Как сделать запуск на 63 000 000 без «бесплатника»

Разбор продажи конференции «Инстапрожектор» Александры Митрошиной

Эксперт — Александра Митрошина www.instagram.com/alexandramitroshina/ Продюсер — Валентин Миллер www.instagram.com/_valentinmiller_/

Формат продукта:

Однодневная конференция с непрерывной десятичасовой трансляцией и одним тарифом.

Запуск «Инстапрожектора» прошел после запуска большого курса «Инсталогии 3.0», т.е.

«Инстапрожектор» — это даунсейл основного продукта эксперта. «Инстапрожектор» купили те, кто не смог купить «Инсталогию» из-за более высокой цены, а также другая, лояльная к экспертности автора, аудитория.

Саша — эксперт в Instagram, на рынке уже давно, она неоднократно показывала, что умеет вести блог, любит это делать и постоянно учится новому — все это вызывает доверие как к эксперту, а постоянное искреннее и эмоциональное общение с подписчиками дополнительно усиливает лояльность.

Основные показатели:

• Количество продаж: 20 000
• Средний чек: 3 200 руб.
• Тариф: 1
• Время проведения тренинга: 10 часов
• Приглашенных спикеров: 8
• Дата проведения: 10 апреля 2021
• Финансовый результат: 63 000 000 руб.

Воронка:

Анкета предзаписи → Сбор регистраций → Бот → → Продажи в постах, сториз, на канале

Программа

Темы Саши:

1. Instagram 2021: тренды, которые вызывают интерес и рост продаж.
2. О чем опять снимать? Ведение блога, основанного на ценностях.
3. Драматургия и сторителлинг: как управлять вниманием аудитории
4. Управление охватами: организация контента в рамках одного дня.
5. Оформление в сториз: как подавать любой контент легко и интересно для аудитории.
6. Вечный прогрев: как держать градус вовлеченности и лояльности для стабильно высоких продаж онлайн и офлайн продуктов.
7. Здесь должен быть текст: о чем и зачем писать посты, если все показано в сториз.
8. Новые Instagram-профессии: что будет популярно и востребовано в 2021

Темы приглашенных спикеров:

• Туся — участие в панельной дискуссии
• Аяз Шабутдинов — «Как продавать на 400 000 000 руб. в месяц с помощью Instagram и собрать команду мечты»
• Надя Сокирская — «Как интуитивно вести блог, чтобы все у вас работало как стратегия»
• Валентин Миллер — «Как сделать успешный запуск в Instagram или создать свой образовательный онлайн-проект»
• Галя Мельникова — «Как экспертам привлекать вовлеченную аудиторию с таргета»
• Анна Черненко — «Инструменты управления удаленной командой как способ кратно вырасти в деньгах»
• Артем и Джони — «Креативная идея в контенте: где искать и как внедрять в видео»
• Нелли Оганесян — «Как ставить и приходить к любой финансовой цели через запуски и самопродюсирование»

Фишки:

• Профессиональная студия
• Множество камер, хороший звук и визуал создавали ощущение, будто зрители присутствуют в зале
• Нетворкинг
• Команда Саши реализовала формат бизнес-тиндера: люди кратко обозначали свои компетенции и запросы, а специальная платформа выдавала им собеседников по интересам
• Работали чаты
• Приглашенные спикеры
• Интерактивная рабочая тетрадь
• Профессиональный ведущий и диджей

Сториз, посты, канал Инстапрожектора

Основной инструмент продажи Инстапрожектора — это сториз и посты Саши.

Первое упоминание о продукте было примерно за 2 месяца до старта конференции.

Саша открыто говорит, что планируется конференция, рассказывает про формат, кому подойдет, фишки и преимущества.

Преимущества формата проведения: всего один — для тех, кто давно хочет, но не решается. Это же возражение закрывает невысокая стоимость продукта.

Программа конференции насыщенная и актуальна рынку, а значит, заплатив небольшие деньги и потратив немного времени, покупатель уже сможет влиться в тусовку Instagram или подтянуть и освежить знания.

Триггер Ограниченность — «Планируем несколько повышений цен, успевайте купить выгодно».

При регистрации в анкете предзаписи человек сразу попадал на канал Инстапрожектора. Преимущества списка предзаписи: самая низкая стоимость, раннее открытие продаж.

Форма регистрации сделана в Tilda:

Первое взаимодействие с каналом: приветствие, преимущества, фирменный визуал в стиле «Матрицы».

Параллельно Саша показывает, сколько человек зарегистрировалось. За 13 минут — 1 100 регистраций, это активирует триггер Ажиотаж.

Плюс Саша показывает, что на продукт очередь — «Платформа профессиональная, все будет качественно, рассчитываем на 10 000».

Занимаясь привычными делами, Саша упоминает «Инстапрожектор». Показывает внутреннюю кухню — как они с командой согласовывают темы, плюс добавляет, что вот этот огромный объем и еще выступления спикеров всего за 2 990 руб.

В канале «Митрошина негодует» t.me/mitroshinanegoduet тоже анонсируется «Инстапрожектор», его преимущества и фишки, показывается внутренняя кухня.

Открытие продаж в блоге

В сториз открытие продаж сопровождалось серией сториз «8 причин почему...» — триггер Почему это.

Постепенное повышение цен продолжается, что тоже подогревает Ажиотаж. Также личные изменения в жизни Саши повышают просмотры и заинтересованность в блоге: у нее появились котята и новая прическа — дреды.

Параллельно выходит пост об открытии продаж Инстапрожектора.

«Экспертные крошки»

Работа над Инсталогией — прекрасная возможность показать свой подход. Уроки снимаются в расслабленном состоянии, просто и в удовольствие.

Занятия танцами — тоже «экспертная крошка». Продолжается демонстрация внутренней кухни — работы над проектом. На протяжении всего периода прогрева и продаж Саша показывала, как она создает продукт, как встречается с командой.

Канал конференции для списка предзаписи

Бота в проекте не было, после регистрации пользователя сразу же перебрасывало в канал. В канале были видеосообщения-кружочки (эффект личного общения):

Опросы и скрины тех, кто уже купил (соц. доказательства):

Анонсы спикеров:

Ответы на вопросы (закрытие возражений)

Второе окно продаж

После проведения Инстапрожектора Саша открыла второе окно продаж для тех, кто не успел, но очень хочет посмотреть.

Цена Инстапрожектора во второй волне — 3 490 руб.

Преимущества первой волны — живой участие (у этого всегда свое настроение и атмосфера, когда ты вместе со всеми), нетворкинг (бизнес-тиндер, чаты).

Финансовые результаты продаж примерно одинаковые:

Первое окно продаж — около 30 000 000 руб.

Второе окно продаж — около 30 000 000 руб.

Общий результат — 63 000 000 руб.