19 СПОСОБОВ НАБРАТЬ КЛИЕНТОВ ФРИЛАНСЕРУ В 2024 ГОДУ

• 19 самых эффективных способов поиска клиентов для фрилансеров в 2024;
• бонусы: контакт подрядчика + пример моего лид-магнита, который приносит мне регулярные заявки.

19 самых эффективных способов поиска клиентов

СПОСОБ 1. Работа со своей базой

Это один из самых простых и эффективных способов.

Как делать?

Шаг 1. Найдите всех людей, с которыми вы когда-либо взаимодействовали:

• проводили консультацию или аудит и у вас не купили;
• забирали у вас лид-магнит;
• были у вас на других проодуктах;
• оставляли где-то заявку;
• и т.д.

Шаг 2. Напишите в лс и поинтересуйтесь, как у человека дела

Пример сообщения:

Шаг 3. Если человек является вашей целевой аудиторией, то узнайте, на каком этапе он сейчас находится.

Шаг 4. Предложите свой продукт через боли и выгоды для клиента.

Пример такого сообщения:

Альтернативный вариант этого способа

Вы можете сделать экспресс-упаковку нового продукта/услуги и отправить людям сообщение о том, что вам нужно мнение о нем. За помощь дарите подарок в виде файла/гайда/урока/консультации.

Что тут важно:

• обязательно посмотрите, насколько у вас с этим человеком выстроены отношения. Если он давно за вами следит и уже хотел что-то купить, но он не решился, то можете сразу предлагать в лоб свой продукт через выгоды для клиента. Если человек еще недостаточно к вам прогрет, то можно предложить что-то бесплатное для теста. Пригласить на консультацию, например.
• не бойтесь писать людям! Если вам откажут, то в этом ничего страшного. Страшнее оставаться в страхах и не получить никакого результата.

СПОСОБ 2. ЗВАТЬ НА РАЗБОР / КАСТДЕВ

Сначала важно определиться, что вы хотите продавать.

Если продаете какой-то дорогой продукт с чеком от 30.000 рублей, то лучше всего продавать его через разбор.

Если продаете недорогую услугу или продукт, то лучше продавать через кастдев.

Как звать на разбор/консультацию?

Если вы еще ни разу не проводили разборы, то можно сделать пост-закреп с призывом прийти на созвон. Важно продать в посте идею, почему люди должны прийти на бесплатный разбор.

Напишите, что человек получит после вашего созвона. Пример:

Например, после моего разбора люди понимают, почему у них не получается выйти на желаемый доход, и получают пошаговый план действий на ближайший месяц.

Здесь можно добавлять ограничение – количество мест ограничено / предложение действует только сегодня.

Как звать на интервью (кастдев)?

На кастдевы люди идут тяжелее, так как это помогает вам, а не клиенту.

Для начала придумайте небольшой подарок, который вы подарите в благодарность за интервью. Это могут быть:

• мини-консультация по продажам / трафику / (ваша сфера), где вы в течение 5-10 минут ответите на вопросы;
• какой-то ценный лидмагнит (бесплатный файл, урок, видео, мини-курс и тд). Здесь важно, чтобы подарок был реально ценным, чтобы люди хотели его забрать.

В личных сообщениях обязательно проводите короткий бриф, чтобы понять, ваша ли эта целевая аудитория или нет.

Можно перед интервью узнать:

1) Какая ниша?

2) Что продаешь и за какой чек?

Либо любые другие вопросы, которые подходят под вашу нишу, если вы продаете не заработок.

Важные моменты:

- Обязательно записывайте интервью на видео, чтобы потом можно было пересмотреть и вернуться.

- Созванивайтесь всегда по видео, если хотите сделать продажу.

- Выписывайте всё, что говорит вам клиент ДОСЛОВНО. Потом это будете использовать в контенте.

В начале интервью обязательно:

- поздоровайтесь,

- наладьте контакт (откуда ты? как настроение? как слышно?)

- кратко представьтесь (ваши достижения)

- обговорите орг моменты ("Смотри, наше интервью будет идти 30-40 минут, я задам тебе несколько вопросов, чтобы лучше понять, какие сейчас есть проблемы. Твоя задача отвечать честно, ничего не стесняйся. В конце, если я пойму, что могу тебе помочь, я расскажу, как со мной можно повзаимодействовать. Готова?")

