счёт чего достигается результат и что именно ты делаешь?
- С кем ты работаешь?
- Кейс в этой/смежной нише, расписанный по шагам к достижению результата (как наебать заказчика, ты уже знаешь)
- Показать, что ты знаешь, что у заказчика болит и чего он хочет, и у тебя есть готовые решения
- Обосновать, почему ты качественно работаешь
- Закрепить результат, который человек получит в работе с тобой
- Написать, с кем ты не сработаешься
- Попрощаться

Ты, разумеется, хочешь увидеть мою и переделать под себя. Как её получить - расскажу в конце

Отлично, теперь ты сам видишь свою ценность и знаешь, что говорить заказчику. Упаковку так же скидывай ему перед созвоном, скоро до него дойдем

Лидогенерация

Вообще, тема супер большая и всю здесь я раскрывать не буду, просто покажу, откуда черпать клиентов (забудь про хуйню "напишите знакомым"):

Массовая автоматическая рассылка в WA (её, кстати, можно делать без банов, тоже расскажу как, так что с канала уходить не советую)
Лично писать крупным клиентам с учетом их индивидуальности
Статьи на vc.ru, интересные потенциальным клиентам (пример: нажимай сюда). Эта статья получила почти 6к просмотров моей ЦА бесплатно. Согласись, кайф?
Находить профильные тг-чаты и нативно продавать себя там. Например, мне повезло попасть в чат продюсеров, откуда я вытащил сделок на 410к за 1.5 месяца без #помогу#ищу и прочей хуеты. Как это сделать, подробнее расскажу в уроке по лидогенерации

Эт я если что, можешь написать

Партнерства и знакомства с теми, кто может подогнать клиентов: digital-спецы из другой ниши. Если ты СММщик, договорись с таргетологом давать клиентов друг другу за %. Можешь попытать счастья и писать продюсерам в нельзяграм из разряда "Знаю, как иногда сложно найти хорошего подрядчика. Давай познакомимся, думаю офигенно сработаемся"
Автозвонки. У кого-то это работает, сам этим не занимался, так что советов давать не буду
Таргет на себя - всё так же, будет в уроке по лидгену

Всё, этого тебе на первых порах хватит

Дальше у нас идёт переписка и вывод на созвон

Как вытащить человека с рассылки (я ж знаю, что вы только их пока будете использовать) на диалог? Все супербанально. Если у твоих клиентов есть лид-магнит, хули у тебя-то его нет, и ты завершаешь её "Вам актуально?"

Лид-магнит должен решать одну мини-проблему человека и давать пользу. Лично у меня это разбор кейса, где я очень подробно расписал, как получил окупаемость х12, подробно каждый шаг разжевал. Вот прям бери, адаптируй под себя, и получай х5 окупаемости минимум. Разумеется, человек, если не дурак, захочет её прочитать. Можешь сделать так же, можешь придумать что-то своё. Ну, например, заранее сделать мини-анализ конкурентов в той нише, по которой рассылаешься

Там просто ключевое слово было "Нет", ты не подумай

Конкретных скриптов тут нет и быть не может, продажа - это про донесение смыслов и эмоции, а не про "делай а-б-в и греби бабки лопатой". Приведу примерную структуру вывода на созвон

Подводка к тому, почему ты сейчас будешь заебывать вопросами: "Чтобы дать максимально индивидуальное и понятное предложение, не занимая своего и Вашего времени, мне нужно..."
Квалифицирующие вопросы (как раньше продвигались, какие были результаты по цифрам, какие сейчас цели). Так ты поймешь, нищееб заказчик или с ним можно работать. Если у него цель 150к заработать, 40к он тебе явно не заплатит.
Узнаем, откуда сейчас берут трафик и какие результаты, далее показать свою экспертность в вопросе (если ты не таргетолог - узнай, как сейчас делают что-либо по твоей услуге. Например, какие результаты приносит дизайн сайта или как растут охваты и вовлечение за счёт СММа), а так же показать, что ты крутой: "Честно скажу, на рынке сейчас в 1,5 раза выше в среднем, у меня в 2 раза больше в среднем в проектах". На этом этапе скидываешь свой лид-магнит под предлогом: "А вот тут как раз расписал, за счёт чего такие результаты - ссылка"
Начинаем вывод на созвон: "У предыдущего клиента-”ниша” была подобная ситуация, сделали ей глобальный запуск на холодную аудиторию на 1.2 млн при 96к вложениях за счёт новой на рынке воронки, поэтому вижу, как сейчас сделать Вам (цифры результата, о которых говорили в начале) прибыли. Давайте тезисно расскажу варианты продвижения и продаж?"
Накидываешь идей, как человеку сейчас эффективно продвигаться
Выводишь на созвон через выгоду для человека. Дай ему понять, нахуя он должен тратить на тебя время: "Можно созвониться и обсудить это более конкретно, сейчас вижу Ваши продукты и понимаю, что в точности под них уже был результат в 300% окупаемости. Там я покажу Ваши точки роста и ..."
Получаешь согласие и под безобидным предлогом скидываешь свою упаковку: "Перед созвоном ознакомьтесь с данным файлом, если не ознакомитесь, на созвоне будет много непонятного, и мы впустую потеряем моё и Ваше время. Там так же поближе познакомитесь со мной и узнаете о процессе работы - ссылка"

Главное, запомни - текста выше примерные. Не бывает универсальных скриптов, и нужно уметь адаптироваться под ситуацию, но структуру сохрани

Далее самое интересное - созвоны и доведение до оплаты. Статья получается очень большой, поэтому разделена на 2 части - вторая уже ждет тебя в ТГ-канале