Кейс 6. Как правильная сегментация помогла нам получить результат.
Заказчик из ниши инфобизнеса. Он предлагает обучение на тему: как быстро раскрутить свои социальные сети. Продвигается через бесплатный вебинар (автовебинар). Заявки на тот момент шли из таргетированной рекламы, и заказчик решил масштабироваться и привлекать людей с помощью контекстной рекламы.
Получение регистраций на бесплатный вебинар по цене 70 - 200 рублей.
Работать начали по нашей стандартной схеме: изучили конкурентов, сделали подробный анализ. Изучили спрос, предложения в данной нише. Определили целевую аудиторию, выделили сегменты. Всего было разработано 9 сегментов. Проработку сегментов сделали по принципу Jobs-to-be-done. Т.е. не просто собирали ключевые слова, а расписали кому это может быть интересно и для каких целей, и на это делали акцент при создании рекламных объявлений. Данный способ сегментации показал себя очень хорошо, т.к. нам удалось точечно пробиться к болям каждого сегмента, и зацепить их. В ходе работы мы уже увидели, какие сегменты отработали более эффективно, какие менее.
За 20 дней мы получили 222 регистрации по средней цене 86 рублей.