Прорыв года. От кризиса и маленьких запусков до 850млн₽ за полгода. Разбор методики запусков Турчиновича.

Если вы ощутили просадку в результатах за последний год — обязательно прочитайте этот разбор. Александр Турчинович — продюсер, который создал успешный проект на 250 млн оборота, а потом попал в сильный кризис. В проклятие маленьких запусков. На целый год. Это для меня пример, как упасть, год делать маленькие запуски на 6, 12 млн после больших на сотни млн. А потом снова выстрелить и сделать гораздо больше — 850 млн оборота только за последние полгода.

Разбирать методику Турчиновича по косточкам будем на примере зарубежного запуска на 230 млн руб — эксперта по инвестициям Томаса Кралова. Расскажу, как повторить у себя их лучшие практики и сделать рекорд.

В статье:

• Самая простая воронка, которую можно собрать за один день
• Типы прогревов по Турчиновичу
• Как прогревать в ютубе
• Как прогревать тех, кто заполнил анкету предзаписи
• Как выделить самую платежеспособную аудиторию и работать с ней
• Главная задача запуска на 100 млн+
• Примеры прогревающих ютуб видео и рилзов
• Как работать с анкетой предзаписи на миллион долларов
• Что еще взять у Турчиновича

В главных ролях разбора:

• Александр Турчинович — продюсер проекта, https://t.me/+t-ieH_rPgKkzNGJi
• Томас Кралов — эксперт, https://www.instagram.com/thomaskralow/

Фишки системы Турчиновича

• Выбрать широкую нишу (крипта, психология, профессия)
• Выбрать эксперта с активами, аудиторией, кто активно и регулярно ведет контент в соцсетях, подойти к этому как к отдельной работе (см дальше)
• Использование многоканальности — instagram, facebook, twitter, discord, telegram, youtube
• Reels и YouTube для прогрева на лист ожидания
• Концептуальность — запуск с Томасом сделали в стиле Волк с Уолл Стрит
• Работа с листом ожидания — людей оттуда переводили в Whatsapp группы и тг канал, догревали там по смыслам продукта и ажиотажу, делали для них вебинар
• Использование черной пятницы для буста продаж
• Отдельно продажа самого дорогого тарифа за 25 000$ (через заявки на диагностику и выделение платежеспособных клиентов с доходом 3000$+ в отдельную категорию и отдельная воронка по ним)
• Охваты на запуске были 20 000, а анкет в предзаписи — 17 500.

Выбор эксперта — продюсерский чарт-лист

Подход к этому как к бизнес-задаче. Делали это вместе с партнером-сопродюсером Романом Семянниковым.

1. Добавили в таблицу всех потенциально интересных блогеров и экспертов.
2. Маркировали в таблице по приоритетам 1, 2, 3 приоритетных экспертов
3. Отмечали, с кем есть общие знакомые, общие подписки
4. Использовали свою структуру для успешных договоренностей о работе, для перевода потенциального клиента из недоверия — в доверие
5. Синхронизироваись с экспертом по амбициям — важно, чтобы и продюсер, и эксперт хотели прийти к крупным цифрам и были готовы работать на результат

Исследование аудитории по методике «посмотреть правде в глаза»

• анкета
• глубинное интервью для разных групп целевой аудитории (отдельно мамочки, отдельно офисные сотрудники и тд)
• методика «посмотреть правде в глаза» — групповое исследование в зуме, когда за 1-2 недели перед основным вебинаром делается презентация продукта на 100 человек в зуме (прим. автора — это гениально, кстати).

Самая простая воронка, которую любой может собрать за 1 день

Так выглядит самая простая воронка

Первое, с чего начали работу над запуском Томаса — самая простая воронка. Страница, где есть видео на 10-15 минут, переводящая клиента на отдел продаж.

