Кейс. Как с нуля открыть студию растяжки и зарабатывать от 200 000₽ ежемесячно

Начало пути👇🏻

Первые шаги, что я сделала для начала?👇🏻

В любом деле самое главное, что обеспечит уже основную часть успеха - ПРАВИЛЬНО ВЫБРАННЫЙ НАСТАВНИК. Все очень просто. Если хочешь хорошо выглядеть - нужен тренер. Хочешь понять как строить отношения - Наставник по отношениям или психолог. В бизнесе точно также. Так сделала и я, но не сразу, что обернулось мне ошибками..(

До студии растяжки я перебрала 10+ разных ниш и увидела в тот момент рост в сфере фитнеса. Сделав анализ - увидела что ниша прибыльна, ее просто запускать, в ней есть конкуренты. Нашла парня у которого были 3 студии на тот момент, опыт в этой нише и договорилась с ним о созвоне.

Тогда я начинала с 0 руб в кармане и испугалась что не справлюсь с ответственностью, если буду искать деньги или заходить через рассрочку, решила что смогу сама сделать результат, увидев и так примитивные шаги по запуску. Это было моим самым большим заблуждением. Я конечно с ним советовалась, но этого было как оказалось недостаточно.
Поэтому первое ПРАВИЛО по запуску бизнеса - выбрать Наставника и начать с ним работу. Поверьте, деньги - самое дешевое что вы можете заплатить. Лучше найти, придумать решение, нежели все потерять. Время и нервы дороже. В случае результата вы многое получаете.

Второе правило - верно выбрать нишу, проведя анализ конкурентов. Если есть Наставник у которого есть опыт, знания, разные ресурсы - то бОльшая часть времени, денег, пути - уже сэкономлено. Повторюсь, самое дешевое что можно отдать - деньги💴

Что было дальше?

Если у тебя нет опыта в бизнесе или в данной нише и ты абсолютно не знаешь что делать, то третье что стоит сделать после выбора ниши и Наставника - Анализ конкурентов. Очень важно делать его качественно, чем больше вы знаете о конкурентах - тем больше преимуществ у вас в руках. Наставник (с которым я просто советовалась) мне подсказывал как это делать, с чего начать. В этот момент возникают разные страхи, благодаря опытному человеку рядом - можно пройти этот путь более эффективно. Важно уточнить, что опыт в бизнесе у меня уже был какой-то небольшой, даже курс по бизнесу я проходила и анализ конкурентов умела делать, но даже это не привело к полному результату без полноценной работы с Наставником, учитывая даже то что он какие-то моменты все же подсказывал.

Пример того что общаться с конкурентами можно и нужно☝🏻 Это не так страшно как кажется. Конкурент не враг. С ними можно обмениваться полезной информацией.

Я провела общий анализ конкурентов, провела анализ в городе в котором планировала запускать нишу. Была в каждой студии, общалась с некоторыми основателями, кто-то из них даже согласился сотрудничать и мы продолжили общаться.

Дальше👇🏻

Тест MVP (минимально жизнеспособный продукт) - не буду загружать большим объемом информации. Буду говорить проще. Для того чтобы убедиться на деле что бизнес хорош, нужно получить первые заявки. Так мы и сделали. Точнее я. Наставник ничего не делает за меня, тут ответственность 50/50. А тогда мы и не работали полноценно, я лишь иногда задавала вопросы, знала шаги, думая что справлюсь и без Наставника.

Что я сделала?

Я попросила 20 своих друзей выложить сторис про то что я запускаю проект, чтобы люди ко мне записались на пробное.

Примерно так выглядела сторис☝🏻 которую я кидала друзьям, знакомым. Охваты их сторис были от 50 до 500 примерно.

Я писала просто рандомным мини-блогерам с охватами до 5 000 максимум. Предлагала им за скидку или подаренный абонемент выложить сторис. Прийти конечно на занятие к нам. Некоторым даже заплатила позже уже 200, 300 руб, в общем до тысячи (которые я потеряла). А вот с работы по бартеру блогер одна пришла к нам и даже оплатив 50% абонемента выложила сторисы о нас.

Писала даже просто незнакомым людям в холодную, продавала пробное занятие везде где находилась. Продавала даже когда шла на ногти, брови, покупала роллы - на меня смотрели как на ненормальную, но мне было важно чтобы все получилось.

Что было в итоге?

Из действий выше что я описала, получился такой результат - за дней 5 я набрала 8 человек на пробное занятие, они пришли как раз с отметок знакомых, далее я продавала тем кто купил чтобы они пришли с подругой вместе, кто-то приходил не один как раз.

Так пошли первые предоплаты за пробное. Предоплата была 100%. Напомню, денег у меня не было даже оплатить зал и тренера. Да и так было правильно - продавать заранее. Так и нужно начинать бизнес. Сначала продать, затем создавать. Не наоборот, как казалось бы.