И начинайте продавать свой продукт. Преподносите его с точки зрения потребностей клиента. Проговаривайте всё, что он хочет и как ваш продукт это решает.

Всегда в конце интервью делайте попытку продажи, если видите, что можете помочь человеку.

СПОСОБ 3. Экспресс-прогрев к лид-магниту

Тоже крутой способ, чтобы как коснуться с как можно большим числом людей и пригласить на продающий разбор.

Как делать:

1) Исходя из болей и потребностей ваших клиентов создайте какой-то бесплатный материал, который расскажет о вас и вашей методике;

2) Структура лидмагнита:

• цепляющий заголовок;
• что внутри;
• краткая самопрезентация;
• основная часть (контент);
• приглашение в следующую точку касания (разбор)
• отзывы и кейсы.

3) Напишите пост, который будет продавать идею забрать лидмагнит. Самая рабочая схема такого поста:

• цепляющий заголовок, который попадает в боль или потребность;
• раскрытие боли;
• демонстрация решения;
• призыв;
• ограничение.

4) Высылайте либо через чат-бота либо вручную в личные сообщения лидмагнит. Через сутки высылайте сообщение с приглашением на разбор.

Также до поста с лидмагнитом можно сделать небольшой прогрев к нему, чтобы люди захотели забрать ваш подарок и прогрелись к вашей экспертности.

Схема:

1) Рассказать свою личную историю трансформации

2) Показать сильное желание клиентов. В идеале через смыслы, что вы или ваши клиенты уже находитесь ТАМ

3) Показать главную проблему, почему они еще не там

4) Показать, как вы решали проблему

5) Дать свое решение через лидмагнит

СПОСОБ 4. Челлендж 3 дня прямых эфиров для ЦА

Эфиры и войс-чаты отлично выстраивают отношения с аудиторией. А когда выстроены отношения - продавать очень легко.

СПОСОБ 5. ВОРОНКА ЧЕРЕЗ КОРОТКИЕ РОЛИКИ

Что важно учитывать при создании коротких роликов (reels, shorts, вк клипы и так далее):

• уже на первой секунде вы должны зацепить пользователя с помощью: заголовка, яркого открывающего кадра, музыки.
• в рилсе люди должны узнавать себя. Мы снимаем про себя и ДЛЯ ЛЮДЕЙ. Людям интересно смотреть про себя.
• не делайте ролик слишком длинным (исключение - сторителлинг). Обычно достаточно сделать ролик на 7-10 секунд.

МЕХАНИКА, КАК РАБОТАЕТ ВОРОНКА В РИЛС:

Шаг 1. Снимаете ролик, где поднимаете частую проблему своей аудитории и показываете, что вы написали подробную статью, где раскрыли подробно проблему

Шаг 2. В конце говорим условия, как получить: подписаться и оставить в комментариях кодовое слово. Таким образом, мы разгоняем алгоритмы инстаграма и ваш ролик показывается большему количеству людей.

Шаг 3. Вручную или через бота SMMBOT выдаем лидмагнит и дальше приглашаем человека купить трипваер / записаться на разбор / перейти в другие соц сети, где у вас выстроены все продажи.

СПОСОБ 6. РАССЫЛКА ОТ ПОРЯДЧИКА

В Телеграм можно заказать рассылку на холодную аудиторию и разослать по ней свой оффер. 1000 сообщений обычно стоит в районе 3000-5000 рублей.

Суть в том, что вы скидываете чаты и каналы, где обитает ваша целевая аудитория, присылаете оффер и ссылку, куда вести людей. Подрядчик собирает (парсит) эту аудиторию и на нее делает рассылку.

СПОСОБ 7. РАССЫЛКА ПО ЧАТАМ С ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИЕЙ

Крутой способ не только чтобы найти клиентов, но и для бесплатного набора аудитории, особенно если на начальном этапе у вас мало подписчиков.

Суть метода в следующем:

Шаг 1. Вы пишите крутой оффер и делаете цепляющий баннер, которые попадают в проблему ваших людей;

Шаг 2. Делаете рассылку по всем чатам с аудиторией. Лучше всего делать каждый день и делегировать это ассистенту. Не рассылайте со своего аккаунта, чтобы избежать блокировки.