Отстройка от конкурентов

Александр с Томасом взяли новое направление для блога Томаса — ретродропы. Важно, чтобы в продукте был сильный оффер, который дает ощущение клиентам, что это что-то новенькое и не похожее на все остальное, что было раньше. Это 50% успеха в запуске.

Проверочный вопрос: какое направление не охватывают ваши конкуренты и мало говорят о нем? О каком направлении мало говорите вы?

Типы прогревов по Турчиновичу

Площадки для прогревов он делит на основные (где идет основная коммуникация с людьми) и второстепенные. В основных он делает прогрев, а во второстепенных — просто его дублирует.

Площадки для прогревов

• Сторис (охваты Томаса — от 10 000 до 50 000)
• Рилз (шортс, тик-ток) — дают высокий охват
• Ютуб — самый легкий прогрев через глубокий контакт со зрителем
• ТГ — канал эксперта, канал листа ожидания
• Емейл база
• Твиттер
• Фейсбук
• Дискорд (специфическая площадка для зарубежных ниш, для экспертов в крипте и тд, в классических нишах можно ей не пользоваться)

Проверочный вопрос: какие площадки я выделю как основные?

Типы контента

1. Обыкновенный. Тот, который эксперт делает регулярно и так, даже вне запуска (в случае с Томасом — он каждый день постит на ютуб обзор рынка на 10-15 минут)
2. Продающий специальный (интервью с кейсами, обзор покупок благодаря ретродропам, экспертное мнение уважаемого и авторитетного человека в рынке, раскрытие методики, анонс анкеты предзаписи).

Примеры прогрева в Youtube

Ключевые рилзы запуска

1. Широкие для охватов (мотивационные), пример — https://www.instagram.com/reel/C3Kdf8ZAmZs/?igsh=a3U3c2ZvbHZoeGUz
2. Ключевые с раскрытием методики, пример — https://www.instagram.com/reel/Cyn_VhCNb-c/?igsh=dGZtdmRrZGF0cHRr
3. Узкие ролики на аудиторию продукта — у них может быть меньше просмотров, чем у остальных, это не страшно, главное, что это раскрывает тему, пример — https://www.instagram.com/reel/Cyqo-RvtRRW/?igsh=cHhpdmd5NWRxZzNt
4. Кейсы с учениками, пример —https://www.instagram.com/reel/CyWDwinBgwV/?igsh=MWtjbXpzMDM4cm8xaQ==

Как Турчинович работает с прогревом

1. Определяет главные площадки
2. Определяет, где контент будет дублироваться
3. Расписывает контент-план на 1-1,5 месяца
4. Внедряет продающие смыслы в контент, который эксперт и так регулярно делает даже вне запусков
5. Определяет количество и темы прогревающих отдельных единиц (какие посты, видео, сториз точно должны быть)
6. Продумывает ролик с концепцией запуска (пример Томаса — Волк с Уолл Стрит — идея сопродюсер проекта Романа Семянникова)

Главная задача запуска на 100 млн+

Главная задача прогрева в большом запуске по Турчиновичу — продать метод, по которому проходит обучение. Как это сделать? Показать результаты, которые он приносит.

• Что куплено на деньги, заработанные этим методом
• Какие реальные результаты в жизни эксперта благодаря этому методу
• В чем заключается метод
• Сравнение метода с аналогами в пользу метода

Как работать с анкетой предзаписи на миллион долларов

После заполнения анкеты Томаса люди переходят в закрытый тг-канал. Его задача — донести ценность продукта и развить ажиотаж. В канале — обязательные типы контента:

1. Приветственный кружок
2. PDF с полным объяснением, как работает метод
3. Что будет внутри продукта, какие будут модули
4. Какая команда и как работает над продуктом
5. Закрытие возражений
6. Аудио-подкасты с тайм-кодами

Учитывая, что аудитория зарубежная, после регистрации в лист ожидания, часть подписчиков уходила в вотсап-группы (те, кто не пользуются телеграм), часть в телеграм-канал.

Зачем это нужно?

