Разбор запуска курса «Я — инвестор 2.0» Ольги Гогаладзе

Сайт — profinansy.info

Инстаграм — instagram.com/pro.finansy

Основные показатели:

Подписчиков в Instagram — 1 600 000

Зрителей на вебинаре — около 6 000

Стоимость тарифов без скидки:

• «Все включено» — 23 780 руб.
• «Персональный» — 98 000 руб.

Размер скидки — 50%

Длительность курса — 1 месяц с ежедневной обратной связью от экспертов

Количество человек, которые уже прошли курс, — более 115 000

Формат бесплатника

Один вебинар — бесплатный мастер-класс «Ваши первые шаги в инвестициях: правдиво, надежно, с нуля».

Разбор писем для доходимости до вебинара

В боте:

За час до вебинара

В эфире

После

Опрос участников и спецпредложение

Письма на почте

Благодарность за регистрацию

Уже в эфире

Подарки, которых было очень много

СМС

Бот «бесплатника»

Разбор контента

Тема вебинара — бесплатный мастер-класс «Ваши первые шаги в инвестициях: правдиво, надежно, с нуля».

Все кнопки — оплаты, предоплаты, подарки — были видны еще до старта вебинара.

В Масштабе другая стратегия — ссылки появляются в продающей части, и никогда не появляются раньше, мы накаляем желание купить. У Оли своя стратегия, и она тоже очень хорошо работает — курс по инвестированию прошли 21 000 человек за поток.

Правила были вынесены отдельно прямо в чате Bizon.

Представление спикера было кратким, так как аудитория теплая и уже знакома с Олей, но емким и с демонстрацией твердых результатов. Регалии Оли впечатляют и активируют триггер авторитета, когда видишь, что человек постоянно учится в серьезных и лучших местах, постоянно улучшает свой продукт — автоматически проникаешься доверием и начинаешь относиться с уважением.

Контентная часть начинается с объяснения сложных терминов и отличий. Идет знакомство с базовой частью профессии.

На вебинаре Ольга разбирала популярные заблуждения в теме. Заблуждения (возражения) закрывались с помощью кейсов, в том числе со скриншотом.

Экспертный контент показывается на собственном примере. В процессе вебинара Ольга визуально иллюстрировала ключевые моменты — рисовала на презентации, так же делала Евгения Павловская на ZOOM-встрече с третьим потоком. Такой прием сближает с аудиторией, будто учитель рисует на доске, как в школе.

Затронули современные тренды и стратегии

Разбор состояния

Настроение Оли было на высоте: очень бодрая, веселая, много шутила. Ее состояние передавалось аудитории и такая сложная тема как инвестирование воспринималась легче.

Внешний вид наоборот был подчеркнуто строгий — жакет, очки.

Все это вместе давало ощущение, что автор курса легкая и интересная, но к своей профессии и к обучению подходит серьезно.

Состояние Оли было такое же как в ее блоге и на YouTube:

Разбор бонусов

1. Бонусная составляющая самого курса шикарна — оффлайн-учебник, который бесплатно рассылают по почте всем ученикам, рабочая тетрадь, бонусы только для чатов. Такие бонусы — это даже не бонусы, а часть программы, которая дополнительно защищает курс от сливов. Сливщики-то этих бонусов не получат.
2. Бонус, который помогает понять контент во время вебинара, — рабочая тетрадь по инвестированию. В тетради есть готовая стратегия, которая приносит 47% доходности.
   
   Что дает такой бонус:
   
   а) Объясняет на примерах довольно сложную тему инвестирования. Многих пугают профессиональные термины ниши. «Волатильность», «левередж», «хедж-фонд» — что это? Это то, что отпугивает новичков, и рабочая тетрадь с готовой стратегией снимает тревожность и, конечно, повышает доходимость. Здесь задействуется триггер простоты.
   
   б) Усиливает доверие, а на продающем вебинаре важно выстроить доверие на сумму покупки. У Оли здесь использован триггер точности, конкретности — «готовая стратегия, которая принесла 47% доходности».
   
   в) Сразу же включает слушателей в работу и делает их учениками. У них уже есть рабочая тетрадь, с которой можно работать по ходу веба, — они уже учатся.
3. Пока Оля вела вебинар, модераторы работали в чате — поддерживали атмосферу и рассказывали про бонусы. Бонусов было очень много, сразу понятно, что автор щедрый.
4. За отметки в сториз также высылали бонусы (даже закрытым аккаунтам).
5. Всем, кто дослушает до конца, придет пошаговая инструкция «Как покупать валюту на брокерском счете дешевле, чем в банке». Сразу же Оля объясняет зачем это надо: «Она поможет экономить на покупке валюты и откладывать деньги так, чтобы не было соблазна потратить». В офере бонуса затрагиваются боли — ведь сколько человек хотят начать разумнее обращаться с финансами с завтрашнего дня, а тут дают готовое решение для этого.
6. Еще один бонус по окончанию мероприятия — список новостей, которые помогут зарабатывать.
7. Еще один бонус за доходимость — файл с наработками, которые помогут закрыть кредиты и кредитки. Опять затрагиваются боли, многие попадают в кредитную петлю. Причина такого бонуса объясняется через «я-сообщение» — я тоже закрывала кредиты перед отпуском по уходу за ребенком.

Все подарки

Бонусы иллюстрируют слоган проекта — «Инвестиции доступны всем» и рассказывают просто о сложном.