Кейс свадебный организатор
Ко мне обратилась @anelia_wedding за таргетированной рекламой. Но проанализировав ее аккаунт, стало очевидно, что к продвижению страница не готова.
Было:
- Попсовые скучные посты с ужасным оформлением
- Аудитория 1100 человек нецелевых (друзья, коллеги, спам)
- 0 заказов из инстаграма
- Сторис: скучные, не продающие, никакой логики и прогрева к продаже
- Андроид — ужасное оформление в сторис, видео отстойного качества
- Охваты в сторис ~100-150
- продажа только услуги координатор за 5000₽.
Очевидно, что такой посредственный аккаунт не продвинуть, тем более на московском рынке.
Я предложила сделать полное переоформление профиля. Убрать полностью все фото реальных свадеб, тк они были дешевыми и не портфолийными, изменить визуальную концепцию блога. Предложила не снимать сторис лицом, тк У Ани был андроид с плохим качеством и снимать себя она не умела. Все видео в таком формате дискредитировали ее как специалиста. Предложила отказаться от некачественного сайта в пользу красиво оформленного таплинка— на чем сэкономила клиентке 10.000₽.
+Также я разработала УТП, придумала рубрики для сторис и вела ее блог под ключ на протяжении нескольких месяцев от ее лица. Затем мы подключили таргет.
- 3 000 целевых подписчиков, которые покупают, активничают на страницы
- Закрыли 20+ свадеб за сезон через инст
- Подняли ценник в 3 раза, теперь Аня не только координатор, но и организатор
- Сторис смотрят 40% подписчиков, при средних просмотрах блогеров 10-15% — бешеная активность
- Клики в таргете — 3-5₽ за клик
- Мы вышли на портфолийный уровень свадеб. Теперь в аккаунте только настоящие свадьбы.
Что имеем сейчас?
В результате
я полностью забрала на себя головную боль по ведению коммерческого аккаунта. Я пишу посты, придумываю рубрики, оформляю сторис. Выстраиваю сторителлинг, прогреваю людей на продажу, доношу ценности и смысл работы Ани. Также я отвечаю за настройку таргетированной рекламы. Привожу подписчиков = клиентов.
Бюджет на рекламу у нас небольшой - 10.000₽/месяц, но даже он позволяет качественно расти, повышать охваты, продавать онлайн и офлайн услуги.
Сейчас Анин блог — это больше, чем Инстаграм. Невесты со всей России следят за пользой, которую мы даём в аккаунте и мечтают, чтобы она организовала их свадьбу.