Шаг 3. Ведете людей на бота, который будет выдавать лидмагнит за подписку.

Шаг 4. Через сутки зовете человека на разбор / консультацию

СПОСОБ 8. ВИДЕО НА YOUTUBE

Еще один классный способ быстро познакомиться с вашей аудиторией и прогреть за 15-20 минут. Не требует слишком много временных затрат.

Здесь важно не лить слишком много воды и показать свою экспертность, чтобы у людей не возникало вопросов и они сразу же готовы были купить.

СПОСОБ 9. ПОМОЩЬ ДРУЗЕЙ

Или гостевые сторис.

Суть:

Шаг 1. Создайте шаблон для сторис

Шаг 2. Попросите друзей и коллег выложить этот шаблон себе в сторис. Или если вы решили написать пост, то аналогично.

Шаг 3. За каждого клиента, пришедшего к вам от друга и купившего ваши услуги, вы можете платить 10%. Так вы стимулируете сарафанку.

СПОСОБ 10. БЕСПЛАТНОЕ МЕРОПРИЯТИЕ: ЭФИР, ВЕБИНАР, ХАКАТОН, ВОРКШОП, МАРАФОН И ТД

Вы можете анонсировать закрытый эфир с триггерной темой в закрытом телеграм-канале.

Подчеркните, что попасть можно только до определенного числа.

Суть связки проста: мы собираем один хороший качественный прямой эфир, где:

1 часть - контент (30-40 минут)

2 часть - разборы, где вы разбираете ситуации людей (3-4 человека)

А разборы - это очень сильный инструмент для того, чтобы сделать продажу этим 3-4 людям + прогреть к разбору и других людей, кто просто является зрителем.

Как выбрать тему?

Тема дожна быть кликбейтной, конкретной, желательно с цифрами и конкрентными связками (если это твердая ниша). Если мягкая, то можно давать какие-то техники в прямом эфире.

Для того, чтобы выбрать тему, нужно открыть анализ аудитории, посмотреть, что чаще всего люди говорят и что их беспокоит и под это подобрать тему.

Примеры:

• Связка, чтобы набрать группу на наставничество за 7 дней
• Как достичь B1 по английскому за год
• Как за месяц сбросить 5 кг без диет и изнуряющих тренировок

Как собрать людей?

Во-первых, написать контент. Смотрите пример, как собрать заявки, в файле с воркшопом. (2-4 поста будет достаточно)

Во-вторых, сделать рассылку по базе и пригласить людей на эфир.

В-третьих, рассылка с оффером по чатам с аудиторией.

В-четвертых, платный трафик (таргет ВК, реклама в других тг-каналах, рассылка в лс по аудитории с помощью подрядчика)

В-пятых, попросить знакомых прорекламировать ваш эфир у себя в блоге

СПОСОБ 11. ЧАТЫ С ОБУЧЕНИЙ

Иногда некоторые обучения стоит покупать только ради чатов со своей целевой аудиторией. Старайтесь покупать хотя бы раз в месяц недорогое, а лучше дорогое обучение, чтобы иметь базу потенциальных клиентов.

Не используйте прямую рекламу, за это вас могут исключить. Вы можете нативно в тему обсуждения приглашать людей почитать ваши посты / посмотреть видео / почитать файл / получить консультацию в личных сообщениях.

СПОСОБ 12. ТАРГЕТ ВКОНТАКТЕ / ЯНДЕКС ДИРЕКТ

Это мой любимый способ. И один из самых действенных, так как в рекламе можно настроиться на максимально целевую аудиторию и быстро собрать заявки.

С помощью таргета ВКонтакте мы с моими клиентами делали запуски на миллион и выше.

Вы можете настроить рекламу сами, а можете нанять таргетолога.

При выборе таргетолога важно, чтобы он понимал специфику работы в вашей нише.

СПОСОБ 13. РЕКЛАМА В ДРУГИХ КАНАЛАХ

Аналогично таргету вы можете закупить рекламу на свой лидмагнит / чат-бота / канал / прямой эфир в других Телеграм-каналах.

