Кейс 5. Обучение отдела продаж b2b

Ситуация: основной поток заявок клиент получает из офлайн семинаров. Решил подключать дополнительные каналы трафика - контекстную рекламу.

Цель: клиенты из интернета. Минимальный чек за услугу от 100 тыс.

Что было сделано: В виду того, что прямого спроса в данной нише очень мало, решено было заходить через околоцелевые запросы. Для этого был проведен подробный анализ ЦА и определение ЛПР.

Что мы имели на момент окончания моего контракта: Цену заявки 4780 руб, при минимальном чеке 125 тыс (в одном случае стоимость заказа составила более 1,5 миллиона рублей).

Плюс мы попали в период самоизоляции (2020г), что сильно сказалось на трафике.