С 0 до 30 человек в команде и оборот 6 млн.р ежемесячно через 1,5 года сотрудничества
Нужен ли выход из той самой пресловутой Зоны комфорта?
Думала ли я почти три года назад, вписавшись в очередное обучение от RedSmm, к чему это может привести?
В смм я была уже почти два года, за два года научилась давать классные результаты своим клиентам. Поэтому меня начали рекомендовать и недостатка в новых, в принципе не было.
Но мне всегда хочется узнавать что-то новое, интересное, расширять границы и сознательно выгонять себя из болотца стабильности.
Продавать себя (читай презентовать) людям, которые пришли по рекомендации от моих клиентов, у которых есть весомые результаты и тем, кто тебя совсем не знает- совершенно разные истории🙈
И я решила идти туда, где будет максимально страшно- холодные звонки! Для меня это было дико неудобно, стыдно, нереально страшно, звонить незнакомым людям, рандомно выбранным в Инсте (запрещенной в России организации) и предлагать свои услуги.
На третьем звонке я попадаю на очень приятную девушку, которая сразу же заинтересовалась моим предложением, как позже выяснилось, у неё уже был сформирован запрос на нового продвиженца😂Так мы и познакомились с @katerina_makes
Катерина работала массажистом, имела свою студию массажа и сильное желание продвигать свой никому пока неизвестный и еще недоработанный продукт в массы.
Скрин сделан уже после прихода 3000 новых живых людей в профиль. До этого мне пришлось руками вычистить аккаунт от нескольких тысяч ботов и оставить всего 4000 живых подписчиков.
- Аккаунт с 4000 подписчиков, который велся нерегулярно и не приносил никаких денег
- Желание создать хороший качественный продукт и продавать его
- Небольшой бюджет на рекламу
- Два человека в команде- я и Катя
- Разработала план и стратегию продвижения. Упаковала профиль и все, что требовалось в контексте смм
- Спустя месяц Катерина доработала свой продукт, который потом прогремит на весь ИГ- массажные Ежики и антицеллюлитный Elixir Real Slim
- Начала закупать рекламу в пабликах и у блогеров
Первая реклама у блогеров дала великолепный результат-очень хорошие продажи + пришла новая аудитория. Вырученные с этих продаж средства было решено ввести в оборот и увеличить бюджет на закупку рекламы. И понеслась...
Ровно через год в аккаунте было 200k подписчиков!
- Уже через два месяца с начала нашего сотрудничества Катя не справлялась с потоком заявок и решили взять менеджера для работы в директе
- Начали привлекать разных специалистов (копирайтеров, сторисмейкеров, фотографов и видеографов). Поиском и наймом каждого члена команды занималась я
- С увеличением бюджета на рекламу взяли менеджера по закупке рекламы. Создание рекламных подачь и контроль рекламы по-прежнему был на мне
- Пришла идея запуска Антицеллюлитного Марафона. Набрав большое количество положительных отзывов и довольных клиентов решили масштабировать
- В то время тема продюсирования и запусков еще не была так распространена, поэтому мне пришлось все делать интуитивно. Первый марафон удалось запустить на 700+ человек, дальше больше. Каждый марафон приносил от 1 500 000руб, +выросли продажи продукции за счет того, что люди хотели проходить марафон с продуктами именно Катерины, личный бренд был очень сильным
- Команда росла. В отделе продаж уже было более 10 менеджеров, внедрена СРМ система. Создан полноценный отдел продаж с РОП-ом.
- Марафон постоянно рос и развивался, привлекались в него новые, крутые специалисты (психологи, сексологи, нутрициологи и тд) Поиском этих специалистов тоже занималась я.
- Линейка продуктов постоянно расширялась. Компания вышла на Ozon и Wb
- Через 1,5 года оборот компании составлял более 6 млн.руб
- Команда более 30 человек
- Были использованы доп площадки и постоянно внедрялись новые источники трафика: телеграм, Вк, созданы сайты, добавили таргетированную рекламу, Сео, профили косметики и даже завели свой паблик.
Справились ли мы с поставленными задачами? На 1000% с превышением!!!)))
Сотрудничество продолжилось 3 года. Компания продолжает расти и развиваться.
Масштабирование экспертов и специалистов, руководитель СММ-команды, команды по закупке рекламы у блогеров