Как кондитеру продать курс за 100к с бюджетом на таргет 6000 рублей
Ссылка на аккаунт клиента: https://www.instagram.com/lemon_make_cake/
Алина Козьмина — топовый кондитер Ижевска. Разработала программу Наставничества, задача которой — вывести кондитера на продажи с высокими чеками.
На момент, когда мы начали сотрудничество, в блоге было уже почти 8 тыс. человек, набранных, в основном, с помощью бесплатных методов продвижения и рекламы в пабликах.
Блог ведется на регулярной основе. Практически каждый день публикуются новые посты и логичные блоки сторис, рассказывающие про продукт, показывающие личность Алины, раскрывающие экспертность.
Цель на тестовый запуск рекламной кампании
Увеличение числа целевых подписчиков для последующей продажи продукта
— Составить портрет покупателя и выявить боли ЦА
— Подобрать аудитории в рекламном кабинете
— Разработать стратегию рекламной кампании
— Протестировать плейсменты, возраст, офферы, аудитории, креативы
— Понять как можно масштабировать привлечение подписчиков через таргет и какова стоимость одного подписчика
На основе брифа я составила карту проекта, провела анализ конкурентов и их рекламных кампаний.
Решено было протестировать две аудитории: кондитеров и похожую на всех, кто взаимодействовал с аккаунтом (Look-a-like). Также были выделены две возрастные группы, а для размещения рекламы выбраны 3 основных плейсмента: лента, интересное, сторис. Цель кампании — трафик.
Поскольку трафик вели на Инстаграм-страницу, чтобы вовлечь новую аудиторию я рекомендовала начать рассылку приветственного сообщения, в котором мы также продублировали оффер про методичку, о которой говорили в рекламе.
Основной сложностью проекта было отследить результативность кампании, поскольку параллельно с таргетом закупалась реклама в паблике и использовался комментинг в профилях блогеров.
На две недели решено было отключить рекламу в паблике для того, чтобы замерить приход именно с таргетированной рекламы и посчитать стоимость подписчика. Дополнительно я отслеживала статистику профиля через Livedune.
Результаты тестовой рекламной кампании
За три недели при затратах 5 960 рублей на блог подписалось 428 человек. Из них за две недели без рекламы в паблике на аккаунт подписалось 250 человек, а средняя стоимость одного подписчика составила около 15,5 рублей.
Клиент отметила, что в отличие от других методов продвижения, подписчики с таргета были именно кондитерами — целевой аудиторией, которую и хотели привлечь.
Также подписчик с таргета, купил Наставничество, стоимость которого свыше 100 000 рублей.
Все плейсменты показали хороший результат. Лучше всего сработала аудитория по интересам.
Аудиторию Look-a-like через неделю пришлось отключить, поскольку клик вышел дорогим. Это связано с тем, что в профиле собрана не только целевая аудитория кондитеров, но и обычные люди.
На будущее планируем доработать воронку, добавив сбор аудитории с помощью пикселя, что позволит построить похожую аудиторию именно по целевым подписчикам.
Мария Патупчик
Таргетолог, специалист по продвижению в Instagram