Секреты запусков миллиардера
Смею предположить, что ты знаешь о ком идет речь, раз эта статья у тебя. На самом деле я не открою Америку, лишь расскажу как эту схему переложить на свои запуски.
У мистера Х (назовем его так, дабы не нарваться на злобных юристов), сегментированная продуктовая линейка. Что она дает?
Представим, что у нас есть 100 000 руб и стоимость одного лида - 100 руб. Итого у нас в канале есть 1000 человек.
Что делает среднестатистический эксперт - продает свой основной продукт за 100к, и при средних конверсиях ты можешь заработать 1 млн. При условии, что у тебя отличный продукт и ты офигенно продаешь.
Но давай посчитаем сколько заработает наш мистер Х, со своей сегментированной воронкой.
Навряд ли вся 1000 человек, пришли с одной болью. У всех разные потребности, которые можно закрыть разными продуктами. Потому что создавать продукт, который будет закрывать все потребности это утопия.
Новички и холодные покупают продукт за 500 руб - сообщество. В наше время когда все сидят по домам в обнимку с телефоном это супер мега востребовано. Именно на этом продукте начинается вход в воронку.
Кто-то купит продукт за 1000, посмотрит его, получит результат и таким образом прогреется. По такому принципу стоит делать свои трипваеры, не жадничайте пользу, ваша цель, чтобы клиент получил пользу, а не просто прочитал/посмотрел и ушел.
Люди, у которых есть сформированный запрос на конкретную боль - купят продукт по дороже за 20к-50к. Все так же они на этой ступени получают результат, и прогреваются к эксперту.
Люди, боль которых уже не выносима, готовы будут заплатить 100к. Будут и те кто заплатит за личное общение 500к, и 1 миллион и 5 миллионов.
Уже понятно, что при тех же 1000 людях, мистер Х заработает в 20 раз больше, чем ты.
Теперь подходим к главному, за счет чего эти 1000 человек принесут ему еще несколько раз по 13 млн.
В Российском инфобизнесе принято считать, что база - это все твои подписчики. Или все люди, кто подписался на твоего бота.
Лояльная база это те люди, которые у тебя хоть что-то купили и удостоверились в твоей экспертности. Либо потратили на твой контент больше 30 часов. В среднем человек не с острой болью, греется от 3-6 мес.
Это не я придумала, это данные из статистики платформы GetCourse. А так же мои личные наблюдения работы с базой в онлайн-школах.
Только при выполнении одного из условий, у людей формируется доверие. И при возникновении потребности решить свой запрос, они 100% вспомнят именно о тебе. И никогда не будут сравнивать тебя по цене.
Что собственно и происходит у мистера Х. Люди купившие сообщество за 500р греются внутри на след продукт.
Т.е. один человек за которого на закупе потратили 100 руб - в последствии принесет потенциально минимум 2 млн 100к (и то я взяла средние продукты, потому что не факт, что он будет шагать ступень за ступенью). Вложив 100 руб и приведя человека такую продуктовую воронку, мы на год обеспечили себе стабильный доход.
И пока основная масса экспертов, привлекают людей на свой продукт с чеком в 50-100к, они теряют огромное количество людей, которые пока не готовы заплатить эту сумму. Но с вероятностью 99,9% готовы заплатить 1-3к за точечный продукт, который решит один маленький запрос.
Вместо того, чтобы забирать только горячих людей из трафика, можно выращивать внутри своей системы верных фанатов и адвокатов личного бренда. Переводя их по сетке продуктов. А переходить они будут потому что уже не однократно соприкоснувшись с твоей экспертностью - получили результат.
Что же надо сделать чтобы получить такой же результат в 13 млн.
Разобрать свою продуктовую линейку и выстроить мостики для перехода. Привожу пример рабочей схемы.
Пишем статью или снимаем видео в котором даем полезный контент, помните ! не жадничаем.
Далее сам лид магнит продает идею идти дальше, но уже в сторону платного продукта. Здесь мы продаем мини-продукт.
Раньше было принято считать, что трипваер должен стоить не более 3-5к. Но сама недавно убедилась, что есть шикарные типваеры за 100к. Далее продукт только за миллион. Такой вариант сработает когда у вас хорошо раскачен личный бренд и если у клиента нет 1 млн, но он очень хочет поработать с вами, то 100к он точно найдет.
Но будем реалистами, скорее всего у нас пока нет такого сильного личного бренда, поэтому создаем ценный трипваер до 3к.
Это конечно же не все. Чтобы наш клиент, на которого мы уже потратили время и возможно деньги, продал себе идею работать с нами дальше. Мини продукт должен быть очень жирным, но решающим только одну из болей.
И тогда чтобы решить остальные свои боли, он с вероятностью 99,9% придет именно к нам на наш основной продукт.
Давай на примере: у меня есть разборы, которые я провожу по одному запросу. Например у эксперта запрос - не могу вырасти в доходе. Я на протяжении 1,5 часов разбираю в чем основной затык и предлагаю решение. Эксперт, получая пользу от меня на протяжении полутора часов, полностью мне доверяет, что я действительно компетентна в решении его проблемы. И если он готов решать эту проблему прямо сейчас, заходит ко мне в основной продукт.
А что же делать с теми кто все таки не купил ни один из продуктов?
С ними надо работать, помните человек должен застрять в вашем контенте минимум на 30 часов. Вспоминайте как вы покупаете, думаете у других по другому? Поэтому создаем адекватные единицы контента, не важно что это: посты, рилсы, эфиры или войс чаты. Вспоминаем количество контента у нашего мистера Х.
Главное не бросать тех кто не купил.
Скорее всего после прочтения этого текста, ты рисуешь на листочке свою продуктовую воронку. Спешу тебя остановить. Чтобы составить качественную продуктовую воронку, которая действительно будет греть клиентов на каждом этапе, необходимо изучить глубинные мотивы своей ЦА.
Какие затраты на такую продуктовую воронку:
- Твое время, чтобы найти ту самую боль у своей аудитории
- Твое время, чтобы эту воронку собрать - можно спокойно использовать бесплатные сервисы
- Твое время на создание мини-продукта
- Основной продукт скорее всего у тебя есть, главное что важно сделать оцифровать его результаты
- Твое время на то, чтобы эту воронку запустить либо через рилсы, либо используя другие связки
Реализовав эту стратегию, тебе абсолютно не нужна команда. Ты можешь сделать это все самостоятельно. Важно только одно - чтобы у твоего клиента БОЛЕЛО.
В чем преимущества этой стратегии? Ты один раз тратишь время на создание такой воронки, и помещаешь ссылку на нее в закреп. Наша аудитория постоянно меняется, и каждый день говорить об одном и том же это утопия и убийство охватов.
Проще всего вести трафик сразу на воронку, а в сторис просто жить свою обычную жизнь. Но и это не все.
Такие закрытые воронки облегчают жизнь, больше не надо созваниваться с не целевыми клиентами, которые вместо слов "куда платить" говорят "дорого, я подумаю, мне это не надо".
Надеюсь я достаточно тебя убедила, что такая продуктовая воронка 100% тебе нужна. Ты конечно можешь собрать ее самостоятельно прочитав эту статью, ведь по сути все понятно.
Но если ты хочешь повторить успех мистера Х, даже если не на миллиарды, то хотя бы на миллионы рублей тогда приходи ко мне на РАЗБОР, где я разберу именно твою систему запусков
РАЗБОР
ТГ канал про запуски: https://t.me/+dmKDFfNS7KJjYzli