Продвижение в Инстаграм косметолога: от 50т.р. до 200т.р. за 5 месяца во Владивостоке.

За 5 месяцев вышли на месячный доход более 200т.р.

Моя клиентка пришла ко мне по рекомендации от моей бывшей клиентки. Инстаграм аккаунт у нее был давно с декабря 2015 года, но она им в последнее время не занималась, не было времени.

Стартовали Мы с 14.05.19., 1592 подписчика, публикации 2-3 в месяц.

до начала работы:

изменили профиль:
спустя время 15.10.2019:

Главная цель:

- Привлечение клиентов из Инстаграм (денежки).

- Расширение ассортимента

- Создание обучающего курса, как дополнительный вид дохода

Сложности:

  1. Малое количество живых сторис от клиентки
  2. Не всегда быстрый ответ на заявки

Что было сделано:

  1. Конечно просмотрели конкурентов по Владивостоку и по России, выделили для себя преимущества и недостатки, постепенно внедряем.
  2. Составили ЦА, исходя из основных клиентов.
  3. Проработали шапку. Периодически меняем УТП, иногда ставим оффер.
  4. Установили активную ссылку Taplink и наполнили ее (бесплатная версия, но установили все мессенджеры). Позже заменили на ссылку на приложение с онлайн записью и расписанием.
  5. Привели ленту в единый стиль (выбрали светлую концепцию). Сейчас пытаемся уйти от вечной ленте к чему-то новому.
до
после
спустя несколько месяцев

6. Проработали хэштеги и геолокации, что-то брали с клиентов, появившихся уже, или с ЦА по Владивостоку, какие-то брали у конкурентов.

7. Составили контент-план, исходя из имеющихся фотографий + план по фото на будущее по темам. Не всегда получается фотоконтент по темам, приходится немного подстраивать темы. Часто темы берем исходя из вопросов от подписчиков в директ или под постами, закрывая боли и возражения.

8. Сделали вечные сторис и наполнили их. Разделы сделаны для пользователей по процедурам. Постоянно обновляем новыми работами, старые удаляем.

9. Создали канал IGTV выкладываем туда видео, хотя бы 1 в неделю, дублировали в ленту (особой разницы не заметила).

10. Проводили несколько ВП (взаимопиар) со смежными нишами по городу Владивосток, по знакомым специалистам и через рассылку в директ. Отклик маленький. Продолжаем регулярно делать ВП со смежными нишами, иногда дает результаты.

11. Выкладываем постоянно посты с предложениями для моделей, где цена гораздо ниже, чем в прайсе, идут неплохо (это нужно для пополнения видео уроков для продажи и для обучения других специалистов).

12. Провели розыгрыш (увеличение губ). Хороший отклик, при условии, что розыгрыш провели через 10 дней после старта нашей работы.

и продолжаем переодически проводить розыгрышы.

Каждый последующий розыгрыш лучше предыдущего. Т.к. мы составляем таблицу по отмеченным аккаунтам в комментариях и по ним потом делается рассылка. Профили конечно же проверяются (целевые / не целевые).

12. Разгоняли большинство постов специальным сервисом, который позволяет получать комментарии от людей.

13. Использовали Инстаплюс.про для подписок/отписок/рассылок сообщений в директ, Промофлоу для лайкинга ленты (везде соблюдали лимиты, блокировок не было). Но позже перешли на ручные подписки и лайки, т.к. словили блокировки по всем аккаунтам из-за жесткой работы Инстаграма, лимиты не нарушали.

14. разместили рекламу в местном паблике (недорого), нас закидали негативом, но как ит��г на следующий день 5 заявок на процедуры в директ, приток подписок и поднялись охваты/показы. К тому же сразу начали писать другие площадки с предложением о рекламе - удобно не нужно их искать, но каждую нужно проверить. Лучше всего через тех, кто там давал рекламу. Как итог работающих пабликов не нашли (слили деньги). Паблики берут недорого, но толку от них нет.

15. Несколько раз делали продвижение публикаций через кнопку продвигать. Тут 50/50 пока, одна публикация зашла хорошо, другая плохо и так со всеми. Зато такие тесты позволят выделить наилучшие аудитории для дальнейшей рекламы.

16. Внедрили новые услуги + комплексные услуги (с выгодной экономией, но при этом хорошим чеком). Хорошо зашла акция месяца 5 процедур по цене одной. Расписали процедуры: ультрозвуковая чистка+механическая+альгинатная маска+пилинг+массаж - 3т.р. Брали очень многие. Через эту процедуру потом закрывали клиентов на другие более дорогие процедуры.

17. Активно пользуемся развлекательным контентом в сторис, что положительно влияет на расположенность подписчиков и их вовлечённость и удержание.

18. Повысили цены на ряд услуг (на те, которые пользуются бОльшим спросом, чтобы на них потом смело делать акции).

19. Внедрили приложение по записи, в котором видно все приходы и расходы.

20. LeedFeed подключили почти сразу для рассылки по новым подписчикам и по конкурентам. Используем именные рассылки дополнительно.

Итоги:

  • Активность в профиле увеличилась, в директ и ватцап запросы идут регулярно.
  • Количество целевых подписчиков увеличилось с начала работы на 1000 чел.
  • Заработали за первый месяц больше 50т.р. только с Инстаграма. Работаем над ответами клиента, разрабатываем скрипты продаж.
  • Работаем уже 5 месяцев и за сентябрь клиентка заработала более 200т.р. в общей сложности, за две недели октября 140т.р. (потом отпуск)
отзыв старый, после месяца работы.

Мне очень повезло с моей Александрой, мы с ней на одной волне, мы одна команда.😜 И даже больше 😜

Я стараюсь со своей стороны дать больше, чем прописано моими обязанностями, во всех сферах, на сколько это возможно.

В следствии хорошей работы, продолжаем сотрудничество дальше, чему я очень рада.❤️

____________________________

Гусева Маргарита

Выпускница 4-го потока "Тренинга по таргетированной рекламе в Инстаграмм Виталия Комысова"

Выпускница 15-го потока "Тренинга Администратор Инстаграм Кудряшова Дмитрия"

Участница закрытого клуба Red Smm

Контакты для связи:

telegram: https://tlgg.ru/gusevaritta

watsapp: https://wa.me/79650609838

instagram: https://www.instagram.com/gusevaritta/