Дорожная карта эксперта
На связи Мари продюсер онлайн-школ и наставник по запускам.
Дорожная карта запусков - это когда ты знаешь по шагам что тебе надо сделать, чтобы зарабатывать каждый месяц 300к, 500к, 1млн, 2млн и т.д.
При этом без вечных диагностик, на разных продуктах, без выжигания аудитории вечными купи!
Первое с чего начинаем - с подсчета цифр. Правильная декомпозиция - гарантия денег на карте.
В запусках все идет от обратного, и когда вы внедрите этот метод себе, жизнь с запусками сильно упростится.
- цель - заработать в след месяце 500к
- стоимость продукта 100к
- значит надо 5 продаж
- чтобы сделать 5 продаж, надо прогреть примерно 15 человек (способы прогрева разные, диагностика это тоже прогрев)
- чтобы заинтересовалось 15 человек, надо чтобы тебя смотрело минимум 60 человек (при условии, что эти 60 еще ничего у тебя не покупали)
Если сделать все правильно, то на охватах в 60 человек можно легко заработать 500к. Но в след месяце на той же аудитории и тех же охватах, сделать результат будет сложнее. Но я все же знаю как, ведь в одной из школ мы не покупали платный трафик, и делали ежемесячно 300-400 к на одной и той же аудитории на закрытой воронке, на низкочековом продукте.
Декомпозицию построили что делаем дальше?
А дальше начинается правило успешного запуска - Пять П, соблюдая эту последовательность, у тебя никогда не будет вопроса - где взять деньги!
Если мы не будем создавать контент, нас никто не увидит.
Проявленность это не выйти в сторис.
Проявленность - это целенаправленное действие по проявлению себя в инфополе
- сторис, посты, статьи, видеоконтент
- целевой комментинг чужих публикаций
- выступление на конференциях, бизнес-завтраках, нетворкингах, эфирах
- проведение уроков для учеников смежных экспертов
- целевые комментарии на сторис топовых экспертов
Я знаю еще как минимум 5 способов, как можно проявляться при этом абсолютно не ведя соц сети. Один из способов в феврале принес мне 860к, на тот момент я не выходила в сторис и не вела телегу.
Подписчики
Если у нас не будет аудитории, продавать будет не кому.
Каждый месяц прописывай план как будешь привлекать аудиторию. Не надейся на один источник трафика. Почему в 2022 году многие онлайн-школы закрылись? Потому что многие сидели только на таргете FB, и не знали как привлекать подписчиков из других источников по той же цене.
Поэтому если ты отсняла уже 150 рилсов, в надежде что хоть какой-то выстрелит и принесет тебе 500 человек, включай голову.
Например я все лето не снимала рилсы, но привела в свой блог более 400 чел.
Способы набора подписчиков - бесплатные:
Что это значит, что продвижение через reels стоит в самом конце, если есть желание создавать ролики. Но прежде чем продвигаться необходимо базово упаковать свой профиль, иначе ни один метод не сработает.
Просмотры
Этот пункт для тех кто ведет соц сети. В любом случае все рано или поздно приходят к тому, что вести соц сети необходимо. Но! Есть одно большое но. Я топлю за то, что вести соц сети надо в любви и принятии. Да это инструмент вашего бизнеса, на рынке есть много школ которые не ведут соц сети и работают исключительно на холодном трафике. Но вы не представляете какой % чистой прибыли из общего оборота имеет собственник такой школы.
Все же самые большие запуски получаются на теплой аудитории, либо на гибридной.
Не обязательно вести Инстаграм*, есть успешные кейсы кто ведет только YouTube, или Дзен, или Pinterest. Это просто площадки, на которых есть нужный вам трафик.
Что-то я разошлась, вернемся к просмотрам. Многие эксперты по прогревам и контенту убеждают нас в том, что не надо зацикливаться на просмотрах. И после каждого сторителлинга пить корвалол из-за низких охватов. Но так как вы имеете дело со мной, смотреть на цифры все же придется.
