2340 участников по 48,78р. на марафон самооценке.
Клиент психолог-психотерапевт с большой базой клиентов и лояльными подписчиками. Клиент очень хорошо прогревает аудиторию у себя в профиле, подогревает интерес и продает не продавая.
Задача собрать на марафон как можно больше участников.
Начнем с того, что накануне у нас произошла блокировка основного рекламного кабинета, по непонятным нам причинам, попали в немилость ФБ. Экстренно перевели всю рекламу на имеющиеся рекламные кабинеты, но там были маленькие лимиты. Что затрудняло открутку рекламы на большие суммы и там не было наших рабочих аудиторий.
Поэтому решили крутить рекламу на лояльную аудиторию: аудитория профиля за год и за 30 дней, аудитории пикселей (Tilda, GetCourse, Taplink,WhatsHelp bot), базы клиента за разные периоды.
Рекламу начали крутить с 27.08. собирая людей на бесплатный вебинар 31.08., после которого открывались продажи на сам марафон по самооценке. Крутилась реклама 5 дней в сторис с целью трафик с ссылкой на регистрацию на вебинар удобным для пользователя мессенджером.
🙈 31.08. нам прилетел бан рекламного кабинета утром, пока разбирались, прошло часа 3, в итоге извенились и разблокировали кабинет нам)
Для рекламы марафона, заранее, на сайт был установлен Pixel и Яндекс.Метрика, для отслеживания результатов и сбора аудитории.
Лучше всего сработали аудитории пикселей и самого профиля. После регистрации люди получали приветственное сообщение и далее в этот же мессенджере приходили и регулярные напоминания о начале вебинара. Тем самым подогревая интерес к вебу.
На вебинар мы собрали более 1т. человек. В первые 10 минут после старта продаж марафона улетели все 100 мест по цене 1490р. и более 1300 человек оплатили марафон за первые сутки после вебинара (1200 из которых по цене 1990р. ))))
с 01.09. запускали рекламу на марафон в сторис. Параллельно велась работа над созданием нового аккаунта ФБ, подтверждением статуса компании для создания рекламного кабинета, взамен заблокированному. В итоге, после подтверждения статуса, нам выделили лимит в 3 рекламных кабинета, которыми теперь пользуемся. На всех трех крутится реклама для увеличение лимитов, чтобы можно было крутить рекламу на большие суммы в день.
Поехали далее, к рекламе самого марафона.
Всего было запущено 13 рекламных компаний на различные аудитории. Лучше всего себя показали из холодных: аудитории самооценки, удаленки и профиля в Инстаграм. Тестировались и другие аудитории, выбирали более выигрышные. На протяжении всей рекламы был высокий показатель CPM. Но несмотря на это результаты были очень хорошие.
🔹 В дополнение пускали продающий пост из ленты на вовлечение на аудиторию профиля.
🔹 Тестировали цель компании лиды, была сделана лид форма, с 5 по 7 сентября. бюджет на кампанию 500р, 2 группы аудиторий (все кто взаимодействовал с профилем за 30 дней)потратив 838,43р. за двое суток, получили 28 лидов. Цена одного лида - 29,95р. CPC хороший, кликабельность выше 1%, хороший результат несмотря на высокий CPM (который был высокий из-за того, что крутили рекламу параллельно на схожие аудитории и было пересечение).
Отказались на время от цели “лиды”, т.к. нужно было ежедневно выгружать базу для отправки персональных сообщений, чтобы довести до покупки. Необходимо автоматизировать процесс. Ниже цифры из кабинета. Можно было работать и с лид-формами, но для этого нужен отдел продаж для качественной обработки заявок.
🔹 Самая лучшая аудитория - аудитория профиля за год. Здесь и кликабельность выше 1% и цена за клик средняя 6,76р. Ежедневно увеличивали бюджет на эту рекламную компанию. На графике - желтая линия - это как раз реклама на аудиторию профиля за год. Временной промежуток, скрины делали в момент рекламной компании. Естественно метки ставились в каждой рекламной компании, чтобы оценивать результаты по всем фронтам.
🔹 Еще хорошо зашла аудитория фрилансеров (удаленная работа), родители (мамы).
📍 Плохо сработала горячая аудитория профиля. Почему? Потому что, те кто на профиле активен и давно там, знают когда-что начинается и сами регистрируются и покупают курсы без рекламы.
Мы привлекали холодную аудиторию на профиль (таргет и блогеры) и эта холодная аудитория, пришедшая на профиль, плохо реагировала на рекламу, т.е. им нужно было время прогреться. Поэтому отключили аудиторию профиля за 30 дней.
Как вы помните, перед стартом продаж мы проводили бесплатный вебинар, который дал хороший старт (1300 человек за первые часы), на скрине данные до начала второго бесплатного вебинара.
09.09. - был проведен еще один бесплатный вебинар (соответствующий предстоящему марафону). На вебинар тоже крутилась реклама. Накануне эфира уже было собрано 1611 человек на марафон. Благодаря рекламе (таргет/блогеры) новых пользователей становилось все больше.
13 сентября марафон оплатило уже 1905 человек.
с 23 августа по 13 сентября сайт марафона посетило более 9,5 тысяч человек - это уникальные посетители, которые ранее не посещали сайт.
Мы не останавливали рекламу и клиент вел активность в профиле даже в день старта марафона и не прогадали. В последний вагон запрыгнуло не мало….. На скрине ниже выборка за 14 сентября, более 1тыс. человек заинтересовались марафоном.
Важная составляющая: у клиента лояльная аудитория, которая давно уже собирается, и эта аудитория прорабатывается постоянно. Один из методов - рассылка в чат бот Телеграм и Ватцап. Все клиенты, кто переходил к оплате, но не оплачивал, получали письма на емейл адреса с напоминанием о старте марафона и что его нужно оплатить. В день начала курса была сделана рассылка по самой горячей аудитории и по тем, кто еще не оплатили марафон.
Пройдемся по итогам: на утро 15.09. - 2227 участников.
Кейс пишется уже спустя месяц после марафона и было несколько дней доп. продажи марафона. За счет. доп. продаж участников стало - более 2,6тыс. человек.
Было создано 25 рекламных компаний, протестировано более 20-ти аудиторий. Потрачено 114 530р с копейками (это с учетом постов на вовлечение и даже рекламу второго бесплатного вебинара). Учатников на момент старта марафона 2348 человек. Стоимость 1 участника составила - 48,78р.
Получено 4678 уникальных кликов.СРС - 21.91р., СРМ - 157,64р. Реклама окупилась в разы.
ROI - 420% (из расчета на утро 15.09 и потраченных средств на рекламу)
- Выпускница 4-го потока "Тренинга по таргетированной рекламе в Инстаграмм Виталия Комысова"
- Выпускница 15-го потока "Тренинга Администратор Инстаграм Кудряшова Дмитрия"
- Участница закрытого клуба Red Smm
telegram: https://tlgg.ru/gusevaritta
instagram: https://www.instagram.com/gusevaritta/