Инфоповод «Новый Год»: 21 способ подвести итоги так, чтобы увеличить продажи в 2023 году
Мой пятилетний сын говорит про Новый год: это как день рождения, только для всех. Сейчас, когда блогеры становятся все более изобретательными, объявляют челленджи, снимают вертолеты и яхты для ярких инфоповодов к запускам, снимают Бурж Халифу с логотипом своего курса, слава Богу, остается Новый год.
Новый год 🎄 — это инфоповод день рождения для всех. Который можно использовать, даже если в твоей жизни пока нет вертолетов и яхт, и кажется, нечем удивить читателей на фоне новостной ленты. Это не так!
В статье:
- 21 идея, как использовать Новый год в продажах
- Успешные примеры, как это делают блогеры и эксперты: Инстаграм, телеграм, e-mail рассылки, платные и бесплатные продукты. Как продать, прогреть, похвастаться, поржать и поделиться провалами
- Продавать ли в январе: статистика, остаются ли у клиентов деньги
- В конце — вдохновляющая история про онлайн-школу, которая смогла — и поздравление от Мари и Дорогой редакции
Зачем что-то постить под Новый год?
- У вас есть план что-то продать на январь 2023 и хорошо бы уже начать вбрасывать экспертные крошки на эту тему :)
- Вы и так хотите подвести итоги — но как это сделать не банально?
- У вас есть классный продукт и вы точно хотите повод лишний раз о нем рассказать
- И даже если гордиться нечем — это тоже можно рассказать и укрепить отношения с читателями
- У вас нет плана продаж и даже продукта — но почему бы не рискнуть и не создать его уже на январских праздниках?..
Как подготовиться?
- понимание, что вы планируете продавать в начале 2023, чтобы не забыть упомянуть этот продукт (кто не знает — начните с личных консультаций)
- архив сториз и постов — пересмотрите его, чтобы вспомнить год. Если не выходили в блог — смотрите фотопленку :)
- достать свой список целей на 2022, если он был
У блогера-эксперта всегда есть 2 цели в контенте:
- вызвать желание купить (или купить еще раз)
- вызвать желание смотреть его дальше, сохранять и увеличивать к нему интерес
Поэтому все идеи из этого списка — преследуют обе эти цели. В примерах обращайте внимание на то, как блогеры это делают. Пока читаете статью, держите в голове, что им важно вызывать желание купить + следить за ним дальше. Кто-то добавляет фишки для этого осознанно, кто-то интуитивно, но добавляют все. Держа в голове эту идею, вы научитесь делать это быстро, без плана и не понимая, что это делаете — это высший пилотаж.
ТОП-21 идей, как подводить итоги года в блоге
Подходят для сториз, постов, рилз и телеграм-каналов
- Торжественно объявить даты запуска в январе или феврале 2023. Некоторые блогеры приурочивают это к какому-то личному событию: например, Анастасия Пикси — украшает дом и открывает анкету предзаписи.
- Показать подготовку к Новому году + среди этого отзывы клиентов (я показывала, что мне отправили благодарность в ответ на поздравление)
- Вывесить расписание проектов на год, если у вас такое есть
- Разобрать новогодний фильм и персонажей в нем, если вы психолог, подводя разбор к идее своего продукта + сделать анонс, что скоро можно будет решить эту проблему
- Использовать Новый год и его элементы как метафору: рассказать о любимом праздничном блюде и дать ему название своего продукта или вашего авторского приема, или чего-то с вами связанного (например, я называла салат Прозрение или Инсайт :)). Читатели очень любят простые и понятные ассоциации с блогером: у меня это в разное время были носочки, краб и "запаски" вместо запусков.
- Подходит для эзотерики / психологии / да и любой ниши: если у вас есть свой новогодний ритуал, покажите его и расскажите, зачем он нужен и что благодаря ему есть в вашей жизни. Или его сразу можно упаковать в марафон / медитацию и продать, как это сделала Татьяна Румянцева (пример дальше в статье).
- Что-то про будущее: объявить челлендж / цель на январь или 2023 год. Например, Аяз Шабутдинов однажды заявил, что ставит цель на год — качество продукта вместо выручки и плана продаж. Это продает его как эксперта и личность. Цель может быть финансовой. Или — что-то купить.
- Что-то про прошлое: рассказать про свой год, обязательно перемешав в рассказе личные и экспертные события. Если бы я подводила итоги года и упомянула только личную жизнь — беременность, замужество — я бы не напомнила о себе как эксперте. Если бы я добавила к рассказу про запуски этого года — напомнила.