В сториз невозможно также глубоко раскрыть тему и наполнение продукта, как в тг-канале — упадут охваты. Главная задача такого канала — постоянно прогревать людей к продукту и готовить к закрытой презентации. Чтобы что? Чтобы туда уже пришли покупать. Поэтому результат уже первого окна продаж на вебинаре такой:

Как выделить самую платежеспособную аудиторию и работать с ней

Ребята собрали отдельно из анкеты предзаписи базу клиентов с доходом от 3000$ в месяц, и подготовили для них специальную презентацию на 30 минут в формате скринкаста, где эксперт голосом рассказывает для них. Это видео отправляли в вотсап и по другим каналам.

• это позволяет экономить на отправке смс не целевым клиентам (у кого просто нет денег на обучение)
• говорить с целевыми клиентами на их языке

Что из разбора я лично забираю в свои запуски и проекты

1. Метод «посмотреть правде в глаза» — проведу тестовую презентацию продукта в зуме на 100 человек перед основным вебинаром
2. Работа с людьми в анкете предзаписи + контент-план для канала предзаписи
3. Сделаю по примеру Томаса самую простую воронку с одной страницей сайта и видео на 10-15 минут
4. Выделю работу с платежеспособными клиентами в отдельную воронку и коммуникацию (ждите-ждите))))
5. Подключу ютуб к прогреву
6. Сделаю отдельную воронку, если будет премиальный тариф
7. И меня оооочень заинтересовали постоянные воронки на холодную аудиторию, которые приносят 5-20 млн в месяц.

Но самое главное — даже не это, а философию.

Главный принцип Александра в работе — нет смысла строить краткосрочные проекты и просто делать запуски в попытках покрыть расходы на жизнь, это пустой слив времени. Надо уже сейчас создавать такие проекты, которые спустя полгода-год станут большим активом и системой, приносящей доход каждый месяц.

Система для онлайн-школ Александра Турчиновича

На мой взгляд, именно этого подхода не хватает крупным блогерам и экспертам.

«Суть — научиться покупать клиента за 30 000 рублей и продавать ему за год на 500 000 рублей. Построить твердый проект с бизнес-подходом, который приносит от 5 до 20млн+ рублей чистыми каждый месяц».

Что еще взять от Турчиновича

850 млн — выручка проектов Александра за последние полгода. До этого была просадка длиною в год, несмотря на прошлой опыт и запуски на сотни миллионов, за год кризиса самый большой запуск вышел всего на 12 млн.

Что произошло? Какие шаги помогли выйти из кризиса и переломить тренд  маленьких запусков?

Разбор всех проектов и системы Турчиновича

https://turchinovich.com/razbor — горячо рекомендую посмотреть.

• Ключевые фишки, которые помогли сделать запуски на 120 и 230 млн
• Разбор продуктовой линейки, которая приносит 5-10 млн в месяц с помощью ежедневных продаж
• Как запустить менторство на 50 млн, живя полной жизнью и уделяя минимум времени соцсетям
• Технология закрытия очень крупных экспертов
• Беспроигрышная стратегия, как дойти до 100 млн+ в год продюсерам и экспертам
• Опыт перехода из кризиса и проектов на 6-12 млн до 850 млн за полгода 😱

Секретный тг-канал для продюсеров и экспертов

https://t.me/+e2P9VINPXsc2NDMy — горячо рекомендую подписаться.

Александр выложит в своем тг цикл постов, где разберет каждый свой месяц с августа 2023 по июль 2024 и расскажет про опыт, который проживал во время такого быстрого подъема. Как с проектов на 6-12 млн сделать, например, 105 за сутки? 850 млн за полгода?

Подписывайтесь, читайте, смотрите и вдохновляйтесь.

Как вам такой тщательный подход к работе? О чем хотелось бы поговорить подробнее? Пишите в комментариях.

Мой личный инсайт в очередной раз — сейчас время усердных.