Как продать курс эксперту на 366 тыс. руб. на 0 аккаунте
Дано:
Клиент – журналист 1 канала, основательница Федеральной школы радио. Запускался первый поток курса «Медиа взлет». Продукт помогает людям за счет создания медийного образа выйти на дополнительные 150 000 руб. в месяц, либо попасть на федеральные каналы и радио со своей передачей, или быть постоянным гостем-экспертом.
⠀
Задача:
Собрать аудиторию на 5-дневный бесплатный мастер-класс “Как специалисту создать поток клиентов из соц. сетей и стать известным». Мастер классы планировалось проводить в профиле серией прямых эфиров.
После мастер классов - продажа основного курса.
Это был продюсерский запуск со своей стратегией и структурой. Что бы не убивать кучей постов на одну тему основной аккаунт клиента в 30 тыс. подписчиков, запуск делался на новом пустом аккаунте.
Из-за форс-мажорных обстоятельств рекламный бюджет поступал неравномерно.
Что было сделано:
⠀
Проведен анализ конкурентов и ЦА
Спарсены аудитории конкурентов, подписчиков эксперта на основном аккаунте
Так как аккаунт был нулевой и подписчиков не было - первым этапом начали продвигать посты на вовлеченность
Собрана аудитория по взаимодействиям и на ее основе создана lal аудитория
Собраны аудитории по интересам
Вторым этапом запущена реклама 5-дневного мастер-класса.
Параллельно в аккаунте выкладывались и запускались в ретаргет анонсы прямых эфиров.
После проведения мастер-класса был запущен ретаргет на продажу основного курса (серия продающих постов в профиле)
Примеры сработавших рекламных креативов:
Итоги:
⠀
За период потрачено 23 224 руб.
На аккаунт подписались 370 человек
Продали курсов на сумму 366 000 руб.
Использовать регулярный ретаргет на свою аудиторию. Как во время проведения марафона, так и в период продаж.