Кейс: Раскрутка аккаунта по продаже дверей при помощи таргетированной рекламы в Инстаграм
Всем привет! Меня зовут Мария Петрушова и в этой статье речь пойдет о настройке таргетированной рекламы в Инстаграм для ниши межкомнатных дверей.
КЛИЕНТ:
Специалист по установке межкомнатных дверей в городе с населением 500 000 человек. Клиент примечателен тем, что использует современные методы работы и профессиональные инструменты. Установка дверей выполняется очень качественно. В помещении, где производится установка, всегда чисто благодаря использованию специального пылесоса. Новые заявки поступают по сарафанному радио от довольных заказчиков.
ЗАДАЧА:
Получение заявок на приобретение межкомнатных дверей и на услуги по их установке.
ИНСТАГРАМ ДО НАЧАЛА РАБОТЫ:
https://www.instagram.com/igormake_/
Профиль клиентом ведется нестабильно из за нехватки свободного времени. Публикуемый контент направлен на то, чтобы показать свои работы другим установщикам дверей и поделится с ними своими приемами в работе. Количество подписчиков на момент начала сотрудничества 371 человек. В основном это близкие, друзья и другие установщики дверей. В профиле не было информации направленной на свою целевую аудиторию. До начала работы с клиентом из Инстаграма не поступало ни одной заявки.
ЧТО БЫЛО МНОЙ СДЕЛАНО ПЕРЕД ЗАПУСКОМ РЕКЛАМЫ:
- Профиль переведен в бизнес.
- Проведен анализ конкурентов и их рекламы.
- Прописана шапка профиля.
- Добавлена ссылка для быстрой связи по WhatsApp.
- Собраны отзывы о установке дверей и помещены в актуальное.
- Каждый день публиковались новые сторис. Чтобы была видна активность и пришедшие с рекламы люди были уверенны, что их заявки не останутся без внимания.
- Обсудили целевую аудиторию, выделили основные боли и возражения. Нашли варианты того, как мы можем их закрыть.
- Прописаны текста и созданы рекламные креативы.
ХОД РАБОТЫ:
Запускалось 16 рекламных объявлений на 5 аудиторий. Аудитория тестировалась отдельно по полу и интересам, благодаря этому стало понятно какая лучше работает. Рассматривали жилые комплексы, новостройки, магазины для ремонта и активно делали на них рекламу.
На удивление, наилучший результат принесло объявление с наиболее простым креативом:
Остальные аудитории и креативы были отключены в связи с высокой стоимостью.
Идентичный креатив опубликованный в профиле и продвигаемый при помощи промоакции оказался еще дешевле - 9,62 рубля за клик по ссылке.
РЕЗУЛЬТАТЫ:
Со слов клиента срок реализации долгий. Большинство потенциальных покупателей, после первого обращения, оплачивают двери только через несколько месяцев. Несмотря на это, в первую неделю тестирования рекламы было проданно 7 дверей. Всего за время использования таргета было получено 52 заявки, потрачено 4 374,26 р., охвачено 49 327 человек, 1100 человек подписались на профиль в Инстаграм.
ИНСТАГРАМ ПО ОКОНЧАНИЮ ПРОВЕДЕНИЯ РЕКЛАМНОЙ КОМПАНИИ:
К сожалению, по просьбе клиента я не могу раскрыть ни средний чек, ни общую сумму заказов. Скажу одно: затраты на таргет окупились во много раз.
РЕКОМЕНДАЦИИ ДЛЯ КЛИЕНТА:
Работать над контентом профиля в Инстаграм. Для увеличения конверсии в покупку необходимо оформить дополнительные актуальные сторис, внедрить прямые эфиры и видео, уделить внимание контенту, сделать электронный каталог.
Сертифицированный администратор профилей в Инстаграм
Участница клуба RED SMM
Выпускница 3 потока тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова
Выпускница тренинга Дмитрия Кудряшова и Евгения Козлова АИ15
Контакты для связи:
Инстаграм: @mari_realdeal
Telegram: @mari_realdeal
Моб./Viber/WhatsApp: +7 961 342 88 18