50 подписчиков для магазина детской одежды за 4 дня

Кейс: магазин детской одежды.

Клиент - онлайн-магазин детской одежды zlato_deti. Необходима реклама для привлечения новых подписчиков.

Цель рекламной компании - т.к. магазин "молодой" и мало подписчиков, необходимо привлечь в профиль потенциальных клиентов, которые в будущем стали бы клиентами.

Использовали Акцию - скидка 50% на нарядные комплекты и 20% на всю летнюю коллекцию.

Рекламный бюджет 3000

Профиль изначально был не готов к проведению РК. После проведения аудита профиля даны следующие рекомендации:

1. Сформулировать УТП.

2. Добавить в шапку профиля ссылку для связи.

3. Добавить в хайлайтс разбивку одежды по размерам .

4. Убрать из хайлайтс видеообзоры.

5. Добавить полезные посты (например, “Как сэкономить, собирая ребенка в школу (детский сад)”, “5 трендов в детской одежде осенью 2021”, “Безопасность детской одежды: как оценить”, “Читаем этикетку”, “Как сохранить товарный вид одежды”) и посты, закрывающие возражения (“Что входит в цену нашей одежды?”, “Почему здесь дешевле?”, “Почему именно мы”).

6. Не хватает фото одежды на детях.

7. В сториз не хватает голосового сопровождения видеообзоров товаров.

8. Сделать Таплинк и добавить ссылку в строке Сайт.

Большинство рекомендаций были осуществлены клиентом.

Перед запуском рекламы была проделана следующая работа:

1. Сформулировано УТП, так как клиент затруднялся в его определении.
2. Проведен анализ конкурентов.
3. Проведен глубокий анализ целевой аудитории.
4. Подобраны 3 целевые аудитории с проработкой их болей, потребностей, возражений. на основе которых созданы 12 аудиторий для рекламы.
5. Разработаны 10 креативов
6. Выбрана стратегия продвижения
7. Прописаны офферы

Для начала запустили 3 аудитории:

1. Женщины РФ 21-35 лет, интересы: детская одежда 3000000

2. Женщины 21-35 лет РФ широкая 5000000

3.Женщины 21-35 лет ЧР широкая 130000

На первую аудиторию запущено 2 креатива в сторис.

На вторую аудиторию 2 креатива в сторис.

На третью аудиторию 2 в сторис.

Спустя 2 дня отключила креатив видео Д, так как аудитория на него не реагировала, с данным креативом запущена другая аудитория для теста.

Запустили еще 2 новых аудитории

1. Подростки РФ 15-18 лет широкая 2 400 000

2. Женщины ЧР 20-45 лет, Интересы: игрушки, детская одежда, детское автокресло, детская коляска, подгузник, слинг 54 000

На мам шел креатив "Нарядная одежда" и "Одежда из Европы"

На подростков 2 креатива в сторис.

Спустя 2 дня оценили эффективность рекламы и отключили "не работающие" объявления.

Добавили для теста еще 2 группы по 2 креатива.

1. Женщины ЧР 21-45 лет. Интересы: Родители детей до 12 мес., родители детей 1-3 года, ребенок 54 000

2. Похожая аудитория 830 000

Так как бюджет ограничен, спустя сутки после третьего запуска отключили все объявления, оставив только то, что реально работает.

Новые дублированные объявления работали так же сутки, но результаты +- были такие же, поскольку тестировать дальше мы уже не могли - закончился бюджет.

В ходе тестирования мы выявили что работают хорошо 3 аудитории -

1. Женщины ЧР 20-45 лет, Интересы: игрушки, детская одежда, детское автокресло, детская коляска, подгузник, слинг 54 000

2. Женщины РФ 21-35 лет, интересы: детская одежда 3000000

3. Женщины 21-35 лет РФ широкая 5000000

Самая высокая кликабельность (больше 1) была у креатива с классическим костюмом на малыше, оформленного в черно-белых тонах.

За 4 дня рекламы пришло 50 подписчиков (со всеми отписками), из них 2 начали переписку в директ. Остальных Мария будет "догревать" в аккаунте, так как аккаунт оформлен без профессиональных фото одежды, что негативно влияет на конверсию в данной нише.

Результаты за все объявления:

CPM (цена за 1000 показов) - 60,73

Клики (все) - 370

Показы - 49 384

Плата за клик(все) - 8,11

Лучше всего сработал креатив:

https://drive.google.com/file/d/1KaRZyy4S5G1wt4st4xpTOPfL9VtX-imu/view?usp=sharing

Отзыв от Марии: