7 стадий, которые проходит эксперт, начиная работать на себя
Знаете вот эти мемы про стадии принятия?
Что бы ни происходило - все мы через это проходим 😅
Вот вам моя версия, какие стадии проходит эксперт, когда решает таки выйти в открытое плавание из под крыла “нанимателя”.
Расскажу на своем примере как это работает 👇🏻👇🏻👇🏻
Стадия 1. Какого чьорта я до сих пор сижу на жопе ровно?
Я полностью органическим путем набрала 200 подписчиков, но дальше рост застопорился.
Блог в ТГ я завела ещё в 2021 году. И за 3 с лишним года у меня всё ещё 200 подписчиков. 😡
Уже второй год я смотрю на коллег, которые за это время взрастили уже свои каналы до 1000, 3000, 5000+ подписчиков. Живые, классные блоги.
Стадия 2. Торг и манипуляции.
Я долго сама себя отговаривала, пыталась манипулировать, угрожать, взывать к чувствам вины и стыда…
Короче мыслемешалка и свойство мозга “сиди и не высовывайся” заиграло в полную силу.
Таргетологу з/п надо платить, а вдруг он результата не даст.
А если вложу в рекламу, а она не окупится?
А почему все таргетологи такие дорогие?
А давай лучше бесплатно ещё попробуем?
Да это всё от лукавого! Ой, перебесишься и успокоишься.
Ну раньше то проще было, а сейчас с этой маркировкой вообще ничего не понятно. Оно тебе надо?
Давай лучше пойдем ещё на очередное обучение по копирайтингу, маркетингу, психологии, коучингу, продажам, продюсированию, бизнесу …
Стадия 3. Признать, что НЕ делать уже нельзя. Потому что годы идут, а нихера не меняется.
Осенью этого года я поняла, что откладывать дальше некуда и пришло время заняться рекламой, привлечением и продвижением этого канала.
Выход один - идти в рекламу, искать площадки и тд …
Если я так и буду откладывать неизбежное - я просяду в деньгах, а на дворе итак не простые времена (опять 😂). Если блог не растет - это мертвый блог.
Стадия 4. Начать искать реальные решения и людей, у которых уже получилось.
В прошлом году познакомилась с Настей, она маркетолог. У нее на тот момент было около 600 подписчиков. Мы встретились снова через полгода, и у нее блог был уже 2,5к. Сегодня, спустя 1,5 года с первой встречи, у нее уже 5к+ в блоге.
Да, тут самое время откатиться на 2 стадию и сказать “ну она же маркетолог, ей проще, у нее такая понятная ниша” и тд и тп …
Права в том, что она делала, а я сидела и ждала 😳
Она вкладывала в рекламу, каждый месяц выделяла бюджет, искала связки, смыслы, воронки… Вот эта вся взрослая жизнь эксперта в онлайне
А мне казался этот процесс на столько не понятным, сложным и затратным, что всегда находились “дела поважнее”.
Стадия 5. Поднять жопу и проверить свои страхи на реальность.
В итоге я не придумала ничего лучше, чем начать у своих коллег спрашивать как у них дела с трафиком, кто какими способами пользуется, кто сколько тратит, какие бюджеты и инструменты используют.
Собрала со всех мнения, опыт, фишки, связки, контакты и тд и тп.
Это было маленьким шагом к тому, чтобы уже разложить на реальные шаги мой план действий, определить реальные ресурсы, которые мне нужны в процессе.
Не просто "это дорого", а прям на цифрах - сколько бюджета надо, сколько платить таргетологу, какие от меня требются действия, что нужно на старте, какие активы и тд и тп
Стадия 6. Тестирование гипотез
Самое сложное для начинающего предпринимателя (даже если вы в бизнесе уже дохулиард лет, вы с каждым новым проектом всё равно проходите этот этап) - это тестировать гипотезы и оставаться верным своим целям.
Естественно, когда я взяла таки таргетолога и мы начали работать, не сразу всё получилось. В среднем мой бюджет на рекламу сейчас около 15к в месяц. Этого вполне достаточно, чтобы новая аудитория приходила, и чтобы не разориться, и чтобы не было так страшно, если какая-то реклама не зайдет.
Стадия 7. Результаты
Только в процессе тестирования гипотез, только выходя за пределы своих “мультиков в голове” в реальный мир, мы можем увидеть результаты и скорректировать план действий.
Я часто своим клиентам говорю - “хочешь от человека что-то получить, попроси его об это прямо, словами через рот! У тебя будет 50%-ная вероятность это получить”.
Так же и с нашими ожиданиями - есть 50%-ная вероятность, что наша гипотеза сработает. Если не сработает - нам будет с чем работать дальше.
Это справедливо и в коучинге, и в маркетинге, и в бизнесе.
Самое главное, о чем нам важно помнить - что мы с каждой этой ступени можем (и с большой вероятностью будем) откатываться назад. Торг, гнев, разочарование, желание всё бросить - это важные этапы нашего конечного результата.
Каждый раз со своими клиентами мы проходим эти стадии. Практически любая задача, которая требует реальных действий и принятия решения, всегда сопровождается откатами, торгом с самим собой, страхами и сопротивлением.
Вот одна из моих задач, которую я прокрастинировала. Да, я коуч, и обычный человек. Я люблю говорить: “Сам себе гинеколог - это не удобно”.
Нам часто не очевидно и не хочется замечать, что мы просто тратим время, борясь внутри себя со своими ветряными мельницам.
Начните действовать прямо сейчас.
Наш мозг всегда будет стремиться нас защитить, как ему кажется. В реальности же часто нас останавливает лишь неспособность самому себе объяснить зачем нам это вообще надо. А мозг находит 100500 причин уверить нас в ложности и ненужности.
Если статья понравилась, прошу вас поделиться ею с коллегами и знакомыми.
Маргарита Мишура, коуч, предприниматель, автор проекта "С тобой всё ОК"
Присоединяйтесь в ТГ-канал С тобой все ОК
5 способов усмирить внутреннего критика, который мешает жить