Продажа идеи?
Все мы с детства имеем понятие о том, что такое идея, даже если не можем четко сформулировать это. Мы чувствуем, что идеям свойственна некая внутренняя сила: они побуждают нас к действиям, вдохновляют, наделяют энергией.
Все это относится и к маркетингу. Мы продаем не товар или услугу людям, а продаем то чувство удовлетворения, которое они испытывают, получив желаемое. Проще говоря, мы продаем дрель не потому, что покупателю нужна дрель, а потому, что ему нужна дырка в стене.
Чтобы успешно продавать товар, реклама должна быть мостиком между вашим товаром и тем, как потребитель видит себя после того, как он овладел этим товаром.
Яркий пример того, как идея продает бренд, это рекламная идея Axe effect от компании Unilever
На данном рекламном постере вы не увидите ни единого товара из серии Axe (ну кроме маленькой бутылочки внизу). Однако, вы принимаете посыл: пользуешься Axe, и у тебя будет столько женщин, что придется набить холодильник взбитыми сливками, чтобы на всех хватило.
Тем не менее, всегда стоит помнить о том, что чрезмерная креативность, иногда может сыграть не в вашу пользу)))
7 смертных грехов при создании идей
- Когда креативщики не участвуют в создании идеи
- Когда созданием идей занимаются исключительно креативщики
- Когда в создании идей не участвуют люди с опытом использования идей в интегрированной коммуникации
- Не вовлекать клиента в создание идей
- Спешить при создании идей и ставить воплощение выше рассуждений
- Не учитывать свежий взгляд со стороны, т.е. мнение реальных потребителей
- Отходить от сути продукта
В статье использованы материалы из книги Джима Тейлора и Стива Хэтча "Волшебство по рассчету. Алгебра рекламы"