Королева ножек. Миллион для подолога по системе запусков
Ко мне пришла учиться подолог — я на нее подписалась, и сразу же чуть не отписалась. Ленту заполонили вросшие ногти, болезненные ногти, еще какие-то ногти. Объединяло их одно — выглядели они ужасно. Как вести соцсети подологу? Стоит ли делать контент красивым? Как масштабироваться? Давайте разбираться. Я написала инструкцию, и каждый сможет примерить ее на себя. Даже если эстетика вашей деятельности также далека от идеала.
В этой статье:
Первое, с чего должно начинаться любое блогерство — это выбор продукта, который поможет монетизировать блог. Особенно когда у тебя есть железобетонная экспертность в какой-то теме. Например — подологии. Давайте погрузимся в эту сферу всего за 2 минуты. На примере подологии вы можете понять, как дойти до вершины в любой нише.
Все, что нужно знать о подологии
В подологии есть сезонность. Зимой услуги становятся гораздо менее востребованными... Судя по графикам Google Trends.
Пики — это лето, а ямы — зима :) Если на пляж ходить не нужно, то в целом... ногти на ногах подождут.
Подолога ищут всего 0,16% от населения России каждый месяц. Из них больше всего в Москве, Санкт-Петербурге и почему-то в Новгороде.
Если вы ухмыляетесь, думая, что услуги подолога никому не нужны — это не так. Вот какие зверства приходилось испытывать людям до появления профессиональных подологов.
Получается, подолог — новая профессия, очень нужная, со множеством ограничений, сложностей, не очень большим, но растущим спросом (мало кто о ней знает). Давайте заработаем миллион подологу.
Что может продавать подолог?
- Свои услуги
- Услуги мастеров своего центра
- Товары (стельки, гели и кремы для ухода за ногами, средства для лечения вросших ногтей, аппаратуру для педикюра и маникюра и тд)
- Обучение для конечных клиентов (вебинары, курсы, чек-листы, методички)
- Обучения для коллег (вебинары, курсы, обучение профессии)
Вектора развития подолога
Вектор №1. Работа с конечным клиентом
Например: вебинар стоматолога по гигиене зубов у детей — 2990 руб.
Например: ортодонт Зулай Гасанова — ведет сториз для близких друзей — других ортодонтов за 5000 руб. в месяц.
Как эксперты, мы должны развиваться сразу в обоих этих векторах. Это обязательно. Чем выше наш авторитет в кругу широкой аудитории — тем выше наш авторитет у коллег (ну и немного пренебрежения и зависти). Чем выше наш авторитет в кругу коллег — тем выше наш авторитет в кругу широкой аудитории. Эти две аудитории как ступеньки, которые помогают одна — другой.
Да, профессиональная аудитория — всегда меньше. Но она более платежеспособная, более заинтересованная (ваше дело — ее хлеб), и иногда более интересная (вы на одной волне).
Выбираем продукт-локомотив
Продукт-локомотив — это ваша любимая услуга или продукт. Тот, о котором будут слагать легенды, передавать от подруги подруге, советовать родителям. Тот, кто принесет вам до 60% всей вашей выручки.
Я сформулировала идеальную линейку продуктов и назвала ее — линейка миллиардера. Она создана на основе миллиардных российских и мировых бизнесах, схожих с онлайн-образованием. Так вот, согласно линейке миллиардера — продукт-локомотив должен приносить от до 60% всей выручки. Если это не так — вы явно недозарабатываете.
Например, у подолога это может быть услуга мастера-подолога. Или ...франшиза.
По первому взгляду на аккаунт должно быть понятно, чего от вас хотеть.
Как подологу вести соцсети, соблюдая баланс между quilty pleasure и эстетикой. Что показывать в соцсетях?
Я могла бы сказать — перестаньте показывать эти ногти. Ведите аккаунт красиво.
Но. В таких нишах (подология, судмедэкспертиза, хирургия и тд) — есть свои любители мерзости.
Это называется quilty pleasure — грязные удовольствия. Или в дословном переводе, удовольствие, за которое я испытываю вину... Сюда относится выдавливание прыщей, видео аварий, видео из морга, уборка могил. Люди одинаково любят смотреть как процесс разрушения, так и процесс созидания. Будто подглядываешь за чем-то отвратительным и одновременно интимным.