Один и тот же продукт, с одним и тем же чеком, может быть продан на 100к, а может быть на 100 млн. И разница только в охвате аудитории. Когда мы отслеживаем свои цифры (не параноим, а отслеживаем) мы владеем ситуацией:
- зашел ли наш контент и вообще целевой ли он
- сколько людей нам ждать в предзаписи
- какой % придет на эфир
- сколько нам не хватает аудитории, чтобы в след месяце не скатится в кассовый разрыв
Эксперт, который строит бизнес на своей экспертности, а не играет в песочнице "дышим маткой и денежки капают на счет", ДОЛЖЕН дружить с цифрами.
Продукт
Грамотная продуктовая линейка спасает от выгорания эксперта и его аудитории.
Можно каждый месяц продавать одно и тоже. Но что делать тем, кто уже прошел ваш продукт? Зачем им смотреть за вами? Если вы не нашли ответы на эти вопросы, значит пора задуматься о продуктовой линейке.
Я топлю за то, чтобы в линейке было минимум 3 платных продукта: трипваер, основной флагман, дожимной продукт. Лид магнит естественно тоже должен быть и желательно не один, под разные боли аудитории. Но если у вас нет воронки, лид магнит особо и не нужен.
Продуктовая линейка это по сути продуктовая воронка. Разберем на примере: у меня лид магнит это статья, трипваер - мини курс по стратегии запуска, флагман - мое менторство, дожимной продукт - закрытый клуб запусков.
В каждой нише можно создать продуктовую воронку. Если вы однажды потратили силы, время и деньги на привлечение одного клиента, ваша задача сделать его своим вечным покупателем.
Надеюсь вы не устали читать статью, потому что мы подошли к самому "любимому пункту" 95% экспертов.
Продажи
Наверняка не секрет, если хочешь чтобы у тебя купили - надо продавать. Слоганы "Продажи без продаж" это для тех кто верит в розовых пони.
Открытые продажи это те, что используют практически все эксперты на рынке.
- говорить в сторис о продукте и фразы "занимай место, записывайся в анкету, оставляй + если интересно"
- давать открыто ссылку на продажный сайт
Закрытые продажи это те, которые на показ не выставляются, они зачастую происходят в закрытых воронках. И эксперты кто используют этот прием, у себя в сторис уверенно говорят: я не говорю в сторис о своем продукте, но его постоянно покупают.
Как раз метод закрытых продаж я внедряю во всех проектах с которыми работаю, а так же помогаю правильно его внедрять своим ученикам.
Возможно у тебя в голове возник вопрос: а где же все эти скрипты, продающие диагностики, и прочее?
Я за то, чтобы каждый эксперт выбирал для себя более подходящий способ продаж. Никогда не топлю за что-то одно, ведь один человек не любит общаться в живую, другой не хочет тратить время на переписки, а третий вообще устал от продаж и хочет чтобы его продукт покупали самостоятельно.
Навязывать каждому только один метод, или то что ему просто не подходит внутренне - означает вести этого эксперта в яму выгорания. Возможно он и сделает результат, применив способ продаж на диагностиках. Возможно даже сделает кейс, который потом наставник будет показывать во всех своих сторисах.
Но что будет потом? После наставничества? Когда не будет морковки сзади в виде грозного взора наставника?
НИЧЕГО! Ничего не будет. Эксперт будет снова искать человека, который поможет найти идеальный способ запусков конкретно для него.
Если ты здесь, значит моя статья тебе зашла. Потому что материал, который нам не интересен мы закрываем на первых 15 секундах. А это значит, что ты действительно ищешь решение своей проблемы.
Именно поэтому я предлагаю тебе МАРКЕТИНГОВУЮ СТРАТЕГИЮ под ключ.
Переходи и читай что это такое https://teletype.in/@mari.nastavnik/strategia