Продажи в переписках и на созвонах

КАК ПРОДАВАТЬ ЛИЧНУЮ РАБОТУ С КОНВЕРСИЕЙ 90%?

ШАГ №1

РАСПИШИТЕ 5 КЛЮЧЕВЫХ КАЧЕСТВ ЭКСПЕРТА-ПРОФЕССИОНАЛА

Для этого задайте себе вопросы:

• Какому мне люди хотят заплатить?
• С каким мной люди хотят работать?
• Каким мне нужно быть, чтобы ко мне приходили самые лучшие клиенты?

Ваши ответы — ориентир на то, какие качества следует проявить во время общения с клиентами.

ШАГ №2

ПОДГОТОВЬТЕ К СОЗВОНУ ФАЙЛ С РЕКОМЕНДАЦИЯМИ

Изучите продукт клиента. Подумайте заранее, какие идеи и варианты работы вы можете предложить.

ШАГ №3

ДАВАЙТЕ КЛИЕНТУ ПОЛЬЗУ

• Будьте щедрыми.
• Покажите вашу заинтересованность.
• Расскажите, каким может быть его проект, если вы будете работать вместе. Дайте ряд рекомендаций.

ШАГ №4

ПРЕДЛОЖИТЕ КЛИЕНТУ ТРИ ВАРИАНТА РАБОТЫ С СОБОЙ

• За маленький чек. Это консалтинг и наставничество.
• Средний тариф, когда часть работы вы берете на себя.
• За высокий чек или процент от продаж. Выше чек — выше уровень вашей ответственности и включенности в продукт.

Важно давать клиентам свободу выбирать.