Закрыть группу из 20 человек на новогодний тур на Эльбрус
Поступил срочный запрос от клиента - нужно добрать группу для тура. Из 20 мест занято только 7, что не делает тур окупаемым.
Есть таргет через ВК, но лидов он не дает.
Старт компании: с 25.10 по настоящее время
Продукт: сезонный тур на Эльбрус с программой под Новый год.
Цена: от 35к и далее.
Дан instagram гида:
Ведется скорее как личный. Поэтому однозначно решили вести на лендинг:
Однако, в рекламном тексте мы решили указывать Inst для повышения доверия к туру и гиду.
ЦА:
Определили 3 вида ЦА.
Возраста 25-34 и 35-44.
- Одинокие девушки с увлечением сноубордом и лыжами.
- Одинокие мужчины с увлечением сноубордом, лыжами, бизнесом.
- Пары в браке или в отношениях с увлечением сноубордом и лыжами.
Города с населением более 750 000.
Таким образом также исключили города, находящиеся близко к курорту Шерегеш - главному конкуренту Эльбруса.
Работа:
Начали с 4х тизеров, 2х текстов на 3 аудитории.
Получилось 4 объявления.
Лучше всего "зашло" объявление с девушкой на одиноких парней :)
А также, как ни странно, аудитория женатых пар на объявление с оффером-скидкой. Хотя изначально клиентка была убеждена, что эта группа людей к ней обычно не ездит.
Тексты с различными вариациями под разные группы, но основа такая:
Хочешь осуществить мечту и покорить Эльбрус❓
А еще здорово отметить Новый 2020 год в классной компании и покататься на горных лыжах или сноуборде❓⛷🏂
⠀
Тогда приглашаем тебя на авторский тур Натальи Эрбет @zumbaerbet - опытного гида, которая сама более 20 раз восходила на Эльбрус❗️
⠀
📆Даты тура: с 29 декабря до 5 января.
⠀
Тебя встретят в аэропорту, довезут до отеля со всеми удобствами и собственной баней.✈️🚗
⠀
Здесь ты будешь жить 7 ночей/8 дней и получать завтрак в постель!🤩
☝🏻Сможешь сгонять на экскурсии (замёрзший водопад, местный «Гранд Каньон» и всё такое) и искупаться в термальных источниках, сделать памятную фотосессию на высоте 4200 метров!
⠀
👉🏻Каждый день - развлекательная программа и трансфер до подъемников, а в новогоднюю ночь - зажигательное шоу.🎆
⠀
🎁Кроме того, в подарок ты получишь ночёвку в высокогорном приюте "Ветер" (3700 м), день фрирайда в группе из 4-х человек и новогодние подарки.
⠀
Бонус❗️
👉🏻Скидка для семейных пар - 10%
👉🏻Cкидка на горнолыжную экипировку RedFox - 20%.
⠀
Бро, плохая новость в том, что половина мест уже забронирована!😱
Так что если не хочешь сидеть в НГ у телека и смотреть на куранты, бронируй тур по ссылке!⬆️
Бюджет: на тест поставили по 150р в день.
Результаты:
В первый же день на сайт пришло 3 лида, во второй еще 5.
Тенденция сохраняется: от 3 до 7 лидов в день.
Через 3 дня было отключено 1 объявление, дающее клики дороже 5р. Стоимость клика варьировалась от 2,49 до 7,55 (последнее как раз отключили). В данный момент бюджет в день увеличен до 300р на объявление и стоимость клика "устаканилась" от 3,82р до 4,65р.
Стоимость лида: 118,3р
Продажи пока еще идут, но на тур осталось всего 4 места. Потраченный бюджет компании сейчас 7104,34р. Затраты полностью окупились.
Тестируем еще несколько вариантов объявлений и ролик, чтобы продать дорогие места в отеле.
За время ведения кампании получили 120 лидов.
Клиент очень доволен.
Выводы:
Нужно тестировать все аудитории, даже если клиент считает, что они не выстрелят.
Сезонность рулит.
Хороший, доступный для понимания лендинг рулит.
Яндекс-метрика рулит.
Был неприятный момент с блокировкой ВСЕХ объявлений за "взрослый контент", но обжалование быстро нас реанимировало, главное, следить за ходом компании и вовремя реагировать.
Для заказа таргетированной рекламы пишите в inst @ltsmargo :)