Закрыть группу из 20 человек на новогодний тур на Эльбрус

Поступил срочный запрос от клиента - нужно добрать группу для тура. Из 20 мест занято только 7, что не делает тур окупаемым.

Есть таргет через ВК, но лидов он не дает.

Старт компании: с 25.10 по настоящее время

Продукт: сезонный тур на Эльбрус с программой под Новый год.

Цена: от 35к и далее.

Дан instagram гида:

Ведется скорее как личный. Поэтому однозначно решили вести на лендинг:

Однако, в рекламном тексте мы решили указывать Inst для повышения доверия к туру и гиду.


ЦА:

Определили 3 вида ЦА.

Возраста 25-34 и 35-44.

  • Одинокие девушки с увлечением сноубордом и лыжами.
  • Одинокие мужчины с увлечением сноубордом, лыжами, бизнесом.
  • Пары в браке или в отношениях с увлечением сноубордом и лыжами.

Города с населением более 750 000.

Таким образом также исключили города, находящиеся близко к курорту Шерегеш - главному конкуренту Эльбруса.

Работа:

Начали с 4х тизеров, 2х текстов на 3 аудитории.

Получилось 4 объявления.

Лучше всего "зашло" объявление с девушкой на одиноких парней :)

А также, как ни странно, аудитория женатых пар на объявление с оффером-скидкой. Хотя изначально клиентка была убеждена, что эта группа людей к ней обычно не ездит.

Тексты с различными вариациями под разные группы, но основа такая:

Хочешь осуществить мечту и покорить Эльбрус❓
А еще здорово отметить Новый 2020 год в классной компании и покататься на горных лыжах или сноуборде❓⛷🏂

Тогда приглашаем тебя на авторский тур Натальи Эрбет @zumbaerbet - опытного гида, которая сама более 20 раз восходила на Эльбрус❗️

📆Даты тура: с 29 декабря до 5 января.

Тебя встретят в аэропорту, довезут до отеля со всеми удобствами и собственной баней.✈️🚗

Здесь ты будешь жить 7 ночей/8 дней и получать завтрак в постель!🤩
☝🏻Сможешь сгонять на экскурсии (замёрзший водопад, местный «Гранд Каньон» и всё такое) и искупаться в термальных источниках, сделать памятную фотосессию на высоте 4200 метров!

👉🏻Каждый день - развлекательная программа и трансфер до подъемников, а в новогоднюю ночь - зажигательное шоу.🎆

🎁Кроме того, в подарок ты получишь ночёвку в высокогорном приюте "Ветер" (3700 м), день фрирайда в группе из 4-х человек и новогодние подарки.

Бонус❗️
👉🏻Скидка для семейных пар - 10%
👉🏻Cкидка на горнолыжную экипировку RedFox - 20%.

Бро, плохая новость в том, что половина мест уже забронирована!😱
Так что если не хочешь сидеть в НГ у телека и смотреть на куранты, бронируй тур по ссылке!⬆️

Бюджет: на тест поставили по 150р в день.

Результаты:

В первый же день на сайт пришло 3 лида, во второй еще 5.

Тенденция сохраняется: от 3 до 7 лидов в день.

Через 3 дня было отключено 1 объявление, дающее клики дороже 5р. Стоимость клика варьировалась от 2,49 до 7,55 (последнее как раз отключили). В данный момент бюджет в день увеличен до 300р на объявление и стоимость клика "устаканилась" от 3,82р до 4,65р.

Стоимость лида: 118,3р

Продажи пока еще идут, но на тур осталось всего 4 места. Потраченный бюджет компании сейчас 7104,34р. Затраты полностью окупились.

Тестируем еще несколько вариантов объявлений и ролик, чтобы продать дорогие места в отеле.

За время ведения кампании получили 120 лидов.
Клиент очень доволен.

Выводы:

Нужно тестировать все аудитории, даже если клиент считает, что они не выстрелят.

Сезонность рулит.

Хороший, доступный для понимания лендинг рулит.

Яндекс-метрика рулит.

Был неприятный момент с блокировкой ВСЕХ объявлений за "взрослый контент", но обжалование быстро нас реанимировало, главное, следить за ходом компании и вовремя реагировать.

Для заказа таргетированной рекламы пишите в inst @ltsmargo :)