С помощью сервисов Телеметр и ТГстат

можно отбирать каналы для рекламы, проверять их на активность, накрутку, охваты. Также можно смотреть, где закупают рекламы ваши конкуренты и коллеги, какие рекламные подачи они используют.

Закупку рекламы вы можете делегировать ассистенту, но писать рекламную подачу лучше самостоятельно, потому что лучше вас ваш продукт и вашу аудиторию не знает никто.

СПОСОБ 14. ВЗАИМОПИАРЫ

Лучше делать в формате прямых эфиров, чтобы сразу проявиться и собрать целевые заявки.

Не рекомендую делать эфиры с прямыми конкурентами.

Поиск подходящих каналов можно делегировать ассистенту.

СПОСОБ 15. СТАТЬИ НА ЯНДЕКС ДЗЕНЕ, ТЕЛЕТАЙПЕ, ВКОНТАКТЕ, VC.RU И ТД

Этому способу нужно время, чтобы начать привлекать вам клиентов, зато он будет работать на вас в долгую.

Как делать:

Шаг 1. Заведите аккаунты на площадках Яндекс Дзен, Телетайп, ВКонтакте и тд

Шаг 2. Упакуйте и дайте везде ссылку на ваш телеграм-канал

Шаг 3. Ваши длинные полезные посты вы можете выкладывать на эти площадки в виде статей и в конце обязательно добавляйте призыв к целевому действию.

СПОСОБ 18. ПОСТ В СОЦ СЕТЯХ ПО ПРОДАЮЩЕЙ СТРУКТУРЕ

Суть продающей структуры:

1. Погружаем человека в проблемную ситуацию, которая его волнует больше всего, чтобы в вашем тексте он увидел себя и подумал «о, это же про меня».

• можно вынести проблему в заголовок или начало поста, а дальше разобрать ее

2. Показываем, в чем суть проблемы, каковы ее причины, что не так сейчас, за счет чего проблему можно решить, над чем нужно поработать.

3. Доказываем, что мы можем решить эту проблему. Доказать можно разными способами:

• логическим путем:

вот твоя проблема – вот причина проблемы – если убрать причину, то проблема уйдет – суть нашей работы в том, что мы убираем эту причину и вот к какому результату ты приходишь – приходи ко мне, уберем причину и избавимся от проблемы

• с помощью своего кейса:

вот человек был с такой проблемой – вот процесс, что мы сделали, какие инструменты использовали, что поменяли, как избавились от главной причины этой ситуации – вот результат, а решилось все за счет нашей совместной работы над проблемой – человек не особо понимает, как именно это решилось – оставляет заявку

• доказать, что ты глубже разбираешься

дать какие-то лайфхаки и фишки, за счет которых ты даешь результат, при котором люди избавляются от своей проблемы / разобрать на примерах, почему действия человека не работают и как нужно делать, чтобы они работали / глубже раскрыть детали

После этих этапов в конце поста делаем оффер.

Так как объем информации выходит довольно большим, это можно расписать на два поста. Так получится лучше раскрыть тему, а призыв записаться можно вынести во второй пост.

Однако можно сжато изложить все это и в одном посте.

СПОСОБ 19. ЧАТЫ С ВАКАНСИЯМИ И АГРЕГАТОРЫ

Самый банальный, но до сих пор один из самых действенных.

Я так в чате вакансий нашла своего клиента, с которым мы потом сделали через ВКонтакте запуск на миллион. Поэтому не отметайте этот метод, особенно если вы дизайнер, маркетолог, продюсер и так далее.

Как делать:

Шаг 1. Находите все чаты вакансий и ставите на все уведомления, чтобы видеть новые офферы первым;

Шаг 2. Откликаетесь на все понравившиеся вакансии.

Важно писать по делу, отвечая на все вопросы по вакансии.

Шаг 3. Пишите план решение проблемы, который вы видите

Шаг 4. Приглашает на созвон, чтобы презентовать это решение. Либо презентуете в переписке.

ПЕРЕХОДИМ К ЗАДАНИЮ

Внедри хотя бы один способ привлечения клиентов через контент уже на этой неделе и проверь, как это работает.

Хорошего дня! :)