Пример автовебинарной воронки через email
Воронка продаж — это путь потенциального клиента от момента привлечения его внимания до покупки (повторной покупки или рекомендации).
Это мощный инструмент увеличения прибыли, но при условии, что она выстроена правильно — не просто скопирована, а разработана с учетом особенностей вашей компании и целевой аудитории.
Рассмотрим вариант автовебинарной воронки через email.
Начинается с приглашения на бесплатный вебинар доктора наук и профессора Анатолия Донского.
Усиливается предложение 2-минутным роликом от автора, где он рассказывает о себе, чем занимается, актуализирует тему вебинара. А также объясняет через какие методы, взгляды будут раскрыты заявленные в вебинаре темы.
Видео записано с музыкой, что усиливает эмоциональное вовлечение, а также вставлены титры — правильная подача для тех, кто не может/не хочет смотреть ролик со звуком.
В завершении видео — призыв к действую "зарегистрироваться на вебинар" и стрелка на кнопку.
На странице упоминается бонус для тех, кто не просто зарегистрируется на вебинар, а придет на него.
Бонус с автоматическим дедлайном, т.е. когда бы человек не зашел на эту страницу, программа будет давать ограниченное время для того, чтобы успеть воспользоваться данным предложением. Здесь используется триггер "Ограничение по времени". Если людям интересна эта тема, то они захотят получить ценный подарок (о ценности говорит стоимость).
Также "ограничение по времени" есть и в форме заявки — сколько времени осталось до начала вебинара.
Вебинар идет в формате автовебинара, поэтому все дедлайны проставляются автоматически для каждого нового посетителя.
После регистраци на вебинар мы попадаем на страницу "Опрос".
Здесь нам нужно:
- Подтвердить адрес эл.почты
- Ответить на 2 вопроса о возрасте и поле
Как только мы ответили на эти вопросы и нажали "дальше", нам предлагается ответить на следующие.
Мы ответили на все вопросы, которые для авторов показывают возраст и пол, а также сферы интересов потенциальной аудитории. Это отличный прием для анализа и сбора информации.
Дальше мы попадаем на страницу, где нам еще раз напоминают о важности подтверждения регистрации почты, чтобы туда приходили уведомления о начале вебинара и серия подогревающих писем.
Здесь же раскрывается темы каждой из сфер — как знания, о которых пойдет речь на вебинаре влияют на все эти сферы жизни.
В конце страницы задается последний вопрос. И очень верное предупреждение, что он последний, т.к. людей утомляет отвечать бесконечные вопросы без подкрепленной мотивации.
Но главное — ответы на вс эти вопросы помогают создать именно такой курс, который хочет потенциальная аудитория.
Как только мы нажали кнопку "Завершить регистрацию", сразу попадаем на страницу, где нам опять напоминают о важности подтверждения эл.почты, а также предлагают установить напоминание через удобное приложение — на выбор 4 варианта: Facebook, ВКонтакте, Viber, Telegram.
Я подписалась на уведомление через Телеграм-бота, вот такой текст мне пришел.
В письме также была ссылка на скачивание первой главы книги.
Письмо о подтверждении регистрации я не могла найти, потому что оно попало в папку СПАМ. Поэтому было верным решением прописать этот вариант на странице напоминания о подтверждении регистрации.
Всего мне пришло 4 письма.
В письме 🔴 Маргарита, вы зарегистрированы на вебинар «Влияние мышления на человека»:
- Поздравление за регистрацию
- Напоминание о дате и времени вебинара
- Ссылка на подключение к вебинару
- Темы, которые будут раскрыты на вебинаре
- И напоминание о подарке для присутствующих — книга целиком и бонус (будет ещё дополнительная информация о методике регулирования температуры своего тела)
- А прямо сейчас можно скачать первые 29 страниц
- Также кнопки на соц.сети, чтобы подписаться на автора
В письме "Подтверждение электронной почты" при нажатии "подтвердить почту" я попадаю на страницу сайт автора курса. Здесь я могу получить полную информацию об авторе, методике, посмотреть видео и прочитать дополнительные материалы и отзывы.
В день вебинара стали приходить письма-напоминания. Первое пришло в 13:00.
Следующее — в 17:00.
Дальше 3 письма — за 1 час, 10 минут и в 20:10 (после начала трансляции).