- Что интересного достать из прошлого? Рост в любой сфере. Сравнение себя в 2021 и 2022. Рост стоимости часа / дня / месяца своей работы. Рост дохода. Результаты учеников — сколько заработали, сбросили кг, нашли мужа, успешно судились. Количество клиентов — увеличилось ли? Крупные покупки. Удалось ли достичь целей, которые ставили на год.
- Рассказ о самом-самом. Самый сложный день года. Самый радостный день года. Самый главный урок года.
- Устроить Тайного Санту — обмен подарками или приятными поздравлениями среди учеников или подписчиков. Это можно сделать с помощью RandomCoffeeBot, например.
- Перед Новым годом или в январе выбрать нескольких отличившихся учеников в своем городе и поздравить их лично — заодно показав их результаты.
- Поблагодарить своих учителей в этом году, отметив в сториз. Этим вы наладите или начнете контакт с этими экспертами и покажете своим ученикам хороший пример отметить вас.
- Рейтинг учеников / клиентов / топ-товаров в 2022 — покажет ваш «товар» лицом)) лучшие результаты учеников и самые ходовые продукты.
- Сделать серию постов в телеграм с рассказом про свой личный прошедший год — по месяцам или сезонам
- Создать бота, который отправляет в директ по кодовому слову или в телеграм списки новогодних идей (музыки для рилз, идей для рилз, списков что будет популярно в 2023 и тд)
- Анонсировать платный или бесплатный марафон / вебинар, который пройдет прямо на январских выходных (некоторые даже начинают с 1 января, Ольга Гогаладзе поставила на 4 января)
Где еще, кроме блога?
- Если вы сами оказываете услуги и клиентов не слишком много (до 20) — напишите теплые поздравления лично. В подарок можно преподнести не только букет из еловых веток — но и пробник услуги, которой клиент еще у вас не пользовался. Если вы SMM — не только ведение Инстаграм, но и создание и упаковка канала в телеграм, например.
- Еще такие поздравления здорово напоминают о вас бывшим клиентам. 10-20 сообщений и кто-то точно спросит — кстати, а вы еще этим занимаетесь? Нам как раз нужно...
Если у вас накопилась интересная статистика по клиентам — как у Геткурс, можно поделиться ей.
Примеры: как подводят итоги блогеры и эксперты
Показать свои результаты
Александра Митрошина, её финансовый рост в 2021 году, котик и классные пудровые кресла.
— Первая сториз на вовлечение — попробуйте угадать оборот блога?
— Сториз с оборотом. Источники: 3 конференции, курс по продажам, партнерские запуски. И реклама в блоге.
— 3 этапа роста, как прогрев к основному продукту (Инсталогии)
Идея: показать рост личности через свой продукт: я раньше уставала, билась за охваты, потом стала управлять блогом как инструментом, сейчас стала предпринимателем.
Показать результаты учеников
Татьяна Волкова — показывает не свои результаты, а учеников — миллиард чистой прибыли.
— Скриншот из чата с итогами года, в которых подчеркнут основной тезис — ученики достигли чистой прибыли в 1 млрд рублей.
— Сториз с запросом на курс и комментарием, что на него уже не попасть
— Еще один тезис с итогами — создано крупнейшее сообщество по инвестициям в недвижимость в стране
— Приглашение на просмотр прогноза трендов в недвижимости в следующем году
— Семейная фотография с сыном и работа с возражениями: да-да, я ничего не понимаю в недвижимости (классно работает, когда рядом есть такое мощное доказательство экспертности — не повторяйте без твёрдых результатов)
Идея: подвести итоги года через результаты учеников, а не свои
Перемешать факты из жизни, бизнеса и проектов
Аяз, похоже, и есть тот самый сын маминой подруги. Как он столько успевает?
Идея: замешать личные и рабочие факты, в конце сделав призыв к действию — запись на продукт.
Откровенный рассказ. Пример из телеграм.
Андрей Захарян подводит итоги года, описывая каждый месяц. В итогах он не скрывает своих неудач, рассказывает, как все потерял, а потом восстанавливал. Его рассказ не заканчивается триумфальным Я ПОБИЛ ВСЕ РЕКОРДЫ — нет, он заканчивается гораздо интереснее — внутренней трансформацией героя.
— Каждому месяцу — отдельный пост. Всего вышло 22 про 2022. Символично :)
Подведение итогов в Reels
Саша Белякова делилась в рилз итогами 2021
Идея: составить год из эпизодов сториз или фото важных событий, объединить их в одно динамичное видео с подписями. Можно сравнить свое настроение/состояние/внешний вид из сториз в начале и конце года.
