Как продать онлайн-курс по подготовке к ОГЭ по математике "холодной" аудитории на 68 600 руб. при затратах 10 350 руб.

Дано:

Клиент занимается онлайн-репетиторством по математике, учитель высшей квалификационной категории со стажем работы более 27 лет.

Замечаний по ведению профиля не было. Цепляющая шапка профиля, отличный визуал, регулярные посты и сторис.

Клиент сообщила, что лендинга у нее нет.

Стояла задача набрать учеников 9 классов на курс по подготовке к ОГЭ по математике.

Бюджет 10 000 руб.

Стоимость курса 4900 руб.

Что было сделано:

Ранее реклама на курс не запускалась.

Так как за услугами репетитора обращались родители детей разных возрастов, то аудитории собирались "с нуля".

1 этап

Трафик решено было вести в WhatsApp с предложением бесплатного тестирования знаний ученика.

Реклама на WA крутилась 7 дней. За период было потрачено 2108 руб. Протестированы 2 плейсмента - лента и сторис.

Аудитории собирались по интересу "родители детей в возрасте с 13 до 17 лет", так же я включила расширение детального таргетинга. Итого у меня получилось 5 аудиторий:

Женщины с интересом "родители детей в возрасте от 13 до 17 лет", расширение детального таргетинга включено, 34-50 лет, ГЕО - Россия, жители сельской местности.
Женщины с интересом "родители детей в возрасте от 13 до 17 лет", расширение детального таргетинга включено, 34-50 лет, ГЕО - Россия, жители городов с населением от 100 тыс. до 500 тыс.
Женщины с интересом "родители детей в возрасте от 13 до 17 лет", расширение детального таргетинга включено, 34-50 лет, ГЕО - Россия, жители городов с населением от 500 тыс. до 1 млн.
Женщины с интересом "родители детей в возрасте от 13 до 17 лет", расширение детального таргетинга включено, 34-50 лет, ГЕО - Россия, жители городов-миллионников за исключением Москвы и Санкт-Петербурга
Женщины с интересом "родители детей в возрасте от 13 до 17 лет", расширение детального таргетинга включено, 34-50 лет, ГЕО - жители Москвы и Санкт-Петербурга.

Лучше всего себя показали аудитории городов-миллионников и Москвы и Санкт-Петербурга.

За период действия рекламы было продано 3 места на курс.

Через неделю после запуска рекламы от клиента поступила информация о том, что времени на проведение индивидуального тестирования у нее нет, поэтому стратегия была подкорректирована.

2 этап

Решено было провести в прямом эфире в Instagram неделю бесплатных мастер-классов по решению сложных задач ОГЭ.

Реклама мастер-классов запускалась на школьников и на родителей. Было собрано 4 аудитории:

Подростки в возрасте 14-17 лет, ГЕО - Россия, за исключением Москвы и Санкт-Петербурга.
Подростки в возрасте 14-17 лет, ГЕО - Москва и Санкт-Петербург.
Женщины с интересом "родители детей в возрасте от 13 до 17 лет", расширение детального таргетинга включено, 34-50 лет, ГЕО - Россия, жители городов-миллионников за исключением Москвы и Санкт-Петербурга
Женщины с интересом "родители детей в возрасте от 13 до 17 лет", расширение детального таргетинга включено, 34-50 лет, ГЕО - жители Москвы и Санкт-Петербурга.

За период действия рекламы количество подписчиков в профиль увеличилось на 500 человек, стоимость одного подписчика составила 8,40 руб.

Новым подписчикам, в период действия рекламы, рассылалось приветственное сообщение с предложением поставить +, если они планируют посетить МК. Далее по открытым диалогам рассылалось напоминание о предстоящем МК.

Но, в связи с техническими проблемами прямые эфиры в Instagram решено было перенести в Zoom.

Продажа курса проводилась на самих МК.

3 этап

После серии МК была собрана аудитория по взаимодействиям с рекламой.

Так же клиент сообщил, что лендинг у нее есть и она готова его оплатить.

На лендинг были поставлены и настроены пиксель и Яндекс-метрика и запущена реклама с продажей курса.

Помимо рекламы о продаже курса так же запускались посты на продвижение с информацией о курсе.

Реклама крутилась как в ленту так и в сторис. Тестировались 2 цели - конверсия и охват.

Аудитории на которые запускалась реклама курса:

Аудитория по взаимодействиям с рекламой
Женщины с интересом "родители детей в возрасте от 13 до 17 лет", расширение детального таргетинга включено, 34-50 лет, ГЕО - Россия, жители городов-миллионников за исключением Москвы и Санкт-Петербурга
Женщины с интересом "родители детей в возрасте от 13 до 17 лет", расширение детального таргетинга включено, 34-50 лет, ГЕО - жители Москвы и Санкт-Петербурга.