Кейс "Воздушные полотна"

НИША:
Студия растяжки и воздушной гимнастики в Ростове-на-Дону.
Расположен в Северном жилом массиве.
Профиль клиент ведёт самостоятельно и продвигает себя, как персонального тренера.

ЦЕЛЬ:

Продажа абонементов студии с помощью записи на пробное занятие.
Стоимость услуг клиента:
Пробное занятие 400 руб.
Абонемент на 8 занятий 3000 руб.
Абонемент на 12 занятий 4200 руб.

Абонемент на 16 занятий 5200 руб.

РЕЗУЛЬТАТ:

144 перехода по объявлениям по 34,56 руб.
7 вступлений из рекламы (всего 14 с учетом повторных приходов)
4 человека пришли на пробное занятие (по 400р)
Всего потрачено на рекламу за месяц работы (без НДС) 4976,60 руб.
Продажи на сумму: 1600 руб.

Что было сделано:

Проведено брифование клиента и на его основе производилось оформление сообщества в ВК, начиная с имени и заканчивая планом на следующий этап с согласованием клиента и составлена ментальная карта с анализом и портретом ЦА:
Девушки и женщины от 18 до 45 лет, проживающие в г. Ростове-на-Дону, интересующиеся спортом, фитнесом и растяжкой и восстановлением после родов.

Было выделено 3 сегмента аудиторий:

1) Женщины, 20-40. По ключевым фразам, интересующиеся фитнесом, гимнастикой и растяжкой;
2) Женщины, 18-35, которые часто бывают рядом со студией (радиус 5 км) и проживают в ближайших дорогих комплексах;
3) Женщины, 20-35, проживающие в СЖМ (радиус 10 км) с захватом центральной части города, интересующиеся фитнесом.

Далее были составлены тизеры под каждый сегмент аудиторий:

1. «Студия воздушной гимнастики и растяжки рядом с домом. Наш адрес: г.Ростов-на-Дону, пр.Королева 7/19 СЖМ. Хотите научиться летать? Иметь красивое спортивное тело без изнурительных тренировок? Мечтаете сесть на шпагат и тянуться? Пробное занятие уже ждет Вас запись здесь. (скрытая ссылка) Переходите и выбирайте направление и удобное время для занятий.»

2. «Студия воздушной гимнастики и растяжки в Ростове-на-Дону, наш адрес: пр.Королева 7/19
Хотите научиться летать и иметь красивое спортивное тело?
Меня зовут Дарья и я Ваш персональный тренер по воздушной гимнастике и растяжке.
Я помогу Вам:
-Познать эстетику своего тела
-Развить гибкость и ловкость
-Научиться с легкостью парить в воздухе
-Сохранить здоровье спины
-Избавиться от лишнего веса

У нас созданы все условия для Вашего комфорта и безопасности:
-Индивидуальный подход к каждому ученику
-Персональное полотно
-Профессиональные снаряды и страховочный инвентарь

Записывайтесь на пробную тренировку и летайте с нами!»

3. «Студия воздушной гимнастики и растяжки в Ростове-на-Дону. Хотите научиться летать и познать эстетику своего тела? Привет, я Дарья! Ваш персональный тренер. Записывайтесь на пробное занятие.»

4. «Почувствуй своё тело!
Воздушная гимнастика в Ростове-на-Дону» Вам обязательно нужно попробовать тренировки на воздушных снарядах. Переходите и записывайтесь! (видео)

Было протестировано около 10 баннеров, но лучший результат дали вот эти:

Рекламная цель: Переходы и вовлечение

Сначала были протестированы 1 и 2 аудитории и аудитория из ТХ участников конкурентов. В процессе работы тестировались и менялись баннера. После была добавлена кампания с клипом процесса на самую широкую аудиторию.

Итог: Наилучший результат показала рекламная кампания с более узкой аудиторией по гео (радиус 5 км).

Благодаря оперативной работе с заявками и качественному подходу с точки зрения продаж со стороны клиента удалось добиться такого результата. Очевидно было и то, что при переходе в сообщество потенциальных клиентов мало, что могло зацепить, так как страница совсем новая и не «оживленная».
Были выделены цели на будущее развитие такие, как:

-Масштабное оформление сообщества
-Увеличение активности посредством живых видео
-Ведение информативной части от лица эксперта, чтобы хотелось задержаться в сообществе

-Внедрение акций, специальный предложений и «плюшек» для новых клиентов студии

«Продвижение - это задача не только таргетолога. 50% успеха даст вовлеченность клиента в процесс работы и желание изменить ситуацию и поднять продажи!»

Таргетолог Марина Солодунова

Ученица 10 потока тренинга "Таргетолог во всех соц.сетях" Виталия Комысова в школе REDSMM.