А подолог — ужасный, неприятный ноготь превращает в красивый и чистый, здоровый. То есть тут есть одновременно и созидание, одновременно и что-то неприятное. Поэтому — без до и после тут уж никак не обойтись. Да и клиентов интересует решение своей проблемы, а не красота аккаунта.
Оказывать услуги подолога, развивать свой центр подологии... Кому-то этого достаточно.
Самое главное — быть хорошим специалистом, постоянно развиваться и позаботиться о медицинском образовании. Поток клиентов наладить — не проблема. Вот что говорят клиенты:
— Хожу регулярно (особенность строения ногтей), дочь вожу регулярно (фигуристка). Хороший специалист с руками откуда надо – на вес золота. Искала в интернете, по отзывам. Так и хожу к одной девочке, не меняю. Запись на 2 месяца вперёд, иногда принимает с 6 утра и до полуночи, настолько востребованная услуга, а специалисты хорошие большая редкость.
Сколько стоят услуги подолога
О цифрах
При 5 клиентах в день и 20 рабочих днях в месяц по среднему чеку в 4000 руб. и расходах на аренду помещения и материалы в 30% от суммы заработанного, можно зарабатывать 280 000 руб. в месяц.
Для цели в 1 000 000 нужно либо:
- принять 250 клиентов в месяц и к черту выгореть — это по 10 рабочих часов в день с одним выходным в неделю.
- увеличить средний чек с клиента до 10-13 000 руб. (включить в услугу массаж стоп, процедуры для стоп, продать дополнительные товары)
- открыть дополнительные кабинеты с другими мастерами (и создать клиентский поток еще и им)
- заняться онлайн-направлением — обучением подологов, например
Вариантов не так много. Если вы опытный специалист — можно заняться обучением других. В онлайне вы можете продать не 5 мест за один день, а 500 по такому же среднему чеку, если не больше.
Но. Есть один нюанс. Его показывает Яндекс Wordstat. Люди не хотят становиться подологом. Люди не слишком знают о существовании таких специалистов.
Люди ищут обучение на подолога только 2 706 раз в месяц.
— Без шансов. Иди переучивайся на менеджера маркетплейсов.
Но только не я, у которой в нише продюсирования спрос в интернете еще ниже:
Всего 1 035 людей в месяц хотят обучиться на продюсера.
На моем самом большом потоке обучения было 5 900 студентов одновременно.
С приходом соцсетей Интернет навсегда раскололся как сердце Кая из Снежной королевы на тысячи маленьких осколков. Их никогда не собрать обратно.
Давайте разделим интернет на две большие части. Внешний и внутренний.
- Внешний интернет — это люди, которые не подписаны на блогеров.
- Внутренний интернет — это активные подписчики блогеров. Конкретного блогера или группы блогеров.
Огромный спрос на обучение продюсированию не существовал сам по себе — он формировался мной и моими коллегами, которые вели свои соцсети и продавали людям идею стать продюсерами.
Точно также и с подологией. Огромный спрос на то, чтобы освоить эту профессию, не существует сам по себе. Так вышло. В отличии от пива, туалетной бумаги и чипсов — нам нужно взращивать в людях интерес и информированность о своих нишах (хотя чипсы — и те крутят рекламу).
А еще эта статистика говорит об очень интересном феномене 2024-2025 года — люди все меньше ищут информацию в поисковике. Они не хотят сами по себе где-то обучиться на конкретную профессию. Их информирует о профессии конкретный блогер — и они хотят обучиться именно у него. Это моя гипотеза.
Поэтому... подологу жизненно необходимо развиваться на широкую аудиторию. Вот как это работает.
Если вы ведете только блог подолога со своим портфолио и фото нездоровых ног — вы привлечете только очень узкую аудиторию тех, у кого есть проблемы со здоровьем ног. Этих людей крайне мало. И для того, чтобы влюбить их в профессию подолога, чтобы сделать профессию и услугу популярной и востребованной — этих людей не хватит. Для этого вам нужно стать шире и охватить большие категории.
- Женщины, которым интересно здоровье
- Женщины, которым интересна красота
- Женщины, которым интересны отношения
- Женщины, которым интересен рост и развитие
И на это способен блог о вас, а не о подологии. Для рилз и фото до/после мы сделаем отдельный аккаунт-портфолио. И да, у них есть все шансы залетать на миллионы просмотров.
Но я не нашла ни одного аккаунта в запрещенной соцсети или в ТикТок, посвященного подологии, у которого было бы больше 150 000 подписчиков.
