Разбор «бесплатника» третьего потока курса по SMM Анны Бонецкой через трехдневный марафон
Эксперт — Анна Бонецкая www.instagram.com/anna_bonetskaya/
Продюсер — Мари Афонина www.instagram.com/mari.afonina/
В январе 2021 Аня запустила третий, последний, курс по SMM через бесплатный марафон. О том, что этот поток последний, было объявлено на третьем продающем вебинаре. В этот же день у Ани был День Рождения.
Почему был выбран такой формат:
- продукт длительный
- продукт дорогой
- твердая ниша
У Ани лояльная аудитория + она умеет вести вебинары — все это вместе положительно сказывается на продажах через трехдневный марафон.
Основные показатели:
- Охваты в сториз — 10 000-11 000
- Регистрации на бесплатник были открыты за 3 дня до первого вебинара
- Стоимость тарифов:
- «Серебро» — 23 900 / 29 900 / 39 900 руб.
- «Золото» — 29 900 / 39 900 / 49 900 руб.
- «Платина» — 49 900 / 59 900 / 79 900 руб.
- Регистраций — больше 10 000
- Пиковое количество зрителей на вебинаре — около 5 000
- Количество зрителей параллельной трансляции в Instagram — около
6 000
Воронка:
Анкета предзаписи → Сбор регистраций → Бот → Вебинар 2 → → Вебинар 2 → Продающий вебинар
Тема марафона: Ссылка на «Клиенты, поиск и работа с ними»
Программа марафона-практикума:
Первый день — базовая информация
Название: «Первая тайна богатого SMM-специалиста»
Содержание:
- Что будет востребовано клиентами в 2021 году?
- Какие профессии умрут, а какие выстрелят?
- Какие навыки на самом деле самые дорогие на рынке?
- Могут ли быть клиенты у новичка без кейсов?
- Бесплатная работа для новичка: да или нет?
- 20 способов поиска клиентов или 2 рабочих?
- Как отвечать клиентам так, чтобы они не сливались.
Ссылка на вебинар — https://www.youtube.com/watch?v=Z-yFUfSN43c
Второй день — разбор ошибок и демонстрация кейсов.
Название: «Вторая тайна богатых SMM-специалистов»
Содержание:
- Обязанности SMM-специалист.
- Ошибки SMM-специалиста, которые делают клиента злым и несчастным.
- Из-за чего на самом деле вы теряете деньги клиентов?
Ссылка на вебинар — https://www.youtube.com/watch?v=FDUAd5cMKkk
Третий день — открытие продаж.
Название: «Третья тайна богатых SMM-специалистов. Как найти богатых клиентов?»
Ссылка на вебинар: https://www.youtube.com/watch?v=TzVz-A0FR9A&feature=youtu.be
Фишки Бонус для быстрых
Тем, кто оплатит курс в день продающего вебинара, в подарок мини-курс по таргетированной рекламе.
Как собирали аудиторию на марафон
- Instagram Ани
- Instagram Мари
- ТаргетТаргет запускали:
- всегда крутится на блог
- в день регистрации на марафон, за 3 дня до старта первого вебинара (заранее прошли модерацию)
Средняя стоимость регистрации из таргета на подписчиков Ани — 13 руб.
Самый популярный креатив — «Настроение сегодня: кошечка».
Он принес 172 регистрации по 7 руб.
Креативы для рекламы:
Креативы для рекламы:
Где проводили марафон
Планировали в студии с профессиональным оборудованием, но Аня предпочла провести марафон дома. Этот выбор обыграли в прогреве — Мари подарила Ане новый MacBook на день рождения.
Картинка и звук — с компьютера, из дополнительного оборудования была кольцевая лампа.
Сториз
Продающие сториз к «бесплатнику» и во время проведения марафона прописывала Мари на основе инфоповодов и личных сториз Ани.
