Схема прогрева на 30 дней: продуктовые крошки

«Продуктовые крошки» — это рассказ о своем продукте. Применяем тогда, когда экспертность уже хорошо считывается в блоге, но аудитория еще не знает о продукте.

Прямой прогрев — когда напрямую говорим о продукте.

Что подписчикам нужно знать о продукте, чтобы принять решение о покупке:

  • Какой продукт и когда он будет доступен?
  • Какой оффер?
  • Какие программа и бонусы?
  • Положительные отзывы других клиентов.
  • Что эксперту можно доверять, он лучший в своем деле.
  • Что мы делаем с этой информацией?

На этапе «продуктовых крошек» каждый день размещаем в сториз:

Экспертная крошка + Продуктовая крошка + Отзыв/Кейс + Личный сторителлинг + Личный вовлекающий контент.

Пример прогрева по дням

День 1

Первое упоминание продукта. Эксперт говорит, что тема, на которую он создает продукт, очень важна именно сейчас, и объясняет почему.

Например, потому, что мир изменился, и люди стали проводить больше времени дома. Или потому, что тема курса — наиболее частый запрос в Директ.

Если это не первый продукт эксперта, можно рассказать про ошибку в продукте и как ее исправляли. Триггер — «Вредное допущение».

День 2

Как проходило становление экспертности.

День 3

Как происходит отбор команды на курс.

Например, какие тестовые задания выполняют эти люди. Надо дать понять, что курс делают лучшие из лучших.

День 4

Инсайты о продукте + кейс или отзыв.

День 5

Новости проекта. Как идет подготовка?

День 6

Какие эксперты приглашены на курс.

День 7

Закулисье. Очередная планерка.

День 8

Рассказ о программе.

День 9

Рассказ о собственном росте.

День 10

Бэкстейдж со съемок курса + отзыв/кейс.

День 11

Скриншоты из директа с вопросами, когда откроются продажи.

День 12

Привязка к ценности.

Например, главная ценность эксперта — доводить до результата, поэтому в курсе будет кураторская поддержка.

День 13

Трансляция состояния. Уверенность в том, что у учеников получится показать результаты.

День 14

Уже 100/150/500 человек в списке желающих получить уведомление об открытии продаж.

День 15

Кому я не продаю.

День 16

Привязка продукта к ситуации из жизни + отзыв/кейс

День 17

Трансляция настроения.

Например, радость и воодушевление от того, как изменится жизнь людей благодаря курсу.

День 18

Фрагмент из лекции/скриншот из конспекта.

День 19

Регистрация на «бесплатник» открылась минуту назад, а уже 100 человек записались.

День 20

Интервью с клиентом.

День 21

До/после + Отзыв

День 22

Репост: «Ура! Я иду на марафон!»

День 23

Ответы на вопросы по продукту.

День 24

Работа с возражениями.

День 25

Сравнить продолжительность обучения на курсе эксперта и получение этих же знаний на своем опыте.

Например, эксперт шел к точке Б пять лет, вы получите эти знания за 2 месяца!

День 26

Отчет с планерки:

  • Что внесли в продукт
  • Как расширили его
  • Что улучшили + отзыв/кейс

День 27

Привязка к лайфстайлу: где обедает/с кем встречается эксперт благодаря экспертности в области своего продукта.

Например, эксперта пригласили в подкаст рассказать о подготовке запуска.

День 28

Эксперт придумал снять дополнительный урок на актуальную тему. Все, кто оплатил курс, получат его бесплатно.

День 29

Совместные мероприятия с учениками.

День 30

Отзывы.