Провалы года — ход конем от Ольги Гогаладзе
Каждый может найти несколько «зато» даже в самый сложный год. Но иметь железные яйца — это поделиться провалами года. Интересно, выйдет ли у Ольги продолжение, что было хорошего. Думаю, да.
Идея: рассказать о провалах года, а не только о достижениях.
! В посте 2 пункта, один из которых прогревает к продукту, а второй мотивирует следить за блогом в 2023 году. Поняли, какие? ;)
Если у вас прекрасное чувство юмора и лень подводить итоги
Идея: пошутить на тему прошедшего года и если юмор окажется удачным, его будут репостить.
Примеры новогодних продаж и подарков от блогеров и экспертов
... и завершил на седьмой день Он все дела свои, которые делал. И решил Он на восьмой день сотворить отсчет времени в Новый Год, чтобы у блогеров была эксклюзивная возможность для продаж и подарков аудитории.
💰 Продажа: ритуал-медитация
Татьяна Румянцева предложила аудитории купить ритуал-медитацию Активация намерения в честь предстоящих планов на Новый год.
Стоимость: 2400 руб., за первый день купили 2000 человек. Кстати, Татьяна в прогреве классно показала разницу между «как я раньше загадывала желания и они криво сбывались» и «как я теперь ставлю намерения и все получается ровно так как я хочу»:
💰 Продажа, подарки: волшебный марафон, книга рецептов, доступ в клуб
Мария Самарина подготовила для подписчиков веер подарков: провела Новогодний марафон Волшебства с практиками, подарила книгу Новогодних рецептов и предложила вступить в клуб на один месяц (январь) за 6000 вместо 55000 рублей.
Идеи: забота о решении проблем подписчиков, подарок, который решает простую проблему (рецепты — что приготовить), помощь в переходе в новый год (марафон). Продажа годовых абонементов на стыке старого и нового года.
🎁 Подарки: первый урок в 2023 году, полный финансовый прогноз, финансовый гороскоп на 2023 год.
По словам Ольги, на эти новогодние подарки — быстрее всего набираются регистрации из всех ее прошлых лид-магнитов. За сутки — больше 43 000 человек.
Идея: открытие регистраций на вебинар в начале января через упаковку в подарок. Идея 2: креативный выход с переносом старта регистраций на подарок через записку от руки.
Что подарить клиентам/ученикам/подписчикам?
- Бесплатный урок из нового продукта
- Бесплатный вебинар
- Созвон (можно групповой) с обсуждением трендов 2023 по вашей тематике
- Легкий продукт вроде гайда, инструкции, разбора в формате pdf
- Записать видео с поздравлением и отправить его
Работа с базой клиентов под Новый год
Кроме подарков и подведения итогов в сториз не забываем о тех, кто уже когда-то доверился вам и купил продукт или услуги.
Пример рассылки клиентам от Банка Точка (2020):
Пример продающей рассылки для списка рассылки от Ярослава Брина:
Идея: написать мотивирующее письмо по своим клиентам или той базе, участники которой еще не стали клиентами.
Делать ли запуск в январе? Останутся ли деньги после праздников?
Однажды кто-то сказал, а остальные подхватили — легенду, что люди тратят все-все деньги под Новый Год, а когда просыпаются 1 января — карета превращается в тыкву они обнаруживают пустые карманы.
Но посмотрим на статистику Геткурс (70% всего рынка):
2021 год, оборот 70% онлайн-школ.
- Ноябрь — 11 миллиардов
- Декабрь — 10 миллиардов
- Январь — 8,9 миллиардов, что совсем немногим меньше декабря. Можно смело продавать в январе.
На одной из конференций по инфобизнесу я услышала историю. В онлайн-школе который год январь был самым провальным месяцем. Когда отдел продаж спрашивали: ДОКОЛЕ?! Они отвечали: мол, январь. Самый провальный месяц у всех, что мы можем сделать.
Что сделал собственник: уволил весь отдел и набрал новый. Новому он сказал:
— Ребята, у нас январь – самый успешный месяц. Поэтому план ставим повыше.
Никто не знает почему, но с тех пор январь в той онлайн-школе — и правда самый успешный месяц.
Счастливого Нового года и успешных продаж в 2023!
Ну а мы, Дорогая редакция, планируем почаще писать здесь посты с разборами и запускать Масштаб хотя бы раз в году.
Понравилась статья? Поставьте 🔥))
И чтобы не забыть СДЕЛАТЬ что-то сразу после, напишите в комментарии — какую идею забираете себе?