Схема прогрева на 30 дней: продуктовые крошки
«Продуктовые крошки» — это рассказ о своем продукте. Применяем тогда, когда экспертность уже хорошо считывается в блоге, но аудитория еще не знает о продукте.
Прямой прогрев — когда напрямую говорим о продукте.
Что подписчикам нужно знать о продукте, чтобы принять решение о покупке:
- Какой продукт и когда он будет доступен?
- Какой оффер?
- Какие программа и бонусы?
- Положительные отзывы других клиентов.
- Что эксперту можно доверять, он лучший в своем деле.
- Что мы делаем с этой информацией?
На этапе «продуктовых крошек» каждый день размещаем в сториз:
Экспертная крошка + Продуктовая крошка + Отзыв/Кейс + Личный сторителлинг + Личный вовлекающий контент.
Пример прогрева по дням
День 1
Первое упоминание продукта. Эксперт говорит, что тема, на которую он создает продукт, очень важна именно сейчас, и объясняет почему.
Например, потому, что мир изменился, и люди стали проводить больше времени дома. Или потому, что тема курса — наиболее частый запрос в Директ.
Если это не первый продукт эксперта, можно рассказать про ошибку в продукте и как ее исправляли. Триггер — «Вредное допущение».
День 2
Как проходило становление экспертности.
День 3
Как происходит отбор команды на курс.
Например, какие тестовые задания выполняют эти люди. Надо дать понять, что курс делают лучшие из лучших.
День 4
Инсайты о продукте + кейс или отзыв.
День 5
Новости проекта. Как идет подготовка?
День 6
Какие эксперты приглашены на курс.
День 7
Закулисье. Очередная планерка.
День 8
Рассказ о программе.
День 9
Рассказ о собственном росте.
День 10
Бэкстейдж со съемок курса + отзыв/кейс.
День 11
Скриншоты из директа с вопросами, когда откроются продажи.
День 12
Привязка к ценности.
Например, главная ценность эксперта — доводить до результата, поэтому в курсе будет кураторская поддержка.
День 13
Трансляция состояния. Уверенность в том, что у учеников получится показать результаты.
День 14
Уже 100/150/500 человек в списке желающих получить уведомление об открытии продаж.
День 15
Кому я не продаю.
День 16
Привязка продукта к ситуации из жизни + отзыв/кейс
День 17
Трансляция настроения.
Например, радость и воодушевление от того, как изменится жизнь людей благодаря курсу.
День 18
Фрагмент из лекции/скриншот из конспекта.
День 19
Регистрация на «бесплатник» открылась минуту назад, а уже 100 человек записались.
День 20
Интервью с клиентом.
День 21
До/после + Отзыв
День 22
Репост: «Ура! Я иду на марафон!»
День 23
Ответы на вопросы по продукту.
День 24
Работа с возражениями.
День 25
Сравнить продолжительность обучения на курсе эксперта и получение этих же знаний на своем опыте.
Например, эксперт шел к точке Б пять лет, вы получите эти знания за 2 месяца!
День 26
Отчет с планерки:
- Что внесли в продукт
- Как расширили его
- Что улучшили + отзыв/кейс
День 27
Привязка к лайфстайлу: где обедает/с кем встречается эксперт благодаря экспертности в области своего продукта.
Например, эксперта пригласили в подкаст рассказать о подготовке запуска.
День 28
Эксперт придумал снять дополнительный урок на актуальную тему. Все, кто оплатил курс, получат его бесплатно.
День 29
Совместные мероприятия с учениками.
День 30
Отзывы.