Продвижение услуг автоэксперта при помощи таргетированной рекламы в Instagram.
Клиент - компания по автоподбору и диагностике подержанных автомобилей перед покупкой в СПб. Аккаунт ведёт самостоятельно, в среднем - 1 клиент в месяц.
Ранее были попытки продвижения через таргет, но подписчиков и клиентов они не приносили. Были очень дорогие клики.
Цель рекламной компании - получение заявок на диагностику и автоподбор.
Бюджет компании - 3000 руб.
У клиента есть 2 основные площадки для привлечения трафика - сайт и аккаунт в Instagram. Изначально было принято решение вести трафик на сайт, т.к. на сайте есть форма для заполнения заявки, он наполнен контентом, структурировано прописано, что входит в услуги и их стоимость.
Перед запуском рекламной компании был сделан пиксель на сайт, выделены два основных сегмента - мужчины в возрасте от 26 до 45 лет, которые интересуются подержанными автомобилями и проживают в СПБ, а так же аудитория женщин 22-40 лет, которые проживают в СПБ и проявляют интерес к автошколам и подержанным авто. Для каждой аудитории были разработаны макеты и тексты. Запустили тестирование.
Для мужской аудитории хорошо сработал макет, с фотографией самого автоэксперта:
Женскую аудиторию было принято отключить т.к. кликабельность этих объявлений очень уступала по частоте и цене клика.
Клики есть, а заказов нет! Нет заявок, нет звонков. Стали разбираться, в чём дело - обратились к Яндекс.Метрике и решили перенаправить трафик на аккаунт Instagram. Уже в тестовый период начались заявки в директ, уточнение стоимости, вопросы по подбору.
Выделили 3 рабочих объявления: макет с фотографией автоэксперта, коллаж с фотографиями довольных клиентов и движущимся элементом, видео с фотографиями работ эксперта и призывом подписаться на аккаунт.
Результат:
- Количество подписчиков в аккаунте увеличилось.
- Клиент заработал за 3 недели 30 000 руб. на клиентах, которые пришли из Инстаграм.
- Бюджет рекламной компании 3000 руб.
- Появились заинтересованные подписчики на перспективу дальнейшего сотрудничества.
С клиентом работа продолжается, тестируем рекламные объявления новых услуг на более платёжеспособную аудиторию. Планируем в ноябре увеличить прибыль в 2 раза.
Администратор Instagram: Мария Прайд.
Выпускница 4 потока тренинга по таргетированной рекламе от Виталия Комысова.
Участница закрытого клуба RedSmm
Мои контакты:
Инстаграм: smmpride
Ссылка: https://www.instagram.com/smmpride/
Телефон: 8-965-575-42-22
Viber/WhatsApp: 8-965-575-42-22