Кейс "Заработали 300.000 рублей для магазина Одежды, при вложенных 20.000 рублей."
Проект: Магазин одежды собственного производства Zen design.
https://www.instagram.com/zen_design_/
Даты проведения рекламной кампании: 1.09.2020-31.10.2020 (два месяца)
Всем привет! Сегодня рассматриваем мой проект, который доказывает, что регулярное ведение таргетинга и выстраивание доверительных отношений с клиентами-снизит цены на вашу рекламу в разы и обеспечит вам легкие продажи.
Снизили стоимость на все вещи бренда, в том числе на хиты продаж.
Сделали комплекты-чем больше покупает клиент, тем выгодней для него цена.
Разместили в шапке профиля информацию о распродаже и ее условиях.
Сделали каталог с обновленными ценами в закрепленных сторис.
Изначально реклама в сентябре была запущена в формате теста, т.к. вещи подходят на более холодный сезон.
В акциях и профиле позиционировали так-торопись купить по скидке, в сезон будет гораздо дороже!
На акцию с первых дней стали поступать заказы, поэтому рекламную кампанию продолжили.
1. Собрали Пользовательскую аудиторию- писавших, сохранявших, взаимодействовавших с аккаунтом за последний год. На рекламу ранее запускалась таргетированная реклама и реклама у блогеров, поэтому аудитория получилась чистая, большая, прекрасная для работы.
2. Далее создали Похожие аудитории:
В каждой выставили Гео-только Россия (отправки заграницу не предусматривались распродажей), исключили Москву-по данным статистики этот город невыгоден для продаж.
Сегментировали аудитории по регионам, численности населения, а также оставили 1 аудиторию без сегментаций.
3. Запустили кампании look alike, а также ретаргетинг-на тех, кто посещал профиль за последний год.
Также запустили продвижение промо-постов в Инстаграм по автоматической аудитории.
Лучше всего был отклик на живое видео в куртке с всплывающими надписями в сторис и музыкой, а также макет с курткой на две стороны в ленте без подписей.
Отчет по рекламным кампаниям.
Продаж на общую сумму: 298.600 рублей
Цена за уникальный клик (все): 3,7 рубля
Цена за уникальный клик (все): 1,5-2 рубля
Реклама Фейсбука показывалась аудитории лучшего качества, поэтому вели с обоих источников.
Для ниши с высокой конкуренцией, в 2021 году-результат фантастический.
На мой взгляд, ключевыми оказались следующие факторы:
-наличие качественной клиентской базы, которая позволила создать недорогую и целевую новую
-лояльность Фейсбука к рекламному аккаунту (реклама запускалась регулярно, в течении нескольких лет без каких-либо нарушений).
30% продаж-совершили клиенты, которые уже ранее покупали вещи в магазине, были довольны качеством и увидев рекламу акции, перешли и воспользовались предложением;
40%-те, кто был знаком с брендом ранее (видел рекламу у блогеров или в ленте), т.е. рекламой мы напомнили им о себе (это не было первое касание), и при переходе они были готовы совершить покупку в уже знакомом им бренде;
30%-новая аудитория, которая быстро покупала, благодаря большому количеству отзывов, видео-обзоров вещей и производства.
Чем дольше работает компания, тем дешевле ей обходится результат. И, конечно, главный актив профиля-клиентская база и целевые подписчики в Инстаграм.