Пример ТЗ к продающему вебинару:
Telegram-бот марафона
Бот и канал марафона были оформлены в фирменном стиле. Цвета Ани — желтый и серый. В боте зарегистрировавшихся пользователей приветствовал робот, который рассказывал о дальнейших планах и предлагал перейти на канал за основной движухой.
Геймификация
Также в боте прошел конкурс для подписчиков с возможностью выиграть призы (методички, чек-листы, кольцевая лампа, книга Ани).
Призыв перейти на канал повторили несколько раз для тех, кто не заметил.
В боте публикуется вся важная организационная информация: анонсы вебинаров, напоминания о них и пр.
Служба заботы (техподдержка) также отвечает в боте: все вопросы по оплате, по программе, рассрочке. У Ани часто повторяющиеся вопросы были собраны в одном месте, чтобы покупатели могли получить ответ быстро.
Что такое техподдержка?
Это люди, которые отвечают на вопросы клиентов, помогают им принять решение, занимаются всесторонней помощью ученикам. Они дежурят в боте, на почте, на курсе и в отдельном аккаунте Telegram.
Участники могли задать вопрос в любой из этих источников и получить ответ.
Также сотрудники из техподдержки дежурят на модерации во время вебинаров. Они удаляют негативные комментарии, вводят стоп-слова, собирают интересные комментарии, чтобы показать их в Telegram-канале и продемонстрировать, как классно на вебинаре и привлечь туда еще больше людей.
Работа с Telegram-ботом
Бот используется исключительно для важных уведомлений:
- для сообщений о вебинаре
- ссылок на вебинар
- для переписки с техподдержкой или службой заботы курса
Ошибка — отправлять в бота всю прогревающую информацию.
Человек просто не будет его смотреть, и информация будет копиться. А важные сообщения среди этого потока могут теряться. Поэтому прогревающий контент-план с мотивирующими сообщениями и скриншотами публикуется в канал, а в бота — важные сообщения.
Telegram-канал марафона
Ссылка на канал марафона: https://t.me/joinchat/RY6VxpwErh5CK_FN
Канал позволяет:
- Создать ощущение движения.
- Увидеть количество участников.
- Делать опросы и записывать видео.
- Совершать тот интерактив, который сближает автора и участников.
Почему не нужно делать регистрацию только через канал:
- В этом случае нельзя собирать номера телефонов и отправлять людям смс-рассылку для увеличения «доходимости».
- Невозможно отправлять в бот опрос, нажимая на который, люди могли бы перейти на автовебинар и посмотреть повтор.
- Также в этом случае невозможно прислать ссылку на сайт или задать вопрос, чтобы отработать их возражения.
Контент в канале Ани был легким, создавал ощущение личного контакта.
На канале движуха шла полным ходом.
Этому помогали:
- Видеосообщения-кружочки
- Локальные шутки, например, «Бонецкая, чай!»
- Мемы, с ними был запущен интерактив. Зрителей просили выложить смешную фотку Ани в сториз со своей подписью, лучшие попадали на канал марафона.
- Внутренняя кухня. Показывали, как Аню поддерживают друзья и семья, которые сидели в соседней комнате и смотрели вебинар.
Приемы увеличения доходимости на вебинар:
- Отправка смс-сообщений. Смс-сообщения были краткими и емкими, из них было понятно, что приглашают на вебинары Ани, что это не спам.
- Автозвонки
Отправляли за 2-3 часа до вебинара. Использовали голосовое меню с выбором ответа (придет/не придет) и последующим ответом от Ани.
- Отправка сообщений в боте
- Уведомления в Telegram-канале
Напоминание о вебинаре поступало из 4-х разных источников.
В день вебинара напоминание о нем происходило в первой половине дня, за 2 часа, за 40 минут и за 5-10 минут до начала
После закрытия продаж
В сториз каждый день (продажа тем, кто уже купил/внес предоплату/оставил заявку):
- Кейс
- Крутая фишка о курсе
- Как люди ждут курс
- Как расстроены те, кто не может попасть