☝🏻Математика простая. 8 человек по 300 руб=2 400 руб у меня на карте.

Что я делала дальше?👇🏻

Я пошла искать тренера. Мне даже негде было проводить собеседования, не проблема на самом деле, решений было куча. Либо встретиться в заведении где-то, либо онлайн-групповое, что стоило делать, но так как я только разбиралась во всем этом и полноценного Наставника тогда еще не было, я провела собеседования офлайн, индивидуально, попросив у знакомых в офисе провести. Потратила весь день на это.

Тренер мне обошёлся в 500 руб.

Далее я нашла зал. Искала почасовую аренду. Полноценную студию было рано искать и не выгодно. Тогда я ещё мало опыта имела в этой нише и в целом в бизнесе. Инвестиции можно было привлечь, но нужно было пройти весь путь самой, понять как все работает и только потом идти дальше. Зал мне обошёлся тоже в 500 руб

ИТОГО🟰2 400☝🏻-500-500=1 400 на карте

ПРОШЛО ПЕРВОЕ ЗАНЯТИЕ. Были все новенькие. Я ещё хорошо смогла отработать на этапе продажи (я до этого имела хороший опыт в продажах) и доходимость была 100%. Дошли все. Купили тоже. Продала я со 100% конверсией (конверсия - сколько человек купили).

Первое занятие☝🏻

Кстатии, Инстаграм я тоже собирала с 0, придумывала название и на нас подписывались как раз те люди которые приходили от выложенных сторис☝🏻

На карте у меня было после занятия 20 с лишним тысяч…казалось бы, все получилось. Зачем нужен был Наставник?😯

Но не все так хорошо как кажется…😢

В бизнесе важно уметь решать трудности, которые возникают. Важно не только запустить, но и выстроить систему. Важно уметь работать со своими установками и не останавливаться. Как минимум для этого и важен Наставник.

Что произошло?👇🏻

Это были конкуренты у которых я арендовала зал почасово. Они увидели мои результаты и отказали в аренде буквально за день до занятия. Я конечно же растерялась. Я не смогла найти подходящий зал вовремя. Это была первая трудность.

Клиенты конечно были лояльны👇🏻 Но из-за непонимания как действовать дальше, из-за неопытности, из-за того что рядом не было Наставника - я так и не смогла найти зал в подходящее время и…

И просто вернула всем деньги😢

А вот дальше начался интересный путь..✍🏻Новая глава..

Мы познакомились с одним парнем, который тоже развивал свою сеть студии растяжек. У него тогда были 3 своих почасовых студии в другом городе (не в том котором я жила), но он приезжал в мой город и в один момент мы встретились.

Он увидел мой потенциал и предложил мне начать работу как партнёры 50/50, но бОльшую часть он все же был Наставником. Он поделился своими ресурсами: командой, опытом, знаниями. Так и начался правильный путь развития бизнеса с Наставником.

Он даже делился обучением😍☝🏻

Что мы делали и наши результаты?

Мы проходили по тем же шагам что я описала выше: анализ конкурентов, поиск тренеров, зала и так далее.. но делали уже с помощью команды: ассистентов, делали более качественно, с опытом и пониманием каждого шага.

Благодаря работе с человеком у которого был опыт, знания и уже пройденный путь (он начинал его также как я, но с Наставниками), наша работа выглядела более глубокой и эффективной👇🏻

Мы прописали правильно цели 🎯 внутри проекта и двигались по намеченной стратегии. Очень важно структурировать дальнейший план. Сделать фокус

Так как бесплатные заявки я уже получала сама, мы запустили рекламу и получили первые заявки👇🏻

Конечно не без трудностей. Но так как я работала уже в команде с опытным человеком - мы быстро решили все вопросы.

Нашли несколько вариантов зала, тестировали лучшую локацию.

Собрали лучшую команду🔥

Начали продавать и набирать базу👇🏻

Ну и далее все выстраивать в систему и наши РЕЗУЛЬТАТЫ👇🏻🔥

В первые месяцы мы уже делали такие результаты👇🏻

После мы разошлись с партнёром и моим Наставником и я стала сама вести бизнес, продолжая делать хорошие результаты.

Далее база только росла, было уже более 200 абонементов..

Через время я решила сменить нишу, на тот момент мне захотелось в другом себя попробовать и я продала за 50% чистой прибыли свою студию. Отбор был жёстким. Человека я выбирала долго.
На этом мой путь в растяжке не совсем закончился…об этом я уже расскажу в других кейсах.

Если ты дочитал(а) до этого момента, это уже очень круто, это большой успех, надеюсь ты не совершишь моих ошибок и это было для тебя полезно.