Нужны клиенты с дорогим чеком, но нет кейсов? Что делать?
Ты листаешь ленту и видишь, как кто-то хвастается очередным жирным контрактом. У него клиенты платят 100, 200, 300 тысяч.
А ты сидишь, открываешь резюме или портфолио, смотришь на него и думаешь:
“А кто меня возьмет? У меня нет крутых кейсов. Я не работала с топами рынка. Я только недавно в сфере.”
Если да, то слушай внимательно.
Почему у тебя нет дорогих клиентов?
Тебе кажется, что все дело в отсутствии опыта. Что если бы у тебя были успешные проекты, ты бы легко брала заказы с высокими чеками.
🔹 Факт №1 – Клиенты покупают НЕ кейсы, а уверенность.
Что думает клиент, когда смотрит на твое предложение?
— “Сможет ли этот человек решить мою проблему?”
В 90% случаев клиент даже не читает твои кейсы.
Потому что ему все равно на чужой успех. Ему важно понять, поможет ли ты ему или нет.
🔹 Факт №2 – Продавать можно без кейсов.
Да, успешные проекты помогают. Но когда у тебя их нет, их можно заменить другими инструментами:
✔️ Твои сильные стороны как эксперта
✔️ Четкое понимание боли клиента и работа с ней.
✔️ Умение грамотно презентовать свою ценность.
И все эти навыки и инструменты можно прекрасно продемонстрировать в переписке, без демонстрации кейсов. Достаточно общаться с клиентом, задавать правильные вопросы, закрывать боли клиента, чтобы он осознал, что ты разбираешься в вопросе и знаешь как ему помочь.
🔹 Факт №3 – Клиент не всегда выбирает “самого лучшего”.
Ты удивишься, но на одно и то же место могут взять как топового специалиста, так и абсолютного новичка.
Просто потому, что новичок подал себя правильно.
Что мешает тебе закрывать дорогие заказы?
💭 Ты стесняешься называть цену.
💭 Ты боишься отказов и понижаешь чек заранее.
💭 Ты думаешь, что сейчас высокая конкуренция .
💭 Ты не знаешь, как показать ценность своей работы.
💭 Ты не умеешь правильно вести переговоры.
Но главное – ты не уверена в себе.
Ты боишься, что клиент скажет:
— “А что вы делали в этой сфере?”
— “Почему я должен платить вам такую сумму?”
И ты начинаешь оправдываться. Даешь скидку. И работаешь за копейки.
Я знаю, как тебе помочь. Читай дальше.
Как продавать свою экспертность без кейсов?
Ты не обязана доказывать, что заслуживаешь этот заказ. Клиент пришел к тебе – это уже повод общаться на равных.
Шаг 2. Фокус на клиенте, а не на себе.
Клиенту важно, как ты решишь его проблему. Вместо рассказа о себе – расскажи, что он получит.
❌ “У меня пока нет кейсов, но я постараюсь сделать все хорошо.”
✅ “Я специализируюсь на X, и моя методика позволит вам получить Y. Давайте обсудим детали.”
Шаг 4. Правильный диалог с клиентом.
Чтобы закрывать заказы с высокими чеками, ты должен уметь правильно вести диалог.
👤 Клиент: “Какие у вас кейсы?”
✨ Ты: “Давайте мы разберём вашу ситуацию и я точно соориентирую, каких результатов вам ждать от нашей работы.”
👤 Клиент: “А почему так дорого?”
✨ Ты: “В эту стоимость входит не просто работа, а результат. Давайте я объясню, что именно вы получите.”
Где этому научиться?
Если ты хочешь перестать продавать свое время за копейки, но не знаешь, как это сделать, я помогу.
Меня зовут Мари Санти и я последние полгода нахожу себе проекты без кейсов и бесплатных тестовых. И вот по какому алгоритму я работаю:
— общаюсь с клиентом и демонстрирую свои сильные стороны, опираясь на его ситуацию;
— получаю деньги и приступаю к работе.
Ты можешь сам попробовать это, когда будешь искать себе клиентов, но по опыту скажу, что первое время это очень неловко делать, поэтому я подготовила для тебя:
- Четкие техники, как продавать себя без кейсов.
- Рекомендация, как сформировать цену и не бояться ее называть.
- Тренировка навыков переговоров, чтобы клиенты сами хотели работать с тобой.
- Моя поддержка и помощь на все время, пока ты ищешь себе работу и клиентов.
✨ Ты больше не будешь бояться вопросов про кейсы.
✨Ты научишься продавать себя дорого с нуля.
✨ Ты всегда сможешь обратиться за поддержкой и советом ко мне, потому что я этот путь прошла и знаю, как тебе пройти его проще и получить первую большую зарплату в ближайшее время.
Все это я даю на личной работе со мной, поэтому напиши мне, обсудим твою ситуацию, но держи в голове:
— я не буду тебе ничего выпаривать, просто разберемся, смогу ли я быть тебе полезна или нет
— твоей первой зарплаты хватит, чтобы оплатить мои услуги (меньше всего уйдет) и закрыть все свои хотелки, да и ещё и купить билет в Дубаи.
— я могу гарантировать, что ты получишь востребованный навык ведения переговоров, который тебе пригодится везде, а не только в процессе поиска клиентов.
— верну деньги без лишних вопросов, если тебя что-то не устроит
Напиши мне сюда (тг): @Mari_Santi
P.s: у меня есть возможность взять сейчас только 4 человека, а потом я просто оцифрую информацию и адаптирую ее в другой формат, уже без личной работы, поэтому если тебе нужна персональная работа и поддержка, то скорей пиши мне.