Да, отдельные ролики могут набрать миллионы просмотров — такие как этот:
Если блог ведется исключительно с портфолио до/после — там не задерживаются люди, у которых еще или уже нет проблем со здоровьем ног. И это — проблема подолога.
Если не аккаунт подолога — то что тогда показывать в соцсетях?
- Образ подолога — как борца с разрушением, болезнью, уродством, на пути к свету, здоровью, красоте. Ну кто не захочет стать одним из вас?
- Истории клиентов — не только до/после, но как здоровые ногти и стопы изменили всю их жизнь к лучшему. С микозом стопы — не принимала себя, после — расцвела.
- Раскрывать через истории клиентов и через свои жизненные истории (если это окей для вас) — свои принципы, свое мнение, свой подход к широким темам: здоровье, красота, отношения, рост и развитие. Раскрывать свою личность и экспертность.
- Сформировать портфолио в отдельном аккаунте, сделав свои ролики виральными. Это легко. Нужно выбрать яркий инструмент, всегда одного и того же цвета, который сразу обращает на себя внимание. Это станет вашим фирменным почерком. Выбрать свою фирменную фразу (в свое время у стирального порошка Tide была своя фраза — Вы все еще кипятите? Тогда мы идем к вам, прошло много лет, а мы ее помним), свой фирменный жест (например, вы с прищуром смотрите на пинцет). Это раньше, до алгоритмов соцсетей, чтобы сформировать личный бренд, нужны были статьи в Коммерсанте, публикации в Форбс, сейчас это делается ярким цветом, фирменным прищуром и ведением блога.
- Выбрать свою зацепку для блога. Зацепка — это 1-2 слова, по которым вас будут знать и запоминать. Подологу я предложу сделать зацепкой... ножки.
Зацепка — это ваша фишка, которая сразу же цепляет и включает людей, привлекая к вам внимание, которая помогает набирать аудиторию. Зацепка у каждого своя. В каждом большом блоге есть зацепка.
Как превратиться из подолога — в королеву ножек
Для большого блога нужна хорошая зацепка.
Стопы — слишком узкая зацепка.
Ногти на ногах — тоже не туда.
Есть даже фетиш такой — когда люди очень любят именно ноги.
В женских ножках так много скрыто и спрятано секретов. Подолог знает, как выбрать правильные носочки, какой мыс должен быть у туфлей, как правильно ухаживать за ножками, за стопами. Подолог знает, что секрет хорошего настроения женщины — может быть в том, как чувствуют себя ноги. Подолог знает, что хороший ритуал для ножек способен подарить улыбку, снизить стресс и почувствовать себя красивее. Подолог знает, что отношение женщины к собственным ножкам = отношение женщины к себе. Как уход за ножками преображает самооценку, привлекательность женщины и ее развитие.
Подолог — принимает клиентов с утра до вечера и все равно с трудом приближается к заветному миллиону. Как может работать королева ножек?
Миллион для подолога теперь — это...
О цифрах
- принимать по 2 клиента в день по 5000 руб. (хотя, если будут развиты соцсети, придется увеличивать эту сумму из-за количества желающих)
- Продавать по 20 мест в месяц на вебинар по подологии
- Продавать 10 мест на курс по подологии за 50 000 руб.
- Завести женское сообщество с 50 постоянными участницами по 1500 руб./месяц
Это самый минимум, к чему можно прийти по стратегии запусков.
Что дальше?
Поздравляю! Теперь вы не просто подолог, а королева ножек.
И вы можете запустить все, что захотите.
Это и женский клуб, и своя линейка самых удобных в мире и совсем не вредных туфель, и носочков, и своя сеть спортзалов, и салонов красоты, и любыыыые продукты, главное, чтобы они визуально или по смыслу были объединены темой ног 👠.
Вы уже чувствуете, как ножки способны захватить мир и объединить тысячи женщин?
А подолог — стать новой ролевой моделью, которая выступает на конференциях с темой женской уверенности и развития, всегда в юбке до колена, чтобы было видно ножки?
Путь к этому начинается прямо сейчас.
Понравилась статья?
Прочитайте Миллион на платочках. Как продать церковные платки по системе запусков — статью, которую прочитали уже больше 160 000 человек. Только по одной этой статье создано много новых брендов и бизнесов.
Автор статьи
Мари Афонина — автор курса по запускам и продюсированию Масштаб, по которому можно запустить что угодно.
Мой телеграм-канал — https://t.me/